愛情營銷學(xué)(書摘)

老鼠為什么要娶貓：事件營銷趣談

老鼠正月娶親——這曾是中國人記憶最深刻的傳統(tǒng)視覺印象之一。

如果按照“龍配龍，鳳配鳳，老鼠生兒會打洞”的傳統(tǒng)思維，老鼠只能娶鼠類的千金。這樣一來，懸念全無。

但終于有一天，一只特立獨行而極具顛覆精神的老鼠先生毅然做出抉擇一娶只貓小姐回家做太太!

老鼠先生為什么要跟貓小姐結(jié)姻緣?難道他情愿成為貓老婆的盤中餐?

從品牌營銷的角度解讀，這是老鼠先生的精明謀略。

當(dāng)老鼠成為貓老公，意味著這只老鼠的家族從此躍居世界鼠類之巔——試想，能夠成為貓的親家，誰還敢惹?還有哪只老鼠膽敢不尊重?他們不但成為所有老鼠關(guān)注的對象，更一舉為自己增添了超越同類的品牌背書。

品牌營銷需要借鑒鼠貓聯(lián)姻的精神，通過比附、捆綁插位、“傍大款”的特殊手段，迅速提升品牌形象，擴張營銷疆域。

比如，當(dāng)年三星通過奧運TOP，一舉成為世界性品牌；蘋果電腦、百事可樂通過挑戰(zhàn)行業(yè)絕對權(quán)威，贏得年輕消費者的特別青睞；蒙牛通過“航天營銷”，品牌影響與銷量同步躥升；利郎、太子龍通過陳道明、姜文的代言，實現(xiàn)市場的強勢增長……

在自己品牌形象尚存很大提升空間的時候，嫁接到某個具有強勢地位的活動、事件或者人物上，一下子讓自己變得看起來“很好很強大”，繼而快速贏得消費者與經(jīng)銷商的信賴，運用這種勢能，攻城拔寨，到最后真正變得“很好很強大”——這樣的故事，在中國絕不是神話，而恰恰是在品牌格局還沒有定型的中國最有機會上演的傳奇。

改革開放三十年來，中國所有成功的品牌，都或多或少有著鼠貓聯(lián)姻的經(jīng)歷：無論是聯(lián)姻央視、明星代言還是事件營銷，大多是找到了“貓親家”的路徑。

有人要問，老鼠和貓結(jié)親，想法是好，可貓是老鼠的天敵，一口吞了你怎么辦?

這正是市場經(jīng)濟的奇妙之處，只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永恒的敵人，鼠貓聯(lián)姻，絕非不可能!

非常小器——一個小小的指甲鉗給自己取了一個非常有趣的名字。老板梁伯強將這樣一個傳統(tǒng)觀念用于五金用品，從純粹低價無品牌的產(chǎn)品開始，做到了業(yè)界的“隱形冠軍”，并且第一次讓中國的指甲鉗有了品牌。在這個過程中，梁伯強十分巧妙地搭了一次大船：當(dāng)年，他在報紙上看到朱镕基總理說“偌大一個中國輕工業(yè)連一個小小的指甲鉗都做不好”時，他便抓住這一機會專門去做指甲鉗，并在合適的場合向高層領(lǐng)導(dǎo)送上他的精致小產(chǎn)品，一下子把小小指甲鉗上升到同家輕工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，贏得了國家領(lǐng)導(dǎo)人的贊譽，快速成為了一個行業(yè)中的新標(biāo)桿。

說到底，鼠貓聯(lián)姻需要大膽想象、精心策劃和借勢抬升。正所謂，醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。

女人的錢好掙，還是男人的錢好掙?

“男人通過征服世界征服女人，女人通過征服男人征服世界”，女人花錢，男人掙錢，天經(jīng)地義。其實，天底下哪有那么好掙的錢?“賺錢難，難賺錢，錢難賺”，大都市里的乞丐都開始感嘆，人心不古，連討錢都越來越難了。

女人天生是感情動物，天生喜歡購物。她們更享受購物過程所帶來的快感，屬于沖動型消費人群，“瞄準(zhǔn)女人”也就成為了猶太人經(jīng)商的格言。同時女人也是斤斤計較的，十分重視細(xì)節(jié)，對價格十分敏感。她會告訴老公自己買牛奶節(jié)約了幾元錢，但是絕對不說自己買珠寶花了幾千元。女人是矛盾的綜合體。

在女人心中，有幾個物質(zhì)消費的抽屜：第一個抽屜是美容資金，第二個是服裝資金，第三個也許是教育資金，第四個是……各個抽屜的資金是不隨便挪用的，每個抽屜的消費金額也是有一定上限的，商家要從抽屜中拿到錢，就得知道每個抽屜的消費用途和資金上限，洞察女性消費者內(nèi)心的真實消費需求是商家要做的基本工作。

與女人的感性消費不同，男人消費較為理性，同時“直來直去”，不會將逛街視為享受，相對于購物的過程，他們更重視購物的結(jié)果。有人總結(jié)了男人的三怕：一怕陪老婆逛街；二怕跟老板出差；三怕哄小孩睡覺。

這都說明了男人的耐心不夠，其實，陪老婆逛街可以發(fā)現(xiàn)很多商機；跟老板出差可以提升“財商”，學(xué)到很多的東西；哄小孩睡覺則會提高你“哄人”的能力。

大多數(shù)男人愛好體育，世界杯、世錦賽、NBA都是男人的天堂，沉溺于此的男人在消費上會忘乎所以。在世界杯期間，曾經(jīng)有商家決賽上半場用一瓶酒兌半瓶水，而到了下半場則是一瓶酒兌三瓶水。當(dāng)然這里不是鼓勵眾商家去效仿此法欺詐消費者，只是說明男人的消費弱點。

男人的消費也是一種品牌消費。男人重視品牌，認(rèn)為好的品牌就是質(zhì)量的保證，為此也同樣愿意多花錢。因此，除了女人，商家也應(yīng)該抓住男人的心。

在今天產(chǎn)品過剩、廣告爆炸的時代，不論是女人的錢還是男人的錢都不好掙，消費者變得越來越精明，消費者的心也越來越難被打動，而商家所需要做的是不斷地創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新，這樣才能日進斗金。(編輯／小可)