準備失敗

　　有一次，百度董事長兼CEO李彥宏應邀到上海交通大學演講。大學生們都想分享李彥宏的成功經驗，誰知他給下面坐著的上千名學子當頭澆了一盆冷水：創業并不是一件很容易的事，不會一帆風順，大學生創業不成功的比例高達97%。
　　站在演講臺上的李彥宏很嚴肅。他說：“一個沒有準備失敗方案的人，永遠不會成功。”
　　李彥宏的這句話從此成為“經典”，如同他掌控的百度公司一樣。
　　眾所周知，百度最初的成功，得益于簡單的贏利模式，對一些詞匯搜索結果排名進行競價銷售，這種競價排名模式為百度帶來滾滾財源，但李彥宏突然決定更換搜索規則，不再以競價來排名，而是以“用戶的點擊量”來排名，李彥宏認為只有堅持這樣的價值，百度才有可能贏得更大的市場。李彥宏的決定遭到了百度公司的集體反對，但李彥宏說：“謝謝你們把所有的風險告訴我，讓我更有信心做這個決定，我只有一句話留給你們——成功了，你們是功臣；失敗了，我來擔責任。”
　　到目前為止，李彥宏沒有透露當時他為自己準備的失敗方案，但是，百度公司的一位高層認為，李彥宏肯定會承擔起失敗的一切，因為他有接受失敗的實力。不過，失敗沒有到來，反而是更大的成功，不久，百度營業收入飆升了四成。
　　成功每個人都能承受，但失敗并不如此。當一個創業者準備失敗，并且知道失敗后將產生怎樣的后果，這樣才會竭盡全力考量各項決策是否正確，才會盡量規避可能的風險，為自己留下東山再起的各種資本。
　　在西方管理咨詢行業，有一句行話：只有準備失敗的方案才有可能是成功的方案。咨詢公司除了給客戶提供成功方案外，還會為客戶提供一份詳細的關于失敗結果的描述。而國內的一些管理咨詢公司，提供給企業的全部是成功方案，如果同時給他們描述失敗結果，他們不會接受，因為他們只愿意成功，因為他們只有承受成功的實力，而沒有承擔失敗的實力。恰恰是這些企業家，最終敗得一塌糊涂。
　　第二次世界大戰中，盟軍勝利登陸諾曼底之后，最高統帥艾森豪威爾將軍發表了激情的演講：“我們已經勝利登陸，德軍被打敗。這是大家共同努力的結果，我向大家表示感謝和祝賀！”但史學家披露一則史實，在登陸前，艾森豪威爾除了這份講話稿之外，還準備了一份完全相反的講稿，其內容是這樣的：“我很悲傷地宣布，我們登陸失敗了。這完全是我個人決策和指揮的失敗，我愿意承擔全部責任，并向所有的人道歉！”
　　盟軍登陸諾曼底為什么會勝利，其實艾森豪威爾做了大量作戰失敗的準備，包括他準備的最后沒有公布于眾的“失敗演講”。如果解密諾曼底登陸，人們會發現，艾森豪威爾同時把失敗作為了戰略內容。一個已經在研究失敗可能的統帥，會從客觀上剔除失敗的種種可能，反而能更好地保障成功。
　　高爾夫球名將黑根在介紹自己成功的經驗時說，他在每打一局球之前都準備打五六個壞球，待比賽中真的打出壞球時，就不會破壞自己的情緒。有了這種思想準備，他的心態反而非常好，成為世界著名的高爾夫高手。
　　一心想成功的人，對任何事情往往不會向失敗的方向考慮，這些人，往往會成為最容易失敗的人，而且一旦失敗，連心情和斗志也輸得精光，甚至一蹶不振。
　　 （編輯 仕居）