李靜 一商到底

　　在低調運營3年后，李靜的樂蜂網目前擁有320萬用戶，2009年銷售額達1億元，2010年保持了3倍的增長速度，預計今年銷售額將突破10億元。
　　
　　一條狗、一個孩子、一個愛她的人，和一間帶落地窗的大房子，這是李靜北漂時的夢想。若干年后，她得到的遠比這些更多。
　　按說一個成天與時尚打交道的人，生活各個細部應盡顯狄德羅效應——就是那種“愈得愈不足”的心態，在沒有得到某種東西時，心里很平穩，而一旦得到卻又不滿足。
　　李靜全然不是這樣，她說自己一直都是被“推”著往前走的，每一步都沒怎么算計。
　　
　　跨界成功
　　河北師大手風琴專業畢業后，李靜被分配到張家口電視臺做編輯，臺領導看她有些潛質，便把她調進了主持人隊伍。
　　1999年，不安分的李靜從央視辭職，告別熱鬧的《歡聚一堂》、《周末大回旋》和《精彩十分》，決定去做一檔屬于自己的節目。
　　她拉上歌手戴軍和一群有電視理想的年輕人，在租賃的平房里，成立了東方風行傳媒文化有限公司。根本沒有操辦過任何一檔電視節目的李靜，擅自將節目定位為明星的生活“糗事”，并取名為“小雞捉老鷹”，這就是《超級訪問》的前身。
　　除了“玩命地學習”，李靜每做完一期節目，還要為下期節目的制作費發愁。
　　窮則思變。她摒棄了將節目免費賣給電視臺、換取廣告時間再賣出的做法，而是將5分鐘貼片廣告中的30秒的作價金額留給自己。這一賣，就是50個電視臺，每期節目凈賺7萬。
　　從主流媒體出走，自己做節目，同時又是位好媽媽。這些高辨識度的特質，使李靜受到時尚雜志的偏愛。她老是被拽著拍照，有一次聽說雜志的一個刊例價就可以賣到十幾萬，“而我們的電視，上萬人在看，卻只能賣出30秒兩三萬的價格。這是個定位問題。”
　　于是，一檔定位于都市上班族女性的節目《美麗俏佳人》就這樣誕生了，收視率一路看漲，東方風行的錢袋子也逐漸鼓了起來。身兼主持人、制片人和老板多重身份的李靜，進入了一個“節目很賺錢，公司上臺階，但幾乎沒有挑戰”的時期。那時，華誼兄弟表現出濃厚的收購興趣，李靜想，把公司賣掉換個幾千萬現金，然后舒舒服服地生活，著實不錯。
　　而一位陌生人的出現，改變了她的想法，也改變了公司的發展軌跡。
　　
　　術業專攻
　　一次很偶然的聚會，李靜認識了紅杉資本中國創始和執行合伙人沈南鵬。
　　“那次和沈總聊天，他嘴里不斷冒出很多我生命中從來沒出現過的詞匯，聽得我云里霧里。”李靜那天沒有化妝，全過程都在手舞足蹈。“他想象中的女主持人應該是戴個墨鏡、很有范兒的那種人吧，我把這個形象完全顛覆了。”
　　沈南鵬后來跟李靜說，其實他曾派人做過調查。最終投資成功的很大一個原因是，李靜這個人沒有負面新聞。經過對東方風行的多次調研，沈南鵬拿出了一份頗具吸引力的估值方案，并幫助李靜找到“以節目內容為支撐，發展自有品牌和商品零售”的商業模式。
　　做什么產品呢？服裝、母嬰、化妝品、鞋子……“我當時第一個想法就是化妝品” 。
　　“你們就做吧！”為了讓這種新的商業模式盡快實現，沈南鵬幫她做好了前期功課。先是成立東方風行商貿有限公司，與之前的東方風行傳媒公司獨立運作核算；再建樂蜂網，將其作為商品貿易的載體；沈南鵬知道李靜不懂電子商務，還挖來了百思買的運營總監王立成，負責樂蜂網的管理和運作。
　　“我和王總內外分工很明確，因為營銷、戰略什么的，我不懂，做好節目才是我的強項。”私下里，大大咧咧的李靜對待“術業有專攻”這句話，有著嚴肅的堅持。
　　在低調運營3年后，憑借對自有品牌的經營，樂蜂網目前擁有320萬用戶，2009年銷售額達1億元，2010年保持了3倍的增長速度，預計今年銷售額將突破10億元。“從目前的銷售情況看，這個目標90%可以實現。”東方風行傳媒集團董事長、樂蜂網創始人李靜自信滿滿。
　　從7月份艾瑞發布電子商務的市場數據來看，2011年第二季度，中國網購市場規模達到1792億元，同比增長76.7%。其中，母嬰、家電、化妝品等細分領域更是得到資本青睞。在別家細分電商不能企及的，強大電視媒體資源的配合下，樂蜂網正在探索一種新的營銷模式——達人經濟。
　　
　　達人經濟
　　其實狄德羅效應，就是我們常說的“配套效應”。對于化妝品消費而言，尤其靈驗：越用越貴、越用越奢華，越用越復雜。
　　“為什么不能做一個優質，而且價格能被多數人接受的民族品牌呢？當初，沈總就說做自有品牌，才是電商的真正出路。于是，我們就做了。”
　　摒棄狄德羅效應，不敢相信能用上自己生產的化妝品的李靜，經常把自家產品送給娛樂圈里的明星朋友，她自己稱之為“好萊塢營銷”。比如一款4D面膜被廣泛送出后，馬伊俐、趙子琪、明道等明星紛紛在微博上曬，這無形中又延展了該產品的推廣范圍。
　　“其實我不需要他們這樣，但他們如此捧場，說明他們很懂事。”說起明星朋友們對自己的支持，“靜姐”總是很開心。
　　李靜和王立成將把樂蜂網打造為擁有專家明星進駐、以提供女性時尚解決方案為主的“電子商務和社區化的綜合體”。這是他們借用達人資源，探索出的電商新模式。
　　這種模式，我們似曾相識。美國“家政女皇”瑪莎·斯圖爾特便是最佳模板。在臺灣，憑借《女人我最大》一炮走紅的牛爾，一人就撬動了20多億元的產值；素有“美容達人”之稱的大S和伊能靜等明星也成為消費者心中的明星顧問。
　　現在，樂蜂網已經簽下Linda、王婧、小P、李斯羽等數十名明星達人。李靜說，未來他們還會陸續為達人們開發各類美容、護膚產品，形成完整的達人經濟產業鏈。
　　今年5月，樂蜂網在微博上發布了一條形象視頻廣告，短短三天內，包括羽泉、高圓圓、黃奕、曹云金、董路、黃健翔等百余位紅人相繼轉發，該微博的轉發量輕松過萬。
　　“這不是一個可以被輕松模仿的模式”。李靜的這句話，讓你不得不認同。
　　
　　捍衛節目
　　記者：以節目內容為支撐，發展自有品牌和商品零售，是不是意味著樂蜂網的自有產品會經常出現在你主持的節目里？
　　李靜：不會。其實當時，很多化妝品牌的客戶愿意來植入我們的節目。起初我們很高興，但后來觀眾反應不好，為了捍衛節目，我們就推掉了一半以上的廣告。從根本上來說，節目和樂蜂網是兩個平臺，但也有聯系。比如樂蜂網的用戶，相當一部分是從我個人以及《美麗俏佳人》的粉絲延伸而來的。
　　記者：樂蜂網的商業模型是怎樣的？
　　李靜：是從海陸空三方面去發展的模型。所謂空就是每天有6小時的節目量，第一做明星娛樂節目，像《超級訪問》、《非常靜距離》等。另外一類就是時尚消費類節目，比如《美麗俏佳人》。我們是介于純娛樂、純消費中間的媒體定位。所謂海就是互聯網行業了，谷歌、百度、新浪、搜狐等等，都會看到我們的廣告。還有陸，指的是電梯廣告、地鐵廣告，還有短信、DM刊。模型可能比較復雜，但復雜的好處是有自己獨到的東西。
　　記者：在自有品牌方面的投入有多少？
　　李靜：在缺乏民族品牌的化妝品領域，樂蜂網在研發方面的投入是決不吝嗇的，每年用于產品研發的資金大約會占銷售額的10%。經過1年的研發，我們旗下的自有品牌已有6個產品線，六大品類，以迎合不同消費者的需求。
　　記者：樂蜂網的支付和物流情況如何？
　　李靜：樂蜂網支持支付寶、首信易支付、易寶支付、快錢、匯款、貨到付款等方式。物流方面，我們堅持選擇更專注、更專業的第三方合作。樂蜂會向物流公司提出很高的標準，比如北京、上海24小時內到貨。（編輯/王薇）