恒通排水：奏響中國排水領(lǐng)域新樂章

本刊記者/宋暉 鐘春霞 周正春

恒通排水：奏響中國排水領(lǐng)域新樂章

本刊記者/宋暉 鐘春霞 周正春

祝丹董事長(右二)在生產(chǎn)現(xiàn)場指導(dǎo)生產(chǎn)

近日來，全國大范圍遭受暴雨襲擊，以往鮮亮的城市在瞬間變成“水城”，坊間不乏“到武漢去看海”、“到北京觀瀑布”之類的詼諧說法，有關(guān)“排水系統(tǒng)”的信息開始強勢進入人們關(guān)注的視線。現(xiàn)在，本刊記者帶您走近與老百姓生活息息相關(guān)的“地下室污水強排”，分享業(yè)界領(lǐng)軍人物——哈爾濱恒通排水設(shè)備制造股份有限公司董事長祝丹先生在排水領(lǐng)域十多年的探索與創(chuàng)新經(jīng)驗。

閑暇研究 奠定事業(yè)基礎(chǔ)

1979年，不滿18歲的祝丹從牡丹江市考入哈爾濱船舶工程學(xué)院(哈爾濱工程大學(xué)前身)，主修熱能工程專業(yè)。1986年，他從船舶動力專業(yè)研究生畢業(yè)，到原哈爾濱電工學(xué)院機械系任教。而今，祝丹已成為地下室污水提升領(lǐng)域的頂尖專家，他所領(lǐng)導(dǎo)的恒通股份則在新三板上市成為業(yè)界矚目的公眾公司。

從所學(xué)專業(yè)來看，似乎船舶動力與排水風(fēng)馬牛不相及，但家庭的熏陶又把兩者緊密地融合到了祝丹身上。祝丹的父母都從事建筑行業(yè)，家里總會訂閱一些建筑類的期刊，期刊中的建筑造型、園林布局等圖片在小祝丹的眼里就如同畫報，這使得他從小就對基建感興趣。于是，他辦理了停薪留職手續(xù)后到一家建筑開發(fā)公司工作，在工程部負責(zé)造價運算等技術(shù)工作。這些經(jīng)歷使他對建筑中各系統(tǒng)的運作情況有了深入了解。

1996年初，祝丹遠離祖國到新加坡工作，在新加坡環(huán)境發(fā)展部排水工程部門做排水泵站監(jiān)控，一做四年。這期間，他有機會全面考察了新加坡污水排放系統(tǒng)，其反沖洗技術(shù)引起他的關(guān)注，并從中受到啟發(fā)，進而他特別關(guān)注到地下室小型排污設(shè)備，并對其在中國的應(yīng)用前景十分看好。于是，利用工作之余的閑暇時間，祝丹開始查閱有關(guān)排水方面的資料，并自己動手研發(fā)污水輸送裝置。

1998年，祝丹開始向國內(nèi)專利局提出排水設(shè)備專利申請，并于1999年獲得實用新型專利證書。從此，也開始奠定了他在排水領(lǐng)域大展拳腳的事業(yè)基礎(chǔ)。

1999年，躊躇滿志的祝丹決定回國創(chuàng)業(yè)。他將自己經(jīng)過潛心研究開發(fā)的自動地下室污水排放專用設(shè)備申請了三項國家專利。憑借獨立研發(fā)的專利技術(shù)“密封式污水輸送裝置”(專利號：ZL01249057.1)，祝丹于1999年12月18日成立了哈爾濱恒通排水設(shè)備制造有限公司(哈爾濱恒通排水設(shè)備制造股份有限公司前身)，企業(yè)經(jīng)審核進入哈高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)中心。中國的地下室污水強排事業(yè)就這樣悄然起步了。

堅定信心 穩(wěn)中求取發(fā)展

創(chuàng)業(yè)之初，祝丹帶著自己僅有的10萬元人民幣和一名公司成員，在哈爾濱市道外區(qū)租借一處不足百平米的庫房，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。

當(dāng)初的祝丹想法很簡單，回國創(chuàng)業(yè)，過過老板癮。但是，這種簡單的想法僅僅在他的腦海中存留了很短的一段時間。因為，當(dāng)自己的技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)槌善分畷r，當(dāng)產(chǎn)品進入市場之時，當(dāng)意識到作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須為企業(yè)及員工負責(zé)之時，祝丹的想法轉(zhuǎn)變了——他要把企業(yè)做大做強，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

很快，公司憑借專利技術(shù)以現(xiàn)場加工的方式進入哈爾濱市場，在國內(nèi)地下室排污領(lǐng)域首開先河。祝丹研制的地下室污水專用排放設(shè)備利用反沖洗的原理避免了堵塞和清掏的傳統(tǒng)疑難問題，設(shè)備是完全密封的，同時避免了異味污染環(huán)境。經(jīng)過有關(guān)專家論證，祝丹研制的一系列產(chǎn)品具有不污染環(huán)境、不堵塞水泵、不需清淘等特點，徹底解決了傳統(tǒng)設(shè)備的弊端，可應(yīng)用于地下室廚房及衛(wèi)生間、人防工程、地下商場、餐廳、浴池等商服性場所的污水排放中。專家認可，產(chǎn)品的應(yīng)用范圍又廣，祝丹信心大增，準(zhǔn)備在此領(lǐng)域大干一場。

真正干起來之后，祝丹感受到了推廣的巨大阻力。盡管與傳統(tǒng)的排水方式相比，祝丹研發(fā)的這套系統(tǒng)具有很多優(yōu)越性，但是正因如此，它所附加的價值比傳統(tǒng)設(shè)備要高。當(dāng)一個新的產(chǎn)品進入人們視線的時候，潛在用戶開始并不能很快感受到它所帶來的好處，反而是相對較高的價格使得很多普通的樓盤開發(fā)商望而卻步。

萬事開頭難。面對難題，祝丹并沒有放棄。因為這是新的產(chǎn)品，公司其他人員開始也不熟悉，所以他既當(dāng)設(shè)計者又當(dāng)市場推廣員，還負責(zé)安裝、調(diào)試、電工等，幾乎是一人全包式。經(jīng)過努力，2000年10月公司首次與哈爾濱中心休閑廣場地下娛樂場簽訂工程協(xié)議，11月與哈爾濱水文水資源勘測局達成合作，當(dāng)年僅售出兩臺設(shè)備，而國內(nèi)市場正由此逐步打開。本來祝丹就非常看好國內(nèi)排水市場的巨大潛力，再加上從未辦過企業(yè)的他頭一年就取得銷售成功，他的信心開始上升了。

2000年到2002年，公司主要在哈爾濱市區(qū)開發(fā)市場，取得越來越令人振奮的成功。2003年起，城市建設(shè)的外部環(huán)境逐漸好起來，產(chǎn)品市場需求增加。美威?牌WSP系列產(chǎn)品通過省部級檢定認證后，廣泛投入市場，產(chǎn)品的市場認知度大幅提高，產(chǎn)品銷售拓展到省內(nèi)其他市縣，公司并建立了沈陽辦事處。這一年，公司在哈爾濱市南崗區(qū)吉星小區(qū)租用生產(chǎn)廠房，置備電焊、氬弧焊、等離子切割機等生產(chǎn)設(shè)備，雇用10余名工人，開始自己生產(chǎn)美威牌產(chǎn)品；銷售業(yè)務(wù)人員增加到3人。當(dāng)年產(chǎn)品銷售量升至41臺，銷售額成倍增長。

2005年以來，公司逐步建立起多種營銷渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)不斷健全，產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋東北、華北、華東、華南、西南各大中城市，目前正以星火燎原之勢向全國延伸。恒通以全國領(lǐng)先的科技水平、優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的售后服務(wù)贏得廣大用戶的青睞，特別以其“快速客戶響應(yīng)機制”深得贊譽。十余年來，公司在自身迅速發(fā)展的同時，也帶動了行業(yè)發(fā)展。各種新型污水提升設(shè)備公司在全國各地如雨后春筍般現(xiàn)身，而“恒通排水”無可否認地確立了自己在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

公司成立十周年全體員工合影(前排右四為祝丹)

黑龍江省知識產(chǎn)權(quán)局聯(lián)合黑龍江省高級人民法院走訪企業(yè)活動中，黑龍江省高級人民法院王樹江副院長聽取祝丹的匯報。

認準(zhǔn)優(yōu)勢 創(chuàng)新促進發(fā)展

總的來看，作為中國排水領(lǐng)域的先遣企業(yè)，恒通排水這些年的發(fā)展速度并不是很快，但一直處于穩(wěn)中有升的狀態(tài)。地下室污水強排問題不僅僅是我們中國面臨的問題，也是令國外排水專家頭疼的問題，在這樣的市場情況下，恒通還能保障企業(yè)穩(wěn)中發(fā)展，原因只有一個，那就是祝丹能夠時刻意識到自己的優(yōu)勢在哪里，并能持續(xù)創(chuàng)新保證優(yōu)勢的持久性。

“在扎實走好每一步的同時，我們也非常注重企業(yè)自身的建設(shè)。技術(shù)是恒通排水最大的優(yōu)勢，因此，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品的更新?lián)Q代方面是我們始終在重點抓的。”在接受本刊記者采訪時，祝丹董事長非常明確地表達了企業(yè)對技術(shù)的重視。

近年來，恒通始終堅持“以質(zhì)量求生存，立足市場求發(fā)展，服務(wù)客戶共繁榮”的經(jīng)營理念，每年都會拿出相當(dāng)一部分資金進行產(chǎn)品開發(fā)和引進高端人才，以確保科技領(lǐng)先的優(yōu)勢。憑借扎實的技術(shù)力量積累、先進的生產(chǎn)工藝和科學(xué)管理，恒通不斷研發(fā)出一系列品質(zhì)優(yōu)良、技術(shù)先進并廣為適用的創(chuàng)新產(chǎn)品。2003年通過了黑龍江省建設(shè)廳組織的產(chǎn)品鑒定，被黑龍江省科技廳評為“黑龍江省高新技術(shù)產(chǎn)品”。同年，通過ISO9001：2000版國際質(zhì)量體系認證；2007年通過國家CCC認證；2008年通過國家級高新技術(shù)企業(yè)的審核，并榮獲2008中國科技創(chuàng)業(yè)計劃大賽新秀獎；2010年，公司產(chǎn)品“新型反沖洗污水提升設(shè)備”被黑龍江省科學(xué)技術(shù)廳、黑龍江省高新技術(shù)產(chǎn)品認定委員會評為“高新技術(shù)產(chǎn)品”。一系列新產(chǎn)品的成功開發(fā)和推廣，進一步穩(wěn)固了恒通的發(fā)展基石，提升了恒通的品牌影響力，為公司進一步發(fā)展提供了新的契機和可能。

由于較突出的專利技術(shù)優(yōu)勢，公司得到政府有關(guān)機構(gòu)的關(guān)注和支持，先后被認定為黑龍江省專利保護企業(yè)，黑龍江省知識產(chǎn)權(quán)局、黑龍江省財政廳資金扶持企業(yè)，黑龍江省專利優(yōu)勢試點企業(yè)，黑龍江省科技型中小型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金、中國國家科技型中小型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金資助企業(yè)。公司連續(xù)多年被哈爾濱市政府評為“重合同守信用企業(yè)”，被黑龍江省綠色科技研究會評為“優(yōu)秀綠色環(huán)保科技單位”。

祝丹，1962年出生，1986年畢業(yè)于哈爾濱船舶工程學(xué)院(現(xiàn)哈爾濱工程大學(xué))，碩士研究生學(xué)歷。歷任哈爾濱電工學(xué)院機械系熱能工程教研室講師、哈爾濱長城機電產(chǎn)業(yè)公司房地產(chǎn)部部長、黑龍江北亞集團哈爾濱北亞期貨經(jīng)紀(jì)有限公司行情分析師、新加坡環(huán)境發(fā)展部城市污水排放監(jiān)控處工程師等職。1999年12月回國創(chuàng)辦恒通公司。現(xiàn)任哈爾濱恒通排水設(shè)備股份有限公司董事長兼總經(jīng)理、公司總工程師、公司控股股東及實際控制人，現(xiàn)持有公司444萬股股份，占總股本的74％；并出任哈爾濱開發(fā)區(qū)留學(xué)人員聯(lián)誼會副會長等社會職務(wù)。

審時度勢 做大企業(yè)蛋糕

“隨著企業(yè)的發(fā)展，我們也感覺到企業(yè)體量和規(guī)模太小所帶來的弊端，因此，我們也開始在企業(yè)投融資方面采取一些措施，做了一些工作，包括實現(xiàn)股份制改造，最終達到上市規(guī)模等。”祝丹董事長對于企業(yè)未來發(fā)展有了新的探索與預(yù)期。

由于恒通排水自成立以來就非常注重企業(yè)的規(guī)范化建設(shè)，因此在面對一些風(fēng)投以及引入戰(zhàn)略合作伙伴等方面審核的時候，往往能夠在一些企業(yè)之中脫穎而出。

“相較于風(fēng)投，我更傾向于選擇戰(zhàn)略合作伙伴，目前我們已經(jīng)擁有一定的技術(shù)和市場，并且有規(guī)范的現(xiàn)代化企業(yè)管理方式，通過這樣的平臺引入戰(zhàn)略合作伙伴，對企業(yè)的發(fā)展壯大是一種積極的推動力。”祝丹說，“當(dāng)然，我們首先要做的還是怎樣去擴大主產(chǎn)品市場，融資問題要順其自然，因為這不單單是錢的問題，還有思想意識問題。在這個問題上我們還是比較小心的。”對于合作伙伴的挑選，祝丹也表現(xiàn)得非常謹慎，相對于資金，他更希望對方以資產(chǎn)形式融入。他認為，資產(chǎn)投入是長久的，企業(yè)與合作伙伴之間能夠形成一榮俱榮一損俱損的關(guān)系，這樣更有利于雙方的良性合作與發(fā)展。

正如祝丹所說，不管到什么時候，恒通排水加大技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)才是主業(yè)。隨著市場覆蓋面的不斷增大，商家的要求也越來越高，祝丹已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。公司的新廠房已經(jīng)開工建設(shè)，總建筑面積19700多平方米，僅一期工程就接近4000平方米，按計劃今年11月份就能竣工，這對于恒通排水在節(jié)約生產(chǎn)成本、擴大生產(chǎn)規(guī)模、實現(xiàn)流水作業(yè)等方面都大有裨益。

有市場，就有競爭。恒通排水剛起步的那幾年，市場上就出現(xiàn)了仿冒的產(chǎn)品，一些企業(yè)干脆把“恒通”的產(chǎn)品介紹、高新技術(shù)企業(yè)認定證書、優(yōu)秀綠色環(huán)保單位等“門面”掃描上去，搖身一變也成了高科技企業(yè)。起初，祝丹看到仿冒情況后很生氣，會毫不猶豫拿起法律武器維護自身權(quán)益，但是現(xiàn)在他的心態(tài)發(fā)生了變化，他覺得，市場上有仿冒產(chǎn)品，也算是對自己的一種鞭策。“企業(yè)想要時刻處于領(lǐng)先，就需要在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面加大投入，這些恰恰是促進企業(yè)提升的一個動力。另外一方面，有仿冒產(chǎn)品說明我們企業(yè)的產(chǎn)品有市場優(yōu)勢，實際上他們也在幫我們擴大市場。”對于市場上出現(xiàn)的仿冒產(chǎn)品，祝丹的心態(tài)已經(jīng)非常淡定，“這些人雖然為利益所驅(qū)，以為不用付出就能輕巧掙錢，但實際上，核心技術(shù)他們并未真正掌握。”

同時，祝丹也提出，營造良好的知識產(chǎn)權(quán)保護氛圍、加大知識產(chǎn)權(quán)保護力度，對于企業(yè)做強做大依然是很重要的事情。

十多年來，恒通公司在祝丹的帶領(lǐng)下，以自身價值融入社會，致力于建設(shè)更加清潔的人類生活環(huán)境，一個越來越強大的恒通逐漸顯現(xiàn)。透視它踏實成長的歷程，我們不由滿懷贊佩為那些背負祖國興盛使命的企業(yè)喝彩，我們期待著“恒通”奏響中國排水領(lǐng)域新的壯美樂章。