正道正業 成就人生與事業
——訪西藏奇正藏藥股份有限公司董事長雷菊芳

文圖/《中國醫藥科學》記者 林 玟

正道正業 成就人生與事業
——訪西藏奇正藏藥股份有限公司董事長雷菊芳

文圖/《中國醫藥科學》記者 林 玟

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，蘊含著許多克敵制勝的競爭謀略。雷菊芳——奇正藏藥董事長，把“兵法”之精華運用于企業發展戰略，并獲得成功。

“奇正藏藥”從一張白紙繪出了最新最美的藍圖：擁有72個藥品批準文號，46項專利技術，其中9項發明專利、有9個獨家品種、5個中藥保護品種。已成為國內最大的藏藥生產企業，擁有GMP藥廠、GSP營銷公司等全資及控股子公司7家。成為市場經濟下的現代民族企業成功借鑒和應用的典型，也再次印證了中國傳統文化的永久魅力。

雷菊芳，也從靠“四千萬”創業的開疆者，完成了從科學家——企業家——慈善家的蛻變，化蛹成蝶。

初識雷菊芳，是耳聞關于她的創業經歷、她的財富、她的善舉、她所開發的藏藥的神奇療效、她的企業成功的資本運作……都被賦予傳奇色彩廣為流傳。特別是在藏區、在體育界、醫藥界、慈善界，雷菊芳這個名字很多人熟識。

認識雷菊芳，是在今年6月的“青海投資貿易洽談會”上。青海省邀請了全國各地不同行業的知名民營企業家，參加青海投資論壇。大會提供了參會者名單，雷菊芳的名字引起了我的注意。奇正藏藥的事業在西藏和甘肅藏區，到同屬藏區的青海參加考察洽談活動，自然也在情理之中了。會議結束，記者與之聯系，想在“青洽會”期間對她作采訪，然而大會的安排和繁忙的事務，我們相約在北京見。

再識雷菊芳，見識了她的執著、她的睿智、她的謀略。7月中旬，雷菊芳從甘肅來京，我如約來到北京中國藏學研究中心。奇正藏藥北京辦事處，其中一間四、五人的辦公室極普通。在雷菊芳辦公桌旁墻上，分門別類掛著幾十個她國內外各種會議、活動的出席掛牌，足以說明雷菊芳和她企業的影響力。

沒有排場與講究，與雷菊芳的對話就在董事會秘書馮平的辦公桌前開始了。與許多成功的女企業家相比，雷菊芳似乎少了商人的干練和豪爽，卻有著學者的細膩和嚴謹。她說話和聲細語，連坐在旁邊工作的馮平似乎沒有受到一點打擾，一直在電腦上專心致志地做著自己的工作。

西藏之行之頓悟

采訪自然從“奇正”這個企業的名字說起。當記者提到“奇正”的成功與其指導思想的正確不無關系時，雷菊芳說，我最欣賞《孫子兵法》勢篇中的一句話：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”所謂正者，是指正業正直之道；奇者，則指兵家之權術謀變。在現實社會中，尤其是在市場經濟的商戰中，一個人要走正道、要有智謀，一個企業也是如此。

回憶起“四千萬”起家，兩次創業的艱難歷程，雷菊芳不禁感嘆萬千。

1987年，國家提倡“科技人員要走向國民經濟主戰場”。因“真空室表面潔凈處理技術”而榮獲甘肅省“三八紅旗手”和“新長征突擊手”的雷菊芳，憑著自己扎實的“物理研究”專業基礎和科研經驗，辭去中國科學院蘭州近代物理研究所的公職，開始了自己的創業歷程。經歷千辛萬苦發展起來的“蘭州工業污染治理研究所”，逐漸成為當地盈利較好、小有名氣的企業。1992年，“匯友“合作走到盡頭，雷菊芳烏托邦式的合作理想在第一次創業中破滅。

事業上剛起步的雷菊芳陷入了困頓，她悄然離家尋求心靈的平靜。在美麗神秘的雪國佛鄉西藏，雷菊芳打開視野：藍天白云，雪山晶瑩、民風淳樸、還有神秘的西藏文化……所見所思使她的心胸豁然開朗，把不快的過去視為過眼云煙，把放不下的都放下，一切都釋然了。在西藏的日子里，雷菊芳仿佛身心得到了洗禮和升華。

雷菊芳在接觸藏文化的過程中，進而接觸到藏醫藥，她被藏醫藥所擁有的獨立醫療理論和系統醫學體系的博大精深所吸引；也驚異于高原地區藏醫藥神奇獨特的療效。受到啟發的雷菊芳仿佛頓悟：神奇的藏醫藥與自己的所長能一定有結合點。這不僅能為更多的人解除痛苦，也將會是一個很有發展前途的事業。智慧的靈感讓她在西藏找到了事業的支點。她決定：選擇藏醫藥作為自己事業的新起點。

雷菊芳滿載思想的收獲而歸！西藏之行，再次改變了她的命運。

傳統與科技之融合

馬不停蹄地回到蘭州，雷菊芳進一步思考，藏藥、特別是外用藏藥，藥力強勁而療效顯著，但不足之處是生產工藝復雜和不易保存。能否運用現代高科技手段，對藏藥的制作方式進行改造提升，在保證藏藥特性的同時，實現產業化生產？她著手研究，終于在傳統與科技間找到了結合點：將西藏特有糊狀黑膏藥，運用物理學的真空凍干技術進行處理。

1993年8月，雷菊芳創辦奇正集團，并嘗試著生產出了第一個藏藥外用濕敷貼劑——奇正消痛貼。這種既有效地保存了膏藥的藥性藥效，又宜于保質、便于攜帶的第一批產品問世時，適逢八一籃球隊在蘭州集訓，她送了幾帖過去，受傷隊員貼用后驚奇不已：“效果太快了！這個藥做出來就是奧林匹克藥。”

使用效果如此之好，既在雷菊芳的意料之外又在意料之中。新科學技術融入藏藥產業化開發，真空凍干技術成功解決了中國傳統膏劑問題。實現了西藏科技史上零的突破，被專家們評為“中國民族醫藥外敷貼劑的一場重大革命”。“奇正消痛貼”獲國家專利證書，新藥的研發成功大大提振了雷菊芳的信心。

此后，“奇正消痛貼”成為從國家體委訓練局指定的“國家運動員專用產品”到“中國外用止痛貼膏第一品牌產品”。分別榮獲多項金、銀獎。連續七年在全國外用止痛藥物市場銷售排名第一，位居首屆OTC產品排行榜中藥外科類榜首，被列入“國家中藥保護品種”及“國家保密品種”。

雷菊芳認為，“奇正藏藥”應該聚焦疼痛藥物市場，專注于藏醫藥產業。新藥研發由此一發不可收拾，產品擴展到涵蓋了心腦血管、呼吸系統、消化系統、泌尿生殖系統、神經系統、骨骼肌肉系統、婦科疾患等領域。

2009年，“奇正藏藥”打破西藏八年無企業上市的沉寂，成功登陸A股市場。

雷菊芳成為響當當的“藏藥女王”。

長壽企業之愿景

西藏的感悟在雷菊芳心里留下深深的烙印。她說，藏民雖然生活艱苦，內心卻平靜祥和。身體機能和心理平和是人的基本素質要求，而身心健康更為重要。

根植于傳統藏醫藥和藏文化的“奇正藏藥”把企業的使命定位于：“弘傳健康智慧，回歸身心自在。”

當記者問到，從宏觀發展戰略上講，“奇正藏藥”不僅擁有技術的專業性、資源的獨特性、團隊的凝聚力、營銷的網絡化等優勢。如何進一步發揮這些優勢，使企業做大做強時。雷菊芳笑著說，作為上市企業，更強是我關心的問題，考慮最多的就是做得更久。從國家大的宏觀經濟方面，有國家“十二五”規劃，還有西藏工作會議，都會對企業的發展起到重要作用。我的感受是企業的發展主要還是靠人去擴大它的成果，因此加強在規范經營與自律方面的要求，對企業有好處。企業的戰略如何與業態完美有機結合，就產品而言，如藏藥外用貼劑系列藥品單一增長10%，那么內服藥系列、保健品系列、藏藥浴養生系列3級再各增長10%，企業經濟效益的增長在西藏的拉動效果會更明顯，我希望企業成為區域經濟重要的支撐力量。

雷菊芳認為“奇正”大力推廣健康產品，就是幫助人類遠離傷痛，健康自在的價值所在。她同時向記者傳遞了一個信息：我們正在進行“藏區大健康”概念的推廣。“奇正藏藥”具有純凈藥源和、傳承力、營銷力、研發力、制造力、文化力等核心優勢。人們不僅僅是需要藏藥，更多的是需要的健康產品。如保健品系列、藏藥浴養生系列。我相信經過3至5年的努力，一定能成就“奇正藏藥”大健康的規劃與發展。

“奇正藏藥”通過“向善利他，正道正業”核心價值理念的實踐， 探索“民族融合、文化融合、科技融合、人才融合”的經營體系，開拓了藏醫藥產業創新發展的道路，創建了民族藥企業和諧經營的模式。

“向善利他、正道正業”的企業核心價值觀折射出“奇正藏藥”領軍人物正直善良的內心世界。當雷菊芳談到這方面的感受和收獲時說，“向善利他”不是一句口號，是人們內心感應的匯聚，其實這也是人類社會的共同訴求。不僅企業內部員工有共同的感受和認知，也匯聚外部朋友的支持力量，得到社會的認同和共鳴。全國工商聯全哲洙書記到林芝——奇正藏藥上市公司本部視察，看到《生命之樹》很有感觸，他說，“奇正藏藥”的這個冊子總結得很好，既通俗又實用。雷菊芳說“成為特色傳統醫藥領域的領導者，成為員工愛戴、客戶信賴、社會尊重、投資者受益的長壽企業”是“奇正”的愿景目標。而“奇正藏藥”企業文化中所表達的核心理念與社會價值觀相吻合，與長壽的企業的力量吻合。

擁有獨特的企業烙印和深刻的文化內涵，奇正藏藥的產品定位因而深深地刻下了獨特的印記，

人生收獲之感恩

對于孕育了自己事業的西藏，雷菊芳不僅有一顆感恩的心，更是做出了許多感恩的行動。她平靜地說，對于西藏，應該是一種謙恭的心態，不是像一些人說的是扶貧和援助的概念。我去西藏是有收獲的，而且收獲比付出多。在藏藥事業的發展上，由于藏區的條件艱苦、困難大，也許我們在物質上付出比較多，但是，西藏不僅為我們提供了豐富的藥物原料，也是我們源源不竭的事業源泉，對此，我滿懷感恩的心。

雷菊芳接著說，對于藏醫藥文化的傳承，“奇正藏藥”有義務和責任把西藏的可持續做得更好。站在領航船頭的雷菊芳，始終堅持推廣一種資源的可持續性的評價和思考。西藏的藏藥資源體系比較脆弱，有一種觀點是，不要開發，只在藏區推廣藏藥就行了。但是我感覺資源是否大規模的開發，要與長期的平衡（包括生態、企業發展的平衡）結合。一要考慮地方與外部的可持續，西藏的發展，只靠中央財政和外來支援是不可生存的；二是從區域去考慮，與保護結合起來。

在跨越甘肅和西藏創辦企業的過程中，雷菊芳積極吸納國內知名學府的藏族大學生就業，加大培養藏、漢、回、門巴等多民族復合型人才，逐漸培養了一批本土骨干員工。但是企業的發展人才遠遠不夠。我們企業發展的同時注重人才培養，使優秀的年輕人成為領軍人物。才能更好地傳承與弘揚優秀的藏醫藥文化，擴大傳播范圍。

“奇正藏藥”的《生命之樹》的封面有一句話“財富不在于積累和占有而在于付出”。記者不僅從一個企業的發展進程中看到一個成功的案例，也對被員工們親切地稱為“雷工”的雷菊芳有了更多的認識和理解。

雷菊芳在“奇正藏藥”的戰略中，是一位果斷的將軍，她從容地排兵布陣，指揮若定；在產品研發上，是一位智慧的科學家，她嚴謹地探索奧秘，鍥而不舍；在資本運作上，是一位優秀的操盤手，她敏銳地洞察秋毫，隨機應變。她創辦的“奇正藏藥”從白手起家，發展成為市值數十億的企業。