土豆網(wǎng):“從容”的每一步

　　逆市上市，升級原創(chuàng)基因，長視頻領(lǐng)域海外發(fā)力，并在無線業(yè)務(wù)上豐收......從容而踏實，或許就是土豆網(wǎng)最獨(dú)特的品質(zhì)。
　　
　　如果把土豆網(wǎng)跌宕起伏的上市歷程寫成一本書，相信那些扣人心弦的緊迫時刻，加上在坊間飄來散去的真假傳言，會構(gòu)成大量的精彩素材。“有時候暴風(fēng)雪起來了，或者突然之間又風(fēng)和日麗了。但是跟我們要做的事情沒什么關(guān)系，我們該怎么著，還是往前再繼續(xù)，就不去想太多。”土豆網(wǎng)CEO王微說。
　　2011年8月17日，土豆網(wǎng)成功上市美國納斯達(dá)克，按照業(yè)界慣例，依此節(jié)點(diǎn)將其發(fā)展劃分為前上市和后上市兩個階段。后上市時代的土豆網(wǎng)發(fā)力更足，先是大手筆買下熱播劇《斷刺》，后又在美劇市場砸下重金購買版權(quán)，不僅升級自制劇部門為原創(chuàng)中心，還發(fā)布3D手機(jī)客戶端。糧草充足的土豆網(wǎng)快馬加鞭之勢令人欣喜，但在這動作頻頻的背后，亦不禁讓人好奇，在過去幾近沉默的一年里，在外界流言蜚語的包裹下，土豆網(wǎng)的內(nèi)部有著怎樣的心態(tài)？又如何在等待中準(zhǔn)備著厚積薄發(fā)時期的到來？
　　
　　升級原創(chuàng)基因
　　用戶生成內(nèi)容（UGC）是土豆網(wǎng)最大的優(yōu)勢資源之一。作為最早為網(wǎng)友原創(chuàng)提供舞臺的視頻平臺，土豆映像節(jié)的傳統(tǒng)始于2008年，在過去幾年里，土豆網(wǎng)不僅扶持起國內(nèi)最大的原創(chuàng)視頻群體，也成為惟一每年花錢為網(wǎng)絡(luò)視頻原創(chuàng)者舉辦聚會和評選活動的視頻網(wǎng)站。
　　從去年開始，土豆網(wǎng)就設(shè)立了“豆角兒”機(jī)制，對于獲得土豆認(rèn)證的草根原創(chuàng)者，可以獲得貼片廣告的分成。土豆也會幫助牽線搭橋，譬如有廣告客戶需要制作視頻時，土豆會推薦合適的原創(chuàng)者給客戶，或者是討論點(diǎn)子、或者是制作等等，這被王微稱為UGC2.0平臺。
　　在王微看來，在此前的UGC1.0階段，用戶上傳的視頻特點(diǎn)是個人娛樂搞笑內(nèi)容居多，民間牛人和獵奇的個人化拍攝居多，經(jīng)過六年多的培育和發(fā)展，土豆網(wǎng)的UGC平臺已經(jīng)進(jìn)化到一個更為專業(yè)化和可商業(yè)化的UGC 2.0平臺。“土豆的UGC平臺的影響力就如同新浪微博的在微博領(lǐng)域的影響力一樣。”王微說，其開放的平臺可聚合大量的商業(yè)機(jī)構(gòu)、播客、制作團(tuán)隊以及用戶粉絲。
　　王微表示，UGC內(nèi)容是視頻平臺的真正行業(yè)壁壘之一，因為外部購買的版權(quán)內(nèi)容很難擺脫同質(zhì)化競爭，單純的外部采購內(nèi)容形成不了粘度巨大的視頻平臺，只有UGC+自制+采購等結(jié)合起來，才是高粘度視頻內(nèi)容平臺的完整拼圖。而只有將UGC進(jìn)化到可以進(jìn)行大規(guī)模商業(yè)化開發(fā)的UGC2.0狀態(tài)，才能發(fā)掘出其真正的潛在價值。而王微相信，土豆網(wǎng)正是在中國首度推動這一進(jìn)化模式的。
　　
　　強(qiáng)攻美劇市場
　　雖然創(chuàng)造是土豆網(wǎng)的基因，但受制于國內(nèi)的實際情況，若要完全依靠用戶自制內(nèi)容盈利，在現(xiàn)階段還遙不可及，因此在IPO過程中，王微為土豆網(wǎng)打造的是這樣一個商業(yè)故事：土豆網(wǎng)一直在并且也將繼續(xù)堅持構(gòu)建“YOUTUBE+HULU+HBO”的綜合性媒體平臺模式定位，也就是“用戶創(chuàng)造+正版影視+自制內(nèi)容”，并包含類Netflix付費(fèi)收看元素，以及業(yè)界第一的無線視頻平臺，從而打造綜合性全平臺，以此構(gòu)建出中國領(lǐng)先的在線視頻品牌，拓展獨(dú)特且差異化的視頻內(nèi)容和活躍的用戶社區(qū)。
　　在上市獲得足夠融資后，土豆網(wǎng)隨即宣布擲出1億元推廣資源回饋有采購合作關(guān)系的各大劇組的大規(guī)模版權(quán)計劃，并快速獨(dú)家攬下江蘇衛(wèi)視投拍的《斷刺》。同時，為了在國內(nèi)視頻網(wǎng)站影視劇同質(zhì)化競爭中開辟新徑，土豆網(wǎng)瞄準(zhǔn)了美劇市場。
　　早在2011年3月初，土豆網(wǎng)便宣布買下《絕望的主婦》第七季、《犯罪心理》第六季和《熟女鎮(zhèn)》第二季的中美同步播映權(quán)，緩解了因為下載版權(quán)問題在年底爆發(fā)的中國美劇市場“斷糧”危機(jī)。時隔半年多土豆“再出重手”，不僅續(xù)約《犯罪心理》第七季和《絕望的主婦》大結(jié)局第八季，更購入位列各大美劇推薦專題前茅的ABC全新劇集《報仇雪恨》，據(jù)悉這也是國內(nèi)視頻網(wǎng)站第一次大膽購入零觀眾基礎(chǔ)的全新美劇。
　　對此，土豆網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在美劇市場方面，一是力爭做到國內(nèi)允許引進(jìn)的劇集全覆蓋，二是力爭采取“中美同步播出”的模式。據(jù)市場調(diào)查，美劇的觀眾群集中在北上廣深一線城市以及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，以高學(xué)歷中青年為主、消費(fèi)能力比較強(qiáng)，雖然群體不及國產(chǎn)劇以及港臺劇、韓劇，但具有較強(qiáng)的輿論引導(dǎo)和消費(fèi)示范能力。“未來，土豆網(wǎng)多達(dá)幾十部的美劇，將為其強(qiáng)攻高端收視市場做好版權(quán)儲備。”
　　
　　全面提升“自造”水準(zhǔn)
　　9月21日，土豆網(wǎng)在臺北電視節(jié)上的兩個舉動引發(fā)了業(yè)界關(guān)注，一是土豆網(wǎng)升級“自制劇部門”為“原創(chuàng)中心”后的首部自制偶像劇《愛啊哎呀，我愿意!》開拍新聞發(fā)布，二是土豆網(wǎng)與臺灣中視簽訂了長期策略合作的意向書，土豆網(wǎng)方面表示，其出品的偶像劇將首次實現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)和電視平臺同步播放，這無疑創(chuàng)下視頻行業(yè)自制劇的新合作模式。
　　早在2010年5月，土豆網(wǎng)就宣布開啟“橙色盒子”自制劇計劃，率先在行業(yè)內(nèi)建立網(wǎng)絡(luò)自制劇生態(tài)鏈。前兩部自制劇《歡迎愛光臨》《烏托邦辦公室》一經(jīng)推出后便引發(fā)兩輪網(wǎng)民收視熱潮。前者總收視突破5000萬大關(guān)，版權(quán)已賣到了11個國家和地區(qū)，最高單集賣到了3萬多美元，代表了土豆網(wǎng)以自制劇“版權(quán)出品”拓展視頻行業(yè)盈利方式的一大探索。
　　今年8月，土豆網(wǎng)引進(jìn)了中國臺灣的金牌制作團(tuán)隊，將原自制劇部門升級為土豆網(wǎng)原創(chuàng)中心，同時任命臺灣跨界制作人劉思銘為原創(chuàng)中心總經(jīng)理，劉思銘參與過臺灣熱播偶像劇《拜犬女王》《命中注定我愛你》的宣傳，也擔(dān)任過偶像劇《醉后決定愛上你》的總監(jiān)制作。隨著土豆網(wǎng)自制內(nèi)容的制作能力和規(guī)模的進(jìn)一步提升，其已逐漸形成以“自制劇+定制劇+微電影”為三條主線的自制內(nèi)容戰(zhàn)略。“不管在版權(quán)方面還是在自制劇整合營銷上，土豆網(wǎng)都在業(yè)內(nèi)搶占了市場的高地。”土豆網(wǎng)首席運(yùn)營官王祥蕓表示，同時她也認(rèn)為，《愛啊哎呀，我愿意》將全面提升土豆制造的水準(zhǔn)，為現(xiàn)有的自制劇市場樹立新的品質(zhì)標(biāo)桿。
　　在“外包”“定制”“出品”盛行的自制劇市場，土豆網(wǎng)超越了單純出資貼牌外包的方式，而是獨(dú)立組建創(chuàng)作團(tuán)隊，控制自制劇的每個環(huán)節(jié)，從單純的視頻內(nèi)容平臺供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為“平臺提供商+內(nèi)容出品方”平臺，雖然這是一條很長的路，但土豆網(wǎng)此舉對其未來的發(fā)展仍意義重大。
　　
　　發(fā)力移動市場
　　自去年土豆網(wǎng)獲得5000萬美元投資之時，王微就已透露，此次融資將主要用于對移動終端開發(fā)進(jìn)行升級，全面發(fā)力無線業(yè)務(wù)。而在土豆網(wǎng)上市之后，其在無線互聯(lián)網(wǎng)的布局也成為了構(gòu)筑競爭壁壘的重要組成部分。在電信運(yùn)營商合作，各種智能手機(jī)、平板電腦等移動終端，以及無線視頻領(lǐng)域，土豆網(wǎng)不僅建立了規(guī)模龐大、覆蓋廣泛的無線視頻技術(shù)和內(nèi)容隊伍，同時根據(jù)土豆網(wǎng)披露的財務(wù)文件，其無線平臺收入目前遠(yuǎn)超其他同行，居行業(yè)首位。
　　據(jù)悉，土豆網(wǎng)一直是中國移動手機(jī)視頻原創(chuàng)頻道的獨(dú)家運(yùn)營合作伙伴和內(nèi)容提供商，土豆網(wǎng)與中國移動合作的手機(jī)視頻將通過“包月”和“按次”等方式向用戶收取信息費(fèi)，而中國移動則為用戶免除流量費(fèi)，鼓勵和培育與土豆網(wǎng)合作的手機(jī)視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展。來自土豆網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，其移動視頻服務(wù)2010年起，用戶和視頻瀏覽次數(shù)總計數(shù)千萬，為土豆網(wǎng)帶來千萬人民幣級別的收入，是同業(yè)的幾十倍之多。
　　此外，土豆網(wǎng)在電信運(yùn)營商合作、各種智能手機(jī)、平板電腦等移動終端領(lǐng)域也積極落子。自2010年9月開始，土豆網(wǎng)已成為支持蘋果IOS 4、Android、Symbian、Window Mobile、Java五大平臺全庫視頻訪問的視頻網(wǎng)站。同時，土豆網(wǎng)與黑莓、摩托羅拉、諾基亞、三星等手機(jī)硬件制造商已達(dá)成合作，預(yù)裝土豆網(wǎng)手機(jī)應(yīng)用軟件，合作范圍涵蓋中國市場一線品牌的90%。土豆圍繞視頻的各種應(yīng)用，培養(yǎng)手機(jī)端的用戶習(xí)慣，如今已牢牢占據(jù)了無線視頻市場的一席之地。
　　
　　在與互聯(lián)網(wǎng)平臺、廣電機(jī)構(gòu)、終端廠商、電視臺、影視集團(tuán)等保持著長期和多樣化的合作關(guān)系之外，土豆網(wǎng)的內(nèi)容也通過各種渠道滲透到互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，讓用戶在多屏幕，多個不同的登錄環(huán)境下，享受到無所不在的經(jīng)由土豆傳播的內(nèi)容。
　　“土豆網(wǎng)的數(shù)據(jù)內(nèi)容平臺共享和開放策略，是把播放器‘打碎’了，通過‘用戶自發(fā)’或者‘我們打通’的渠道，把我們的內(nèi)容撒到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，變成互聯(lián)網(wǎng)上（SNS，搜索，垂直社區(qū)）有機(jī)的一部分。”王微對未來的發(fā)展路線顯然胸有成竹：“所以我們的分享，有直接抵達(dá)廣義互聯(lián)網(wǎng)的，有透過人與人關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)，也有通過垂直網(wǎng)絡(luò)的，目的達(dá)到：把我們的播放器和內(nèi)容放出去，拿回用戶的訪問和信息。
　　9月7日，土豆網(wǎng)在移動領(lǐng)域再下一城，宣布其裸眼3D手機(jī)客戶端“土豆3D”正式成為LG、SHARP夏普和HTC旗下所有裸眼3D手機(jī)的內(nèi)置視頻客戶端，成為目前唯一支持上市裸眼3D手機(jī)100%全覆蓋的視頻客戶端。土豆網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在裸眼3D手機(jī)趨勢漸起之際，土豆網(wǎng)已開始全面布局代表移動設(shè)備視頻趨勢的3D手機(jī)市場，搶先發(fā)動面向移動設(shè)備未來市場的布局。
　　
　　“一小步”之后
　　在成功實現(xiàn)IPO之后，王微表示這是一個值得紀(jì)念并應(yīng)該被迅速忘記的日子。對于土豆網(wǎng)來說，上市只是其融資和發(fā)展進(jìn)程的一小步，不管是這一步之前還是之后，土豆網(wǎng)都警惕地觀望著市場上的新機(jī)會，并尋找最好的時間抓住機(jī)會。
　　在激烈的行業(yè)競爭下，王微表示，土豆的優(yōu)勢在于六七年歷史發(fā)展下來的巨大的用戶基礎(chǔ)，而隨著這次IPO順利完成帶來的資金，會有更大的資金進(jìn)行版權(quán)內(nèi)容的采購，帶寬以及技術(shù)等更各方面的升級。在原創(chuàng)內(nèi)容自制方面，也會加大力度投放。同時，他還特別強(qiáng)調(diào)，希望能夠與更多的內(nèi)容生態(tài)圈的合作伙伴一起來培養(yǎng)市場。
　　王微說，現(xiàn)在最關(guān)鍵的是把規(guī)模做大，把視頻行業(yè)門檻提高，其時“很多問題將迎刃而解”。
　　
　　土豆網(wǎng)
　　大事記
　　2010年12月17日
　　第二屆土豆網(wǎng)視頻營銷盛典在上海舉行。
　　
　　2011年3月初
　　宣布買下《絕望的主婦》第七季、《犯罪心理》第六季和《熟女鎮(zhèn)》第二季的中美同步播映權(quán)。
　　
　　2011年8月17日
　　成功上市美國納斯達(dá)克。
　　
　　2011年8月20日
　　與百事聯(lián)手推出的中國首部網(wǎng)絡(luò)互動電影《愛繽紛》。
　　
　　2011年8月22日
　　引進(jìn)中國臺灣金牌制作團(tuán)隊，將原自制劇部門升級為土豆網(wǎng)原創(chuàng)中心。
　　
　　2011年8月24日
　　確認(rèn)購得江蘇衛(wèi)視自制劇《斷刺》獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，土豆網(wǎng)將成為該劇網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播平臺和分銷平臺。
　　
　　2011年9月7日
　　宣布“土豆3D”正式成為LG、SHARP夏普和HTC旗下所有裸眼3D手機(jī)的內(nèi)置視頻客戶端，成為目前惟一支持上市裸眼3D手機(jī)100%全覆蓋的視頻客戶端。
　　
　　2011年9月20日
　　與中國移動視頻基地在京共同啟動了G客G拍校園行優(yōu)秀原創(chuàng)視頻作品觀影會活動。
　　
　　2011年9月21日
　　與臺灣中視簽訂了長期策略合作意向書，后者出品的偶像劇將首次實現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)和電視平臺同步播放。