陳勁松:做一個純粹的商人

劉雁

做純粹的商人

在采訪中，陳勁松一直面帶微笑，淡然得仿佛這個采訪與他毫無關系。他就那樣一直笑著，直到我們談到了房地產商的社會責任。

社會上許多人認為房地產商沒有流著“道德的血液”，而地產中介則是炒高房價的“幕后操手”——對于這些評論，陳勁松有些哭笑不得。

這個行業不被人理解，這是他多年以來所苦惱的一件事。作為境內房地產綜合服務第一股世聯地產的掌門人，陳勁松從不落伍，除了與內部分享他的想法之外，還開通了博客和微博，并堅持高頻率的更新。此外，他樂于參加論壇，并接受媒體的采訪——“地產侃爺”由此而得名。

不管怎樣，他是媒體的寵兒，因為他對這個行業的認識與判斷都能成為吸引眼球的東西。有人認為他那是“作秀”，也有人認為他身上有種，“文人情懷”，而對于他自己來說，這一切都是為了讓大家更理解這個行業。

“文人?那只不過是媒體的誤讀，我就是一個純粹的商人。”他頓了一下，“所謂儒商那更是忽悠。儒家是不講利益的，只有小人才講利。儒家把商人排得很后很后的。”

在這個物欲橫流的時代，房地產行業經過一夜暴富式的增長，多了幾分聒噪與熱鬧，而陳勁松卻似乎一直保持從容。但他卻坦陳，自己也有脾氣不好的時候，“中同企業家的壓力很大，每個人都有脾氣不好的時候，沒有一個人是從容不迫的”。

直到這時，我才看到一個真實的陳勁松：他看似從容，卻也有窩火的時候；他看似八面玲瓏，卻也有性情的一面。而其實，他還懂得時間的魅力，“機會不是抓來的，而是等來的”。厚積薄發，謀定而動——這就是他深諳的商業之道。

夫妻搭檔

90年代初，伴隨著改革開放的熱潮，中國的沿海地區誕生了一批房地產開發商，這里面有大名鼎鼎的王石、馮侖等，也有低調如胡葆森，他們充滿激情而又不失理智，瞄準房地產這塊大蛋糕。

日益火暴的房地產市場衍生出了另一塊蛋糕，那就是房地產評估，而彼時的評估業尚處于醞釀階段。年僅30歲的陳勁松和他的太太佟捷卻看到了其中的機會。

作為同濟大學建筑工程學畢業的陳勁松可謂科班出身。從學校走出來的他輾轉南北，最后來到了香港中國海外地產。在世人艷羨的目光中，拿著豐厚薪水的他其實并沒有創業的最初沖動。反而是他的太太佟捷想辦一家評估公司。

由于政策的原因，他們只能選擇在香港成立房地產評估咨詢公司，誰也沒想到，這家只花了半小時用2000港幣注冊的公司竟會做到如今的規模。

他們不信風水，創業時選擇了生意人都忌諱的房問號碼，就因為“省錢”；他們不裝扮辦公室，因為覺得“沒有必要”。

每個成功的男人背后都有一個偉大的女人，對于陳勁松而言，佟捷便是這個偉大的女人，最終，她選擇了相夫教子。

對于自己在世聯的發展中扮演了怎樣的角色，陳勁松認為，他帶來了香港這個成熟市場的經驗，將世聯從從估價公司向代理公司轉型。

當然，夫妻店搭檔在房地產業并非首例，潘石屹和張欣便是成功的典范。但在陳勁松看來，創業時可以舉賢不避親，但公司一旦渡過了創業期，就必須正規化。否則，就可能出現真功夫那樣的事件，“本來是私人的事，結果把公司也攪和進來”。

他笑著說，對個人生活也不好，夫妻倆白天是公司的事，晚上也是公司的事，撈不著休息。

寫作是為了少些誤讀

陳勁松喜歡寫東西，從2005年開通博客以來，他撰寫的博文已有近百篇，并已結集出書。他主要談房地產行業，但也偶有觸及諸如“超級女聲”的社會熱點話題。

有網友這么留言：“看了你的文章，感覺就是新聞寫作，很客觀，很少華麗的詞句，句句樸實平凡但看法獨到，很有頭腦和想法的一個人。”

文如其人。陳勁松確是一個善于鉆研和分析而又不乏務實精神的企業家。從某種意義上看，他的文章為整個行業起了鋪路的作用。

在這個行業受到各種詬病與質疑時，他選擇站出來用筆端反駁。但在他的文中，卻看不到憤怒的聲音和責怪，都是冷靜的富有邏輯的分析。

也正是基于這種冷靜分析的能力，陳勁松抵制住了房地產這個暴利行業的種種誘惑。當央企豪擲巨資進軍房地產時，當北京一日出現三“地王”時，世聯地產卻沒有因為“近水樓臺先得月”而選擇做房地產開發業務。

他知道，“極誘惑的事情肯定有極大的陷阱，我們緊守自己本份就行了，了解自己能干什么是非常重要的，一旦了解了就堅持，我覺得也沒啥不好”。

這也是世聯一直專注于中介業務而非開發業務的重要原因——陳勁松深知，開發商的核心競爭能力跟代理行的核心競爭能力完全不一樣。

他坦言，“我這個人特別會分析我自己，比如說我的優勢、我的劣勢，我能做什么，我不能做什么”。

善于分析自己，并吸取經驗教訓，這或許是陳勁松成功的撒手锏。大部分企業家身上都有野心與冒險精神，在陳勁松身上，我們看到的卻是謹慎與深思熟慮。

有人將他稱之為學者型的企業家，卻并不被他所認同。他說，寫作只不過是為了分享與澄清，做商人就做一個純粹的商人。

企業家的社會責任

陳勁松選擇了做一個純粹的商人，這個“純粹”的商人怎么看待房地產商的社會責任?尤其在當下，不少人認為地產商沒有流著“道德的血液”。

對此，陳勁松給出了自己的答案：企業家所謂社會責任千萬別給搞偏了，企業家唯一的社會責任是按章納稅，是不做假賬，是給員工買“三保一金”，是給員工有發展空間，這是他最主要的社會責任。

他最厭惡的是那些一面做著慈善，另一面卻偷稅漏稅的企業家。在他看來，這些年來中國大部分房地產商算是進步了，“最起碼像90年代那樣的爛尾樓已經越來越少了”。

陳勁松還發表了一篇博文《社會要求企業負什么責任?》。他在文中指出，目前要求企業的社會責任不應是什么慈善和文化，而是在企業與上下游、競爭對手和市場秩序上定立起碼的道德底線。

實際上，中原地產創始人施永青在談到這個話題時也表達了類似的觀點，“企業最重要的兩大責任就是守法和交稅，如果這兩個最根本的沒有搞好，其他的風花雪月就只是好聽，并不實際”。

早在2006年，陳勁松便在王石的介紹下加入了阿拉善生態協會，這是由內陸、港、臺三地的一百名企業家成立的一個旨在保護生態環境的NGO，也成為陳勁松重要的一個朋友圈子所在。

君子之交

陳勁松另一個重要的圈子則是中城聯盟圈——那是一個純粹的地產圈。在圈內，陳勁松的人緣是出了名的好。他與不少地產大佬稱兄道弟，比如王石、潘石屹等。

他承認，王石是他的偶像，因為“人家50多歲爬珠穆朗瑪峰，這個事我30歲時都不敢干；人家又過了60歲生日就去哈佛讀書，去哈佛讀書不帶翻譯，就自己硬啃英文。這個不服不行”。

其實，陳勁松的兩個圈子都是經過王石介紹進入，“王石是我非常好的朋友”。但他也表示，君子之交淡如水。

除了王石以外，其實深圳本地企業家如萬捷、陳志列都是他的好友。善于交際可以說也是陳勁松的一大特點，用“八面玲瓏”來形容他或許一點也不為過。而背后的邏輯則是中庸。

著名財經主持人羅振宇曾說過，房地產商這個圈子似乎有自己的語言，他們在圈內是一種話語，在圈外卻又是另一種話語，所以只有圈內的人才懂真正的意思。

然而陳勁松卻在圈內和圈外擁有同樣的話語，他試圖用同一種語言來打通兩者，并試圖做一個信使。

長跑企業

這也是世聯發展的初衷。如今，世聯地產已從一家僅有幾個人的房地產評估公司發展為在深交所上市的房地產綜合服務企業。但這在陳勁松看來，這還遠遠不夠。

“中國企業目前都還沒到代際輪換，我們這一代還沒過，評價一個企業還太早”，他還指出中國企業存在的一些問題：有的企業忽上忽下，忽起忽落，唯一的辦法是走現代企業管理之路，最起碼是制度性的長跑。

比起短跑，陳勁松更喜歡馬拉松式的長跑，基于對中國房地產長期看好，把它定義為長跑。他說，世聯要做長跑公司，不追求短期摟錢。

從某種意義上說，世聯作為一家輕資產公司上市給業界帶來不小的啟示意義，對于這一點，陳勁松很是自豪。他感慨，在中國做服務業起步容易做大難，比如，開一個火鍋店容易，要做到海底撈很難。

世聯的上市給予服務業，尤其是地產服務業以很大的信心。這一點毋庸置疑。就如世聯上市給業界的啟示一般，陳勁松經營企業的策略或許也提供了另一種成功的模范。

他不善于冒險，也不以小博大；他覺得機會都是等來的，而不是抓的。他說，有的人總是在市場很火的時候去抓機會，這個是最不好的，就是市場最低迷的時候機會就來了。

對于房地產調控，他認為這給行業進步提供了動力：“如果市場總是那樣的火暴，我們這幫人就沒有價值。我們這幫人會走偏，而且會有一種茫然感。每一次調整都給我們帶來這種反思的機會。”

這次他又“等”來了機會，在這一輪的宏觀調控中，世聯謀定而后動，自去年來便展開了在二三線城市并購的行動，他認為，“得二三線城市者得天下”。

他是一個善于思考的企業家，正如他在博客中所述：純粹，作為“雜碎”時代的另一種選擇，成為這種過渡的希望和標志，因為海量的信息需要疏理、不同的理念需要堅持、最終的贏家需要時間。這是一種不妥協的態度——簡單而執著——人，可以選擇自己的生活，而不只是迎合。于是，他選擇了做一個純粹的企業家，不是文人，也不是學者。(編輯／董非)