中華儒商始祖和經商靈魂大師

文/張高陵

因為認識到國家希望圖強，僅靠發展農業無濟于事，所以春秋戰國時期，諸侯各國的工商地位得到了前所未有的提高，好賈趨利蔚然成風。不僅奴隸主貴族以經商為榮耀，士族官僚以經商為要務，即便是以義、禮為學術宗旨的孔子的學生，也躍躍欲試，在商場上大顯身手。子貢就是其中的代表。

子貢，衛國黎地(今河南浚縣)人，復姓端木，字子貢，另字子贛。他是公認的中華儒商始祖，和陶朱公一起并稱“陶朱事業，端木生涯。”

子貢是中國有名的黃老學派創始人鬻熊(史稱鬻子)的后裔，在他的身上，同樣不可避免地帶著道家色彩。17歲以前，在還沒有加入到孔子門下的時候，他最喜歡做的一件事情，就是經商。可以說，他首先是一個成功的商人，然后才去孔子那里求學，成為一名優秀的儒學繼承人。“商而優則學”，是子貢給中國商人做出的一個榜樣，也是他后來成為儒商始祖，成為名震天下的大商人的一個必要條件。

子貢在孔子七十二弟子中，最富裕有錢。他思路敏捷，長于交際，巧言善辯，往返于曹國和魯國之間賤買貴賣，以經商為樂。他常乘四輪馬車，帶著豐厚禮品游歷列國，結交諸侯，所到之處，國君都和他平等行禮。司馬遷甚至說，孔子所以出名，實得益于子貢為其傳揚。

公元前494年，齊國欲攻打魯國。在外游歷的孔子聽說后，召集門下弟子，希望他們設法拯救魯國。子路、子張、子石等紛紛請求前去救魯，但是孔子沒有答應。子貢請纓，孔子卻爽快答應。在孔子心目中，只有子貢能當此大任。子貢先后會見齊國大將田常、吳王夫差、越王勾踐和晉國君主，他憑借高超的外交才能，離間各國，使吳攻齊，使晉克吳，使越滅吳，從而化解了魯國的危機。

司馬遷在《史記·仲尼弟子列傳》中，對子貢處理政治危機所顯現出來的卓越才能表示了由衷贊嘆，他說：“子貢一出，存魯、亂齊、破吳、強晉而霸越。子貢一使，使勢相破，十年之中，五國各有變。”

孔子得意門生子貢擁有如此卓然超群的才智，也就不難理解他為什么能夠輕松聚斂千金而成富商大賈。

司馬遷作《史記·仲尼弟子列傳》，對子貢這個人物所費筆墨最多，其傳記就篇幅而言在孔門眾弟子中是最長的。這個現象說明，在司馬遷眼中，子貢是個極不尋常的人物。我們循著司馬遷的這個思路，再細細閱讀《論語》等書，便可看出子貢這個人物非同尋常。他的影響之大、作用之巨，是孔門弟子中無人所能企及的：他學績優異，文化修養豐厚，政治、外交才能卓越，理財經商能力高超。在孔門弟子中，子貢是把儒和商結合得最好的一位

子貢比孔子小31歲，也就是說，他17歲入門拜師時，孔子已經48歲了，推斷這段時間，正是孔子政治上的抱負尚未得到施展，郁郁寡歡的時候，雖然門下弟子眾多，可是卻苦于魯國的現狀，沒有用武之地。

據東漢思想家王充所撰《論衡·講瑞篇》中記載，子貢剛拜在孔子門下時候，非常驕傲自大，認為自己很快就可以超過老師。拜孔子為師一年后，認為自己已經比孔子強了；第二年下來，他覺得自己的水平，充其量不過與孔子一樣高；三年后，他自知不及孔子之萬一，心甘情愿終身追隨這位老師，他曾經欽佩無比地把孔子比做高高在天上的日和月，“不可及”，“無得而逾”!甚至后來，當有人認為子貢比孔子高明時，子貢立即就加以否定，說：“譬之宮墻，賜之墻也，及肓人；子之墻，數仞。”(《論語·子張》)意思就是說：“我好比是砌著矮墻的院落，人們站在墻邊，一眼就能看清楚屋內所藏；先生則是那高墻深宮，只有走進去，才知里面的富麗堂皇。”

子貢對老師是這么的尊敬，而孔子對這位高足也非常喜愛。雖然對于子貢經商的行為，孔子并不贊同，不過，也并不否定。孔子“罕言利”，說過“小人喻于利”，那是因為，春秋戰國時期，天下的人們只知道追逐利，而不知道“仁”“義”，所謂“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利去”。為了匡救時弊，建立以“仁”“義”為核心的新的社會秩序，他自然也就顧不得說“利”了。不過，孔子卻并不反對“利”。

《論語·子罕》篇中，就有這樣的記載：子貢曰：“有美玉于斯，韞櫝而藏諸?求善賈而沽諸?”(子貢對孔子說：“這里有塊美玉，是把它收藏在柜子里呢?還是找個識貨的人賣掉呢?”)

子曰：“沽之哉!沽之哉!我待賈者也!”(孔子說：“賣掉!賣掉!連我都在等待識貨的人來買呢!”)

這是《論語》中記載關于孔子和子貢唯一談論經商的事情。雖然只有兩行字，可是，卻包含了很深的思想。

我們可以想象，子貢和孔子私下里討論關于商道的話題，次數一定不少。這不但是因為他跟隨在孔子身邊的時間最長，而且深受孔子喜愛。在《論語》中，子貢和孔子的談話，是得到記載最多的；孔子周游列國，打前站，安排一切用度，與國君和各路諸侯交涉、談判，替孔子預先鋪設好言路的，也一定是子貢。身兼商人、孔門高足、外交專家的子貢，實在對孔子學說的傳播，起到了難以估量的作用。他的富有，連許多小國的國君都比不上；他的口才，連孔子都辯論不過，推許他為“辯士”，是孔子門下“言科第一”。正因為子貢這么優秀，孔子才特別疼愛他，稱他“告諸往而知來者”(《論語·學而》)，“賜之敏賢于丘也”(《說苑·雜言》)，并把他比之為尊貴的“瑚璉”(宗廟之貴器)。

東漢石畫像中有一幅《孔子見老子圖》，孔門眾多弟子，注名者不多，子貢是注名者之一，可見對子貢的重視，也反映了子貢是追隨在孔子身邊最為頻繁的人之一。

《史記》中，對于孔子門下弟子的評述，以子貢為最高，著墨也最多，甚至超過了我們今天人人皆知的“亞圣”孟子。

子貢將儒與商結合在一起，很快就做出了一番大事業：從國家的層面上來說，他幫助魯國解除困境，游說齊、吳、越、晉四國，成功地進行了外交上的斡旋。可以這么說，從他開創了中國的儒商這個特殊群體以來，幾千年來。還沒有人能夠在建功立業上，達到他這樣登峰造極的程度。

從個人角度來說，子貢也給我們留下了豐厚的文化遺產：講究“誠信”，義、利并舉，富而好德。

子貢，這位中華儒商的始祖，這位中華商道的開拓者和實踐者，這位孔子門下的高足，留給我們的還有很多、很多。尤其值得我們學習的，是他多姿多彩的一生，為我們演繹了一個真正實現了自己人生價值的大寫的“人”，向我們證明了人的尊嚴和價值，足為千秋典范。他的影響，并不會隨著肉身的損壞而湮滅，而是和他的老師孔子一樣，為后世所頂禮膜拜，千古傳誦……

總的來說，春秋戰國時期，各路諸侯以工商強國為逐鹿中原的實力基礎，優勝劣汰，終成五霸、七雄。而商人在這種大環境中，如魚得水，好賈趨利蔚然成風。或如管仲先商后仕，或如子貢先儒后商，或如計然以商為業，或如范蠡先仕后商，一時間，智者賢才盡入商海，巨商大賈盡顯風流。

因為重商，使得商人階層不斷擴大，商人資本也不斷擴大，商人勢力更不斷擴大。商人資本在流通領域的廣泛活動，不斷擴大了商品市場，生產朝著交換價值的方向發展。不僅大大刺激了手工業的技術革新和領域拓展，新的產品和新的資源得以充分開發，并大大推動了社會對物質需求欲望的不斷攀升。特別是，商品經濟的發展，使封閉的自給自足小農經濟受到了嚴重沖擊，希望改變生活質量的農民，幻想著比種田更加容易致富的經商夢想。

2005年秋，我曾到“八路軍武漢辦事處舊址紀念館”參觀，工作人員介紹館內一套郭沫若在武漢抗戰時穿過的西服：上衣、馬夾、褲子，均保存完好，都為深藍色細條紋。同時工作人員介紹，在褲子口袋的白布上，用毛筆寫有“白圭”二字。“白圭”是出于抗戰需要，郭沫若給自己取的一個假名。

1937年11月，郭沫若欲使用“白圭”的假名去南洋募集資金，后因應召赴漢組建國民革命軍及委員會政治部第三廳，而未能成行。在他的抗戰回憶錄《洪波曲》第一章中，記述道：“香港的救亡工作在當時也相當緊張，公開的歡迎會、講演會，差不多每天都有。我在進行著出國的事，連護照都已弄好了，用的是‘白圭’的假名。但有的朋友向我勸告：到南洋去并沒有一定的把握，何不在國內先搞好一個基礎，再去募集也比較容易一些。……”雖然此行未能成行，不過，郭沫若對“白圭”這個名字，卻很是珍愛。1939年3月，他在《文化與戰爭》一文中，就是用這個名字署名的。國民革命軍及委員會政治部第三廳成立后，郭沫若出任了廳長，從此，穿著寫有“白圭”二字的西服，奔走于武漢三鎮，為革命理論書籍和進步期刊、圖書、新聞、影視……做了大量卓越而富有成效的工作。后來，郭沫若去世以后，他的女兒郭平英于1985年4月將這套西服贈送給了八路軍武漢辦事處舊址紀念館。

為什么一代大文豪郭沫若，一個新時代、新思想的引領者，卻對2000多年前的一位古人，這么情有獨鐘，這么欽佩和仰慕呢?

接下來我們就說一說，在中國歷史上賦予商人群體以靈魂大師著稱的白圭。

白圭（前370年—前300年），（前463年—前385年），名丹，戰國時人，出生在東周的都城洛陽，梁（魏）惠王時在魏國為相，期間施展治水才能，解除了魏都城大梁的黃河水患，后因魏政治腐敗，游歷了中山國和齊國后，棄政從商。白圭從商選擇農產品、農村手工業原料和產品的大宗貿易為主要經營方向，展現了其高遠的眼光和把握時機的能力，并總結了一套經營理念。《漢書》中說他是經營貿易發展生產的理論鼻祖，即“天下言治生者祖”。先秦時以經商靈魂大師著稱思想家，同時他也是一位著名的經濟謀略家和理財家。在今天激烈的商戰中，商界仍以司馬遷的《史記·貨殖列傳》為經典，奉“治生之祖”白圭為高人。

隨著農業、手工業生產的發展，社會分工的擴大，必須通過社會交換互通有無，工商業的出現勢在必然。古都洛陽作為政治、經濟的中心，工商業的發展有著悠久的歷史。早在西周，這里就設有“泉府”作為金融管理機構，“空首布”作為貨幣廣泛流通，表明商業的發展相當繁榮。到了春秋戰國時期，盡管周室國力衰微，但洛邑的商業貿易繁榮，人員往來頻繁。《史記·貨殖列傳》載：“洛陽街居在齊、秦、楚、趙之中，貧人學事富家，相矜以久賈，數過邑不入門。”又載：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”《張儀列傳》說：“爭名者于朝，爭利者于市。今三川、周室，天下之朝市也。”《蘇秦傳》說：“周人之俗，治產業，力工商，逐什二以為務。”充分說明，當時的洛邑不僅是政治、文化中心，還是全國性商貿中心。不少外地商人不遠千里來洛陽經商，這里因此居住著大量的外地人口。所謂“萬乘之國必有萬金之商，千乘之國必有千金之商”，此時有名的富商巨賈弦高、白圭、呂不韋都曾往來、活動于洛陽。

白圭通過觀察市場行情和年成豐歉的變化，奉行“人棄我取，人取我與”的經營方法，豐收年景時，買進糧食，出售絲、漆。蠶繭結成時，買進絹帛綿絮，出售糧食。用觀察天象的經驗預測下年的雨水多少及豐歉情況。若當年豐收，來年大旱，今年就大量收購糧食，屯積貨物。想讓糧價增長，就專買下等谷物；想讓成色提高，就專買下等谷物。為掌握市場的行情及變化規律，經常深入市場，了解情況，對城鄉谷價了如指掌。白圭雖為富商，但生活儉樸，摒棄嗜欲，節省穿戴，與他的奴仆們同甘共苦。

白圭經商速戰速決，不誤時機。他把經商的理論，概括為四個字：智、勇、仁、強。他說，經商發財致富，就要像伊尹、呂尚那樣籌劃謀略，像孫子、吳起那樣用兵打仗，像商鞅推行法令那樣果斷。如果智能不能權變，勇不足以決斷，仁不善于取舍，強不會守業，無資格去談論經商之術了。

白圭的這些經商理論，為后世商人效法和借鑒。中國古代商人把他奉為祖師爺，宋景德四年，真宗封其為“商圣”。白圭“人棄我取”和“知進知守”的理財思想對現代人理財也有指導意義。以至于在現代，“白圭”仍然是財富的代名詞、經商靈魂大師。

白圭不但是一位商人，他還是一位戰略家、思想家，在歷史上，他第一個將經商等同于政治和軍事：“吾治生產，猶伊尹、姜尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學吾術，終不告之矣。”

他認為；經商和治理國家，行兵打仗，沒有什么兩樣，也就是我們現在說的“商場如戰場”，他認為經商的人，不但需要大智大勇，更要有仁義之心。

白圭對拜他為師，求教經商秘訣的人，開出了四個基本條件：

第一，智。也就是說，要懂權變，要具備審時度勢的能力，知道什么時候該韜光隱晦，什么時候該乘時而動，雷霆萬鈞。

第二，勇。商人不但要有智慧，更要有勇氣，也就是說，要有決斷于兩軍陣前的能力和決心。

第三，仁。這是一個基本的前提，就是說，知道什么錢可以賺，什么錢不能賺，不能賺取不義之財，更不能昧著良心去賺錢。

第四，疆。也就是說，能夠守戍，保衛住得來不易的勝利果實。經商和從政一樣，打天下容易，守天下難。賺錢容易，能夠守住錢，不浪費一分錢卻很難。

白圭是經商這個行業最早收授門徒的人，他通過嚴格的挑選，收了一些學生。白圭招生的標準是很高的，他認為一個優秀的商人，要具備以下條件：要通權變，能夠權衡利弊，把握時機，出奇制勝；要勇敢果斷，當機立斷；要有仁愛之心，能夠明白取予的道理，遵守“人棄我取，人取我與”的經營原則；還要有耐心，有毅力，能夠固守等待，不輕舉妄動。雖然商人在古代“士、農、工、商”的行業劃分中，位居最后一位，商人在中國歷史上的地位一直都是比較低的，但是白圭卻將當時社會的最高道德規范來作為商人的基本素質要求，可見白圭所要求的商人是一個具有很高的文化程度和高尚的道德品質的人，這和他以仁為本的經營理念是相合的。

筆者認為，白圭的經商理念對現代商人經商應有如下啟示：應當預測市場行情、決策必須迅速及時加以貫徹、要善于用人、要處理好財務關系、要薄利多銷等，最主要還有：從商創造社會財富的目的，是為了更多的人過上富足的生活。

郭沫若之所以欣賞白圭，筆者認為也許正是被白圭這種崇高的使命，這種無私的品質所感動，為天下謀福利，為國家和百姓賺取錢財吧。

今天，在有些省市的高中課外輔導讀物《高中文言文助讀》的135篇，有選了《白圭經商有道》，從青春時代就給青年一代灌輸商道、商德，無疑是有益的。但愿在他們的將來，也能出現像白圭這樣的中國治商大師!商

（未完待續）