城市電臺(tái)經(jīng)營(yíng)的拓展方法

□王藝臻

城市廣播電臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)是城市性，而城市廣播就是城市文化、經(jīng)濟(jì)、生活的組成部分，它的每一個(gè)工作人員都生活在城市之中，對(duì)城市了如指掌。這種城市廣播發(fā)展的最大局限實(shí)際上也成就了城市廣播的最大優(yōu)勢(shì)——可以達(dá)到與聽(tīng)眾更親密的境界。這種接近性、互動(dòng)性、趣味性是實(shí)現(xiàn)廣播節(jié)目傳播價(jià)值最大化的基本要求，也是聽(tīng)眾心理最易接納的因素。如果說(shuō)以節(jié)目作為平臺(tái)的溝通是以聽(tīng)眾為中心的相互靠攏的過(guò)程，接近性、互動(dòng)性則是實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程的橋梁。認(rèn)清這層關(guān)系，我們可以拓展經(jīng)營(yíng)之路，搶占更多的廣告市場(chǎng)份額。

第一，提升知名度、影響力。城市廣播電臺(tái)經(jīng)營(yíng)的地域性特點(diǎn)決定了其經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)該圍繞本區(qū)域的聽(tīng)眾進(jìn)行營(yíng)銷策劃。因此，必須立足于本區(qū)域，辦出地域特色，以地域性來(lái)彰顯自己獨(dú)特的個(gè)性。具體而言，就是要通過(guò)創(chuàng)辦品牌節(jié)目、品牌欄目乃至品牌頻率，甚至以培養(yǎng)名主持人的形式，強(qiáng)化廣播電臺(tái)對(duì)聽(tīng)眾的吸引力，培養(yǎng)聽(tīng)眾的收聽(tīng)習(xí)慣，從而創(chuàng)立屬于自己的品牌并通過(guò)品牌效應(yīng)爭(zhēng)得廣告市場(chǎng)份額。另外，城市廣播電臺(tái)可以根據(jù)自身及本地觀眾的需要，策劃、舉辦一些大型活動(dòng)，吸納企業(yè)的贊助，這樣既可以獲得經(jīng)濟(jì)效益，又可以提高自身的知名度與影響力，可謂一舉兩得。

第二，拓寬經(jīng)營(yíng)之路。大多數(shù)城市廣播電臺(tái)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收主要甚至全部依靠廣播廣告，渠道較為單一。面對(duì)廣告市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，單一創(chuàng)收模式正面臨著越來(lái)越大的壓力，不少城市廣播電臺(tái)的廣告增長(zhǎng)空間已趨飽和，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收缺乏新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，我們要想辦法拓寬經(jīng)營(yíng)之路。

1．創(chuàng)辦城市電臺(tái)“甲客俱樂(lè)部”。從2008年年底開(kāi)始，國(guó)內(nèi)多個(gè)城市陸續(xù)出現(xiàn)在車身上貼商家廣告，以此拿到一定額度的報(bào)酬，從而減輕養(yǎng)車負(fù)擔(dān)的一群人。這種新興行業(yè)有個(gè)很美的名字叫“甲客族”，他們借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)運(yùn)營(yíng)私家車車身廣告。據(jù)了解，在網(wǎng)上登記的“甲客族”基本都是駕駛10萬(wàn)元左右車輛的私家車主，車主年齡在25歲至50歲之間。而這部分人群正是城市電臺(tái)的主要聽(tīng)眾群。我們可以利用這一點(diǎn)，組建電臺(tái) “甲客俱樂(lè)部”，定期組織“甲客”活動(dòng)，這樣廣告主能得到更好的宣傳，聽(tīng)眾也可享受到實(shí)惠，同時(shí)還能增加收聽(tīng)率從而吸引更多的廣告商家。將廣播與甲客族結(jié)合起來(lái)，勢(shì)必會(huì)掀起電臺(tái)創(chuàng)收的新風(fēng)暴。

2．創(chuàng)辦廣播購(gòu)物。隨著電視購(gòu)物的不斷壯大，我們可以效仿電視購(gòu)物來(lái)發(fā)展廣播購(gòu)物。相較于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、電視購(gòu)物，廣播購(gòu)物有著天然的優(yōu)勢(shì)。廣告是塑造品牌和傳遞產(chǎn)品信息的重要手段，但如果廣告時(shí)間較短，費(fèi)用相對(duì)高昂，在短時(shí)間內(nèi)難以完全、準(zhǔn)確地傳播產(chǎn)品的獨(dú)特信息。長(zhǎng)版本的廣播購(gòu)物節(jié)目能夠清晰地表達(dá)產(chǎn)品的 “賣點(diǎn)”，產(chǎn)生更加令人信服的傳播效果，更有利于品牌的塑造。另外，城市電臺(tái)可以開(kāi)辦網(wǎng)站從事電子商務(wù)，并通過(guò) “廣播+電話（短信）+直郵目錄”等多種方式滿足聽(tīng)眾的購(gòu)買需求。雖然廣播購(gòu)物沒(méi)有畫(huà)面，但是這也可以成為廣播購(gòu)物的特點(diǎn)，因?yàn)樗梢詭Ыo聽(tīng)眾更多的想象來(lái)吸引更多的關(guān)注。

3．代理商品。城市電臺(tái)可以代理幾個(gè)品牌商品，借助電臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳熱銷。城市電臺(tái)的廣告時(shí)間雖然有限，但不是所有的廣告時(shí)段都是滿檔，這樣就可以利用空閑的廣告時(shí)段來(lái)宣傳自己所代理的商品，商品的銷售量提高同樣可以提高電臺(tái)收入。新疆電視臺(tái)曾經(jīng)利用空閑廣告時(shí)段宣傳自己代理的商品，通過(guò)銷售商品，月收入提高20萬(wàn)。

第三，與其他城市廣播電臺(tái)進(jìn)行聯(lián)盟合作，打造聯(lián)播平臺(tái)。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，城市廣播電臺(tái)的接近性正受到廣告客戶的關(guān)注。城市廣播電臺(tái)作為直接覆蓋本區(qū)域城市消費(fèi)者、離消費(fèi)者最近的廣播媒體，如果運(yùn)用得當(dāng)，完全可以發(fā)揮廣告信息傳遞重要渠道的作用。目前在廣告?zhèn)鞑?shí)踐中盛行這樣一種思路，在電視頻道特別多、觀眾特別分散的情況下，廣告客戶的廣告投放不會(huì)選擇單一媒體，而是在選擇主力頻道大量投放廣告的同時(shí)，根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品市場(chǎng)的分布，再選擇相應(yīng)的城市廣播電臺(tái)作為補(bǔ)充，這樣點(diǎn)面結(jié)合投放，才能夠真正保證廣告費(fèi)用的節(jié)省與回報(bào)。這種思路說(shuō)明城市廣播電臺(tái)正在受到各界的重視。在這種形勢(shì)下，城市廣播電臺(tái)如果進(jìn)行聯(lián)盟合作，符合廣播媒體廣告投放的規(guī)律，就可極大提高城市廣播電臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。比如，可以由某公司牽頭，本地區(qū)若干家城市臺(tái)成立“城市力量——地區(qū)城市廣播廣告聯(lián)盟”，構(gòu)建一個(gè)站在經(jīng)濟(jì)發(fā)展與文化傳播前列的城市廣播電臺(tái)群，打造一個(gè)覆蓋全區(qū)的以城市為紐帶的廣播傳播品牌，是城市廣播電臺(tái)在資源有限、規(guī)模有限、市場(chǎng)份額有限的情況下，突破已有的局限，提升自己的影響力，爭(zhēng)得更多市場(chǎng)份額的方法。