賺“手機病毒”的錢

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時尚玩家，“受害”后發現商機

王先生平時喜歡用手機上網。2010年4月份的一天，他發現兩天前交納的500元手機話費不翼而飛，還欠費150元。他十分疑惑，查詢后發現，手機中了病毒，每隔15秒就發一次短信，已無法正常使用。

為給手機殺毒，王先生找遍了天津市手機維修中心，但都不提供殺毒服務。最后，他找到了北京一家提供殺毒服務的維修中心，花150元才將手機修好。

這番折騰后，王先生感覺為手機用戶提供殺毒服務是一個不錯的生意。

入行一段時間后，王先生發現存在三個難題。首先，手機殺毒屬于新鮮事物，市場認知度低，開拓難，很多手機用戶甚至還不知道手機殺毒服務是什么。其次，市場消費理念落后。目前人們腦海中IT數碼產品殺毒服務屬于免費，而手機殺毒要收費，很多人無法接受。第三，業務單一，王先生當時只提供手機殺毒服務，加上前兩個因素影響，一天也攬不到三四個活，很難生存。

為了打開市場，王先生結合自己的經歷，開始嘗試與市場購買率較高的幾個手機品牌天津區維修中心合作，他專門為手機用戶提供殺毒服務，收取的費用二八分成(維修中心占兩成)。由于有利可圖，維修中心又暫時無法為顧客提供殺毒服務，對方很快答應合作。另外，王先生通過調查，使用手機上網頻率最高的是大學生。他還專門雇了四個大學生，在校園里替王先生進行宣傳。

生意不錯，需要闖三關

慢慢地，王先生的市場逐步打開。2010年9月初“僵尸病毒”的大爆發，讓王先生迎來一個賺錢良機，日業務量一下子翻了七八倍，日營業收入約兩三千元，王先生趁勢開展吸納會員活動。他表示，這也是借鑒了周邊地區一些成功者的方法。王先生的會員年費為100元，客戶可以享受以下服務：一是定期手機安全檢查；二是殺毒費用為市價的八折；三是提供免費手機通訊錄備份業務，如果客戶手機中毒或意外丟失，可通過王先生提供的手機保險箱軟件(采用了專門加密技術，顧客可以隨時備份和更新)取回通訊錄；四是不定期發送病毒預防信息。

由于大環境所致，因此不少人愿意加入會員。截至2010年11月初，王先生已有約800名會員。

至于業務單一的難題。王先生表示，通過一段時間的摸索，發現銷售殺毒軟件才是利潤最高的業務，因為經營者可以賺取兩份利潤，一是殺毒軟件銷售及安裝費，二是定期升級費。而且手機安全殺毒生意講究的是預防，現在業內人都十分重視這塊市場。因此，他將主營業務定位為顧客提供殺毒軟件，殺毒只是一個輔助業務。

至于客戶方面，王先生一點也不擔心，因為手機功能越多，價格越高，中毒的幾率就越高。而這部分人中絕大部分對于花一兩百元購買殺毒軟件，以及每年50元的升級費基本可以接受。

抓住天時，鎖定“蘋果”一族

另外，由于有了“僵尸病毒”前車之鑒，因此購買殺毒軟件的客戶很多。王先生最高的日銷量是150套，其中包括批發給多個品牌手機維修中心，批發價格為每套50至100元，毛利潤約50％。

2011年10月份時，王先生一個月的凈利潤四五萬元。據他介紹，蘋果手機在全球熱賣，所以它也成為了全球黑客們的目標，目前市面中有四十多種針對蘋果手機的病毒。國內針對蘋果機的某款病毒最高售價約2萬元，而且購買者很多。

所以，王先生特地與天津及周邊地區的“蘋果”手機經銷商進行聯系，專門為蘋果手機用戶安裝殺毒軟件，并提供定期免費升級服務。

截至2010年11月中旬，王先生已經與京津兩地五家“蘋果”手機經銷商建立合作關系，預計月營業收入可提升1至1.5倍，達到20至25萬元。(編輯／張本科)