我的成功可以復制

　　走在櫻花如織的武漢科技大學的校園里，大學生解礫一點也不起眼，清瘦的面容，一副黑邊近視鏡，穿著極為普通。但26歲的解礫曾從零開始，白手起家，從家境貧寒的窮二代，用自己充滿智慧的大腦和肯干敢干的雙手，縱然一躍，成為身擁千萬的企業董事長。
　　2009年上半年，當時還是武科大文法學院研一學生的解礫，萌發了自主創業的念頭，并將目光鎖定在成本需求最少的電子商務平臺上。一開始，他選擇門檻很低的網上賣書。他一有空就一頭扎進網絡，選購、對比書籍，挑選與武漢書市價格差距較大的圖書買回來，然后略微提高一點兒售價，再上網公布書名及價格清單，成為一名名副其實的網上“書販子”。一有訂單，他就抱著書，騎著電動車去包裝、發貨，……經過一段時間的個人打拼，網上書店為解礫賺得了10萬元，這是他的第一桶金，并且初步積累了電子商務經驗。
　　嘗到了創業甜頭的解礫有了更大膽的想法。2009年7月，解礫和一群志同道合的同伴成立網絡創業團隊。為了找到商機，解礫整日埋頭在電腦前瀏覽淘寶網的各種商品和網店，從商品品種到商品貨源地，從網店銷售量到網店信譽度……他們事無巨細地對淘寶網已有商品進行研究，并將相關數據抄錄、整理下來。經過詳細研究，解礫發現，淘寶網上的女裝、化妝品等生活必需品，已有很多強有力的網店團隊入駐，而保暖內衣的網上銷售市場還比較薄弱。
　　巧婦做飯也需米。經過反復比較，解礫選擇了在消費者心中有良好口碑的品牌“俞兆林”。但一開始，俞兆林公司瞧不上解礫這樣的資金少、實力差的小公司，不愿意和解礫合作。第五次洽談失敗后。解礫開始有些泄氣，心中有了放棄的念頭。回到宿舍，他蒙上被子睡了一大覺。醒來后，他隨手翻開舍友放在床上的一本書。書中的一則小故事深深地打動了他：有一種體形偏小的海鳥，它飛行的時候，把一根樹枝叼在嘴里。累了，就把樹枝放在水里，站在上邊休息一小會；餓了，它站在樹枝上捕食。憑借這根小小的樹枝，它完成了其他許多大鳥甚至是巨鳥也無法完成的奇跡，那就是成功飛越浩瀚兇險的太平洋。
　　那一刻，解礫激情澎湃，自己就是那只小海鳥，應該緊緊握住那根名叫勇氣的小樹枝，不言放棄、堅持到底。他詳細準備了計劃書，開始了第六次、第七次……自助者天助之，解礫鍥而不舍的誠意感動了俞兆林的高層，覺得這個年輕人值得信賴，他們和解礫簽訂了合作協議，解礫負責經營該公司旗下全部品牌在網絡市場、電視購物市場、電話購物市場的直營銷售。
　　2009年9月9日，以解礫為法人代表的公司正式上線，其淘寶店在半年內創造了內衣銷售額570萬元的奇跡，更使他獲得了湖北“校園最牛內衣王”的稱號。幾乎一夜之間成為湖北高校學子中的焦點人物。雪球就這樣滾大了，從孤家寡人、單槍匹馬到擁有29名員工、300平方米的漂亮辦公室和1000多平方米的倉儲室，解礫的創業之路越走越順。
　　解礫的成功創業經歷，引起了紅桃K集團董事長謝圣明的關注，他指示集團人力資源事業部負責人一定要找到這個“厲害”的年輕人。2010年8月，紅桃K集團開始與解礫接觸，探索雙方在電子商務方面的合作事宜。2011年2月，紅桃K集團與解礫達成戰略合作協議，紅桃K集團投資1200萬元聯合純派公司，創立大學生創新型企業，新公司于4月1日正式運營。解礫擔任新公司CEO，并持有49％的股份。解礫希望有一天，自己的公司能夠上市。
　　很多大學生熱衷創業，在創業過程中非常有激情，但執行力不夠、溝通能力不足、資金鏈不足，這是大學生創業中普遍存在的問題。“我創業的初衷是尋求一條可復制的網絡創業模式，成立大學生創業基金，讓更多的大學生能夠成功創業。我相信，我的成功可以復制。一個努力執著的人，一顆勇敢無畏的心，在創業路上會走得更遠，會離自己的夢想更近”。解礫，這個用研究和探索的態度實踐創業理想的年輕人，說話聲音不大，卻透著一股異于常人的自信和堅毅。
　　
　　■編輯　邱