舊物新時

　　癡迷！時尚白領(lǐng)想賣環(huán)保手帕
　　2005年夏天，李玲從四川大學工商管理學院會計專業(yè)畢業(yè)后，進入成都一家會計師事務所工作。雖然“白骨精”的生活看上去時尚光鮮，但李玲對自己的工作并不滿意。她希望能從事富有創(chuàng)意和挑戰(zhàn)性的工作，在賺錢的同時實現(xiàn)自己的人生價值。然而，找一個投資不大且能賺錢，又令自己感興趣的項目談何容易？
　　200７年“十一”國慶長假期間，李玲與事務所的幾個同事一起隨旅行團到日本旅游。當天晚上吃飯時，李玲和同事們習慣性地找服務生索要餐巾紙，卻被婉拒。服務生告訴他們，日本環(huán)保法規(guī)對使用餐巾紙有明確限制。于是，李玲和同事們只得從隨身攜帶的包包里掏出紙巾擦嘴揩面，用完后將紙巾隨手置于桌面上。而細心的李玲發(fā)現(xiàn)，身邊其他臺位的日本客人都是從自己的上衣口袋里取出一方手帕擦嘴揩面……這個動作讓李玲感到既陌生又驚訝，她幾乎有20年沒有用過也沒有見過手帕了。
　　接下來的幾天，李玲留心觀察，發(fā)現(xiàn)無論在地鐵、大街上，還是商場、旅游景點，有人打噴嚏或者輕微咳嗽時，都會從口袋里掏出手帕遮住口鼻處，吃飯的地方，不論是大飯店還是小餐廳，都不提供餐巾紙。李玲不禁心生感慨：日本人的生活方式才是真正的低碳環(huán)保啊！
　　回國后，李玲通過上網(wǎng)查資料得知，每生產(chǎn)一噸紙要砍17棵大樹，而我國年人均消費紙巾1.74千克，這就意味著1000萬立方米的森林被砍掉。那一刻，李玲陷入沉思：我們一邊將“低碳生活”這幾個字掛在嘴邊，卻一邊大肆使用“原生木漿”制作的紙巾。在大量紙巾的背后，是一棵棵倒下的樹木和一片片光禿禿的荒地！看來，我們在環(huán)保方面真應該學學日本人，把我們用手帕的傳統(tǒng)重新發(fā)揚光大。
　　想到這，李玲腦子里突然靈光一閃：不如就開一家環(huán)保手帕店吧！為了了解市場，李玲特意到成都各大商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，還真沒發(fā)現(xiàn)有賣手帕的店鋪。
　　可從哪里進貨呢？最后，她決定自主設(shè)計原創(chuàng)手帕。先設(shè)計出一批手帕圖樣，然后找合適的印染廠幫自己生產(chǎn)……
　　焦急！精心設(shè)計的手帕銷不出去
　　既然是做原創(chuàng)手帕，首先要考慮的問題便是設(shè)計！由于付不起設(shè)計費，她專程跑到四川美術(shù)學院，敲開了工藝美術(shù)系辦公室的大門。系老師得知她的來意后，向她推薦了一名叫楊佳的大三女生。
　　經(jīng)過反復溝通，她們決定先設(shè)計四個系列：適合成熟女性的優(yōu)雅系列，適合浪漫女孩的夢幻系列，適合成熟男士的紳士系列，適合兒童的卡通系列，并計劃每個系列分別設(shè)計10種圖案……
　　隨后，楊佳日夜趕工，全力以赴地投入到手帕的設(shè)計中。20天后，終于完成了所有的設(shè)計稿。李玲看過之后頗為滿意，當即按事先的約定付給楊佳1500元設(shè)計費。接下來，李玲開始著手聯(lián)系生產(chǎn)廠家。
　　她帶著設(shè)計圖稿在成都尋找代工廠，卻屢屢碰壁——除開有資質(zhì)有實力的大廠不談，就連小得只有幾個人的工廠都瞧不起她那點量！
　　最后，她決定去義烏尋找生產(chǎn)廠家，終于找到一家資質(zhì)和信譽都不錯的工廠。如期拿到貨品，李玲十分滿意，當即跟這家工廠簽訂了代工合同。
　　回成都后，李玲便開始馬不停蹄地四處尋找適合銷售手帕的店鋪。幾天后，李玲看中了西大街百盛樓梯旁的“幸運符號”生活用品店，與店主交涉后，店主答應代銷她的手帕。
　　2008年5月，第一批手帕上柜了！李玲每天下班后都要去店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，想在市場最前端了解客戶信息，為今后改進和開發(fā)新產(chǎn)品做準備。李玲發(fā)現(xiàn)，看手帕的人不少，但買的人卻不多。一個月下來，代銷店僅賣了200多條手帕。畢竟中國人使用餐巾紙已經(jīng)有20多年的歷史了，要改變?nèi)藗兊牧晳T談何容易！
　　不過，李玲就是不信那個邪，她堅定地辭了職，并咬緊牙關(guān)給自己打氣：“我就不信中國人改不了這個陋習！哪怕是一分錢不賺，也要把手帕賣出去！”
　　驚喜！小手帕終于找到大市場
　　辭職后，李玲決定將積壓的手帕拿到大街上低價推銷，在推銷手帕的同時，向大家宣傳低碳環(huán)保的生活方式。
　　２００８年9月的成都，天氣依然非常炎熱，李玲在春熙路支起一個攤位，上面擺滿了手帕。攤位邊擺著她特地請人繪制的POP宣傳牌，用圖文結(jié)合的形式向大家宣傳環(huán)保。游客們紛紛到攤位前觀看，李玲以每條5元的成本價將手帕賣給大家。一天下來，竟銷售了近500條手帕。李玲興奮不已！第二天，她又如法炮制地到春熙路賣手帕……幾天下來，手帕便銷售一空。雖然一分錢沒有賺到，但李玲信心倍增。
　　隨后，李玲沉下心來認真思考：要讓顧客買自己的手帕，光靠講一些環(huán)保的大道理是行不通的。究竟要用什么妙招才能調(diào)動顧客的購買欲，讓大家心甘情愿地掏腰包呢？
　　2008年10月，正值旅游旺季，一天，天氣晴朗，李玲從代賣店步行至寬窄巷子時，游人如織。“美女，請問春熙路該怎么走？”“去武侯祠坐幾路車？”“成都美食一條街在哪里？”一路上，李玲遇到了好幾個問路的旅行者，而路邊的小書店里，成都地圖很是熱銷。
　　對此，作為旅游愛好者的李玲深有體會，初到一個城市，游客對當?shù)氐拿麆俟袍E和交通路線都不熟悉，出行很是不便。李玲靈機一動：若將路段、景區(qū)、賓館、交通等元素以地圖的形式展示在一方手帕上，不就輕松地解決了旅行者的麻煩嗎？傳統(tǒng)的地圖錯綜復雜，而且旅行結(jié)束后往往棄之垃圾箱，手帕則填補了這些劣勢。
　　李玲的這個創(chuàng)意得到了楊佳的高度贊同。隨后，楊佳熬了幾個通宵，設(shè)計出“行游成都”主題地圖手帕。之后，她陸續(xù)在寬窄巷子、錦里、草堂路等幾處旅游景點為地圖手帕找到了代售點。精明的商家十分看好地圖手帕，有人當即現(xiàn)款購入。過了沒多久，5000條手帕便全部脫手。
　　地圖手帕很快引起了很多游客的興趣，在市場上十分暢銷。一個月后，市場上面臨斷貨，商家向李玲催貨，李玲立即通知義烏廠方再生產(chǎn)一批。第二批貨剛到，就被商家搶購一空……這次出手，李玲賺的錢雖然不多，但極大地鼓舞了她的士氣。
　　2009年春節(jié)過后，李玲又讓楊佳設(shè)計出重慶、樂山和峨眉山等地的地圖手帕，在各地的銷售點均出現(xiàn)熱銷勢頭。隨后，李玲又與楊佳一起設(shè)計出“九寨溝·四季”系列手帕，并不斷創(chuàng)新材質(zhì)，在純棉布的基礎(chǔ)上，增加了絲綢、夏布、草木染布等更古樸的布品，并配以漂亮的禮品包裝。這批手帕一經(jīng)面市，就受到游客的喜愛……
　　2009年6月，李玲覺得開手帕專賣店的時機已經(jīng)成熟，便在成都郁金香廣場2樓租了一個十幾平方米的小店，成立了“綠袖”手帕工坊，并為自己的手帕注冊了商標。
　　地圖手帕銷售一段時間后，銷售勢頭逐漸減弱，開發(fā)新產(chǎn)品迫在眉睫！李玲從地圖手帕的熱銷中得到啟示：要想保持手帕的熱銷勢頭，就要不斷開發(fā)手帕的附加功能！
　　經(jīng)過幾個回合的溝通后，全新的設(shè)計方案出臺了。針對各類人群的不同需求，她們將手帕的功能進行細分，開發(fā)了適合兒童的游戲系列、玩偶系列、動漫系列……孩子們在使用手帕的過程中，還可以玩游戲、收集喜歡的玩偶和動漫形象；適合情侶使用的情侶手帕，由一大一小兩塊手帕組成，上面印有各種浪漫有趣的圖案；還有夫妻漫畫系列，每塊手帕上印有李玲和楊佳精心創(chuàng)作的四格漫畫……
　　各種系列的手帕一經(jīng)面市，馬上吸引了顧客的眼球。很多顧客一次性地購買好幾個系列的手帕，除了自己使用之外，還當做禮物送給親朋好友。當初，李玲還擔心定價為299元一套的夫妻情趣手帕不好賣，所以生產(chǎn)的數(shù)量并不多，沒想到上市后特別暢銷，不少女性專程到李玲的店里購買，送給即將結(jié)婚的閨密。李玲見勢，趕緊通知廠家加印……
　　除了在手帕的內(nèi)容上不斷創(chuàng)新之外，李玲還在手帕的銷售形式上狠下工夫：2010年情人節(jié)，李玲推出了情侶手帕DIY活動，情侶可以把自己喜歡的圖案或照片拿到店里，她為他們量身設(shè)計，或是為他們繪制卡通肖像，然后印在手帕上。婦女節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)……每逢節(jié)日，店里都會推出相應的主題活動……
　　此外，李玲還向幼兒園推銷兒童系列手帕；向婚慶公司推銷夫妻漫畫手帕、情趣手帕……
　　2010年年底，李玲的手帕工坊營業(yè)額近千萬元，除去各種開支，凈利潤達到180萬元。現(xiàn)在，李玲正躊躇滿志地計劃將自己的手帕賣到全國各地。她說，除了賣手帕，她還要陸續(xù)開發(fā)一些其他的低碳環(huán)保產(chǎn)品，做一個名副其實的綠色使者！
　　
　　 編輯 / 楊世瑩