網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分銷 格局和玩家生變

　　隨著新《水滸傳》《新還珠格格》《永不磨滅的番號》等大劇引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價格又一波漲價潮，購劇成本的增加正在讓網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分銷成為一門日漸引人矚目的生意，同時，這也是一門格局和玩家都處于變化中的生意。
　　
　　分銷成潮
　　面對一路高漲的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價格，以及“炒房”不如“炒版權(quán)”的市場狀況，早在2005年就開始網(wǎng)絡(luò)版權(quán)購買的激動網(wǎng)副總裁韓學(xué)民很不認(rèn)同：“單獨拼價格，其實并沒有多少技術(shù)含量。”
　　激動網(wǎng)是最早開始網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分銷業(yè)務(wù)的視頻網(wǎng)站之一。“6年前，30萬元可以購買1000部電影，現(xiàn)在，30萬元只能購買一集劇。”韓學(xué)民表示，今年激動網(wǎng)的影視劇分銷策略已經(jīng)有所調(diào)整，除加大國內(nèi)一流電視劇的獨家購買力度外，還會加大對韓劇、泰劇、歐美劇等特色劇目的版權(quán)購買，并與國外的制片公司和獨立制片團隊合作購買其影視劇版權(quán)，以形成部分內(nèi)容的差異化。自江蘇廣電集團入股激動網(wǎng)之后，在同等條件下，激動網(wǎng)對江蘇廣電出品的電視劇有優(yōu)先購買權(quán)，這也讓激動網(wǎng)有了一定的內(nèi)容資源優(yōu)勢和新增版權(quán)運作空間。例如今年4月，激動網(wǎng)拿到了江蘇衛(wèi)視自制的“新海巖三部曲”獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，并將其分銷給騰訊視頻、奇藝等9家新媒體平臺。
　　對視頻網(wǎng)站而言，“獨家”和“分銷”從來不是非此即彼的選擇。
　　樂視網(wǎng)以2000萬元購進《后宮甄傳》，PPS花2200萬元買入《王的女人》，《傾城雪》則被優(yōu)酷以2500萬元的價格收入囊中。在視頻網(wǎng)站獨家購買網(wǎng)絡(luò)版權(quán)之后，幾乎都進行了版權(quán)分銷。視頻網(wǎng)站分銷版權(quán)和專門的版權(quán)公司不同的是，視頻網(wǎng)站在分銷時會選擇幾家合作伙伴或是競爭對手。
　　專門的版權(quán)分銷公司會將版權(quán)天女散花般地分銷向多家門戶、視頻網(wǎng)站或者IPTV、數(shù)字電視，策略是多多益善。比如專業(yè)新媒體版權(quán)代理公司盛世驕陽，在獨家購買了新版《水滸傳》的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)后，將版權(quán)分銷給了包括酷6、奇藝、新浪視頻、優(yōu)酷、搜狐視頻、騰訊視頻、迅雷、樂視、PPS、PPTV、百視通、華數(shù)、暴風(fēng)影音、優(yōu)朋普樂、華錄文化、風(fēng)行在線、皮皮網(wǎng)等眾多視頻網(wǎng)站和新媒體播出平臺。隨后，這些播出平臺也向盛世驕陽購買了新版《西游記》的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。盛世驕陽公關(guān)總監(jiān)賀榮表示，盛世驕陽的策略是分銷越多越好，不會限定分銷對象的數(shù)量。
　　對出品方而言，“不管是將獨家版權(quán)銷售給網(wǎng)站，還是銷售給分銷公司，后續(xù)的版權(quán)分銷收入一般都和出品方無關(guān)，出品方和一級新媒體版權(quán)買家簽署的都是版權(quán)的一次性買賣合同，規(guī)定在3-5年或者5-8年內(nèi)，作品的網(wǎng)絡(luò)播出權(quán)歸購買者所有，因此出品方對于版權(quán)購買者究竟分銷了多少家播出機構(gòu)，都不會過問。”北京華錄百納影視有限公司發(fā)行總監(jiān)趙華表示。
　　今年8月底剛剛殺青的《金太郎的幸福生活》，由北京華錄百納影視有限公司出品。趙華透露，這部劇并沒有進行地面頻道的發(fā)行，而是將在明年5月份直接登錄衛(wèi)視。這部劇在殺青之前，樂視網(wǎng)就已經(jīng)購買了獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，明年5月，新媒體播出將和衛(wèi)視播出同步上線。
　　
　　生意還是毒藥？
　　分銷的生意有多香甜，有多大？
　　一位資深行業(yè)人士算了一筆賬，如果某公司以100萬元/集的價格購買了某電視劇的新媒體版權(quán)，隨后即便將版權(quán)二次分銷給10家網(wǎng)站，以每家5萬元/集的價格算，也只能收回一半成本——但現(xiàn)在，很少有網(wǎng)站愿意以5萬元/集的價格購買非獨家版權(quán)。
　　即便如此，在版權(quán)價格高漲的現(xiàn)實情況下，分銷依然是攤薄成本、降低購劇風(fēng)險的重要途徑。韓學(xué)民就表示，相對于電影的高風(fēng)險，電視劇的新媒體版權(quán)分銷，市場空間確實要更大。電視劇除了能開發(fā)相關(guān)廣告收益，還可以拓展付費、數(shù)字電視、IPTV等運營商發(fā)行渠道上的收入，所以，電視劇的新媒體版權(quán)分銷生意，在現(xiàn)階段有其市場動因。
　　視頻網(wǎng)站方面，樂視網(wǎng)是版權(quán)分銷業(yè)務(wù)發(fā)展突出者之一，其7 月公布的半年財報顯示，上半年營收和凈利潤分別增長119%與87%，其中最大的亮點是版權(quán)收入，在營收中占比超過50%，成為其最大收入來源，公司版權(quán)分銷收入同比增長了超過300%。樂視網(wǎng)COO劉弘曾表示，獨家購買的版權(quán)通過分銷能收回50%的成本，其他投入可通過廣告和收費等模式回收。
　　韓學(xué)民認(rèn)為，對于視頻行業(yè)來說，現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站的版權(quán)分銷類似不得不吞下的“毒藥”。領(lǐng)先視頻網(wǎng)站一方面不能在版權(quán)爭奪戰(zhàn)中居于人后，同時，又要考慮投資風(fēng)險、有效攤薄成本，所以，不得不吃下分銷這顆“毒藥”。但從長期發(fā)展看，視頻網(wǎng)站需要逐步弱化分銷業(yè)務(wù)，著力于擴大平臺影響力，拓展付費點播、廣告、3G等多元的營收體系，進而形成內(nèi)容和營收的穩(wěn)健發(fā)展。
　　
　　市場生變
　　同時，觸動視頻網(wǎng)站的另一個變化是，分銷的生意，出品方也開始有意嘗試。
　　趙華就表示，現(xiàn)在華錄百納在網(wǎng)絡(luò)版權(quán)發(fā)行方面更傾向于向門戶、視頻網(wǎng)站進行版權(quán)獨家銷售，“畢竟他們是播出平臺”，但“目前華錄百納也在考慮成立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行部門，以便以后自主將新媒體版權(quán)分銷給不同網(wǎng)站”。
　　今年6月，華策影視收購了西安佳韻社數(shù)字娛樂發(fā)行有限公司55%的股份。西安佳韻社為新媒體版權(quán)發(fā)行商，商業(yè)模式與盛世驕陽的版權(quán)分銷業(yè)務(wù)類似，主要業(yè)務(wù)之一是采購影視新媒體版權(quán)，再分銷給網(wǎng)絡(luò)視頻平臺。
　　華策影視的此次收購，被認(rèn)為是影視劇公司從傳統(tǒng)媒體發(fā)行向新媒體發(fā)行領(lǐng)域拓展的一個直接市場信號。
　　業(yè)內(nèi)人士分析，面對高漲的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價格，以及一部劇動輒上千萬元的資金投入，專業(yè)版權(quán)分銷公司將很快面臨現(xiàn)金流不足、購買風(fēng)險增大的瓶頸。而視頻網(wǎng)站由于有播出平臺和廣告支撐，類似問題還不會馬上出現(xiàn)——所以，專業(yè)新媒體版權(quán)分銷公司何去何從，也將是新媒體版權(quán)分銷市場的一大變數(shù)。
　　日前就有消息稱，和盛世驕陽同屬盛大旗下的酷6網(wǎng)，有意對盛世驕陽進行收編，據(jù)稱，目前盛世驕陽的技術(shù)部門和“云中劇場”已轉(zhuǎn)入酷6平臺運營??
　　數(shù)據(jù)顯示，2010年，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)總規(guī)模34億元左右，其中網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)分銷市場總規(guī)模約6.8億元。預(yù)計今年網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)將保持50%以上的增長，版權(quán)分銷市場規(guī)模將達到10億元左右——但網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分銷這塊蛋糕究竟有多大，最終誰將坐上主席位，現(xiàn)在還不清晰，一切都在變化中。