用嘴巴賺耳朵的錢

石兵

1991年，朱國勇從大慶來到哈爾濱上大學，家境平平的他最擔心的是在大城市錢不夠用，但出乎意料的是，雖然哈爾濱是個大城市，但東西反而要比大慶便宜。

極具商業頭腦的朱國勇馬上意識到這里面會有商機，很快，他把目光瞄準了印制名片，哈爾濱印制一盒名片需要40元，而在大慶則要120元，3倍的差價讓他興奮不己，他開始利用放假時間回大慶找銷路。

但是事情并非一帆風順，當時名片是新生事物不為人所知，而且很少有人會相信一個窮學生，此時，朱國勇非同一般的口才派上了用場，他向客戶歷數名片的好處，并提出可以貨到付款并不收定金，漸漸有人嘗試和他做生意了，由于講誠信又保證質量，他的名片銷售量開始直線上升。

依靠小小名片，短短四年，朱國勇已經有了當時堪稱天文數字的30萬元。但是，最大的收獲卻不是錢，而是練就了一條“三寸不爛之舌”，要知道當時印制名片很奢侈，一個公司一般只有總經理才會考慮，但他憑著出眾的口才，竟讓一些小科員都印了名片。

有了錢，生活舒適了，但朱國勇仍然想找個能體現個人價值的事業，他沒想到，這項事業他足足找了十年。2006年的一天，朱國勇開車從北京回大慶，他打開收音機想提提神，但充斥雙耳的不是廣告就是一些無聊調侃，而他剛買的兩本書則“躺”在后備廂中無法閱讀。失望之余，他突然心頭靈光一閃：“要是把讀書改為聽書該多好！”回到家，他開始思考這樁“用嘴巴賺耳朵錢”的生意，并做了一番市場調查，調查的結果令他興奮不已，他意識到，自己可能掘到了一座金礦。

他做了一番精確的計算：“如果所在地平均車速50公里每小時，每年行駛2萬公里，那么你將有400小時在車上度過，2006年，中國的汽車量是3000萬輛，如果有一半人愿意每月支付30元聽有聲書，那么一年就有4.5億元市場需求。何況以中國汽車市場每年兩位數的增長率，這個數字用不了幾年就會翻倍。”

生意是定下來了，但怎么干才能迅速產生效益并被顧客認可呢？朱國勇思前想后，構思了一套完美的計劃。

2007年，國內很多城市的中石油、中石化加油站出現了這樣一個現象：凡是來加汽油的車主，都會免費得到一張CD碟，封面印著“一路聽天下”的字樣，車主會聽到《明朝那些事兒》等暢銷書的音頻節目。原來，這正是朱國勇的市場謀略，他借助自己的高超口才，說服了兩大石油巨頭跟自己合作，借助兩大巨頭，他做了一個極有效果的廣告，為此，他把自己比作“在巨人的肩膀上做事”。很快，在汽車、金融領域都出現了他的有聲讀物。

如今，“一路聽天下”已經和多家著名出版機構合作，與中石油、中石化兩大石油巨頭進行戰略合作，獲得全國范圍4萬多家加油站發行渠道長期合作，覆蓋全國60個城市，發行量超過1500萬。

面對滾滾而來的財富，朱國勇終于說出了他的真實目的：“當我們控制了車主的耳朵，我們就贏得了市場，也贏得了資本。我想，第100個經銷商誕生時，就是我們進入納斯達克的時候。”

朱國勇用鼻子嗅到了轉瞬即逝的商機，又成功地用嘴巴賺到了耳朵的錢，他用親身經歷告訴我們，創意就藏在我們的生活中，只要善于發現并堅持不懈地做下去就一定能夠成功。