贏在瑕疵

　　譚木匠名叫譚傳華，當過民辦教師，賣過菜，開過預制板廠。可是，這些營生都沒有讓他賺到錢。1993年，譚傳華又拾起了自己的家傳手藝，開始做木梳。
　　譚傳華做木梳的事兒曾經在家鄉傳為笑談。譚傳華只有一只手，經常剃一個光頭。這樣的人能做出木梳來嗎?人們很是懷疑。況且，一把木梳幾毛錢，什么時候能發家致富哇!可是，譚傳華還是堅定了自己的選擇。
　　譚傳華召集工人，開始做木梳，他一口氣做了30萬把木梳。當時，市場上流行塑料術梳。塑料木梳是化學合成，花樣多、成本低、價錢便宜，而且經久耐用。他做的木梳是木質的，全部是手工做成，成本高、怕腐蝕、易蟲蛀、壽命短。在塑料木梳的沖擊下，譚傳華的30萬把木梳一把也沒有賣出去。他一氣之下把這些木梳全部付之一炬。
　　這時候，譚傳華已經山窮水盡了，他賠完了自己所有的積蓄，而且還欠了工人十幾萬元的工資。
　　妻子的吵鬧、親朋的白眼、鄉親們的冷嘲熱諷，使他的境況糟糕到了極點。一天，他到菜市場買菜，看到一種有蟲眼的白菜不僅價格高，而且賣得火熱。那位賣菜的大嫂一邊做生意，一邊大聲吆喝：無公害白菜，綠色食品，快來買喲。譚傳華內心一動，木質木梳雖然壽命短，但是，它也是綠色產品。對于木質木梳而言，它的瑕疵反而是一種價值啊。對頭皮無損傷，這就是它的最大賣點。
　　于是，譚傳華打出了瑕疵品牌，把木質木梳的缺點刻寫在木梳上。這次，譚傳華成功了。他的瑕疵哲學贏得了消費者的青睞，不少人喜歡上了這種無污染無公害的木質木梳。
　　木梳小、利潤小，沒有規模就沒有效益。譚傳華想擴大企業規模。但是，由于沒有固定財產作抵押，銀行不予貸款。譚傳華遇到了前所未有的困難。困境中的譚傳華再次打出了他的瑕疵品牌。他在重慶一家報紙打出了一整版廣告。廣告內容是：譚木匠工藝品有限公司生產木質木梳，因資金短缺，現在全國招聘銀行。一家資金短缺的民營企業招聘銀行?誰愿意把自己的錢打水漂哇。不過，這件事轟動了全國。媒體接連報道，譚傳華出了名，譚木匠木梳出了名。一家銀行找上門，貸給譚傳華500萬元。譚傳華有了這500萬元貸款，企業開始規模化生產了。
　　“譚木匠”出名之后，其他木梳企業也開始蘇醒，市場競爭越來越激烈。這時候，譚傳華花巨資為公司導人了CIS銷售體系，撤出各地商場柜臺，將商業模式轉向專賣店連鎖加盟的模式。
　　如今，譚木匠木梳專賣店遍布世界各大城市，總數已經達到了2000家。2010年，譚傳華的個人凈資產達到5.9億元人民幣，被《福布斯》財富榜譽為“中國最具潛力的企業家”之一。不過，譚木匠木梳專賣店與其他專賣店不同的是：顧客一進入專賣店，營銷員不是宣傳產品的優點，而是反復地向購買者介紹這種木梳怕腐蝕、壽命短等瑕疵，告誡顧客慎買慎用。把瑕疵當做廣告做，哪有這樣做生意的呀!奇怪的是，譚木匠木梳專賣店的生意卻出奇地好，價格也特別高，最貴的木梳單價竟然賣到9999元人民幣。
　　有時候，瑕疵也是一種價值。贏在瑕疵，這就是譚木匠的瑕疵哲學。其實，生活中有很多有價值的瑕疵，當你正在為自己的瑕疵苦惱的時候，不妨從瑕疵的另一面看看，也許就會開發出這些瑕疵的價值