2008年,義烏小伙王琛勇向姐姐借了1萬(wàn)元,并去銀行申請(qǐng)了一張信用卡,透支了5000元,他用8000元做了一批模具,剩余的錢購(gòu)買了塑料等原料,便開始了生產(chǎn)。
王琛勇做出了第一批產(chǎn)品——3000個(gè)雙球文胸洗護(hù)袋,他把產(chǎn)品掛在朋友的網(wǎng)店里賣,沒(méi)想到很快就賣完了。趁熱打鐵,他緊接著設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出第二種產(chǎn)品——活動(dòng)曬鞋架,同樣不鋪傳統(tǒng)渠道,只掛在朋友的網(wǎng)店里賣,由于產(chǎn)品新穎獨(dú)特,也賣得十分火暴,而且能賣個(gè)好價(jià)錢。嘗到甜頭的王琛勇決定放棄用傳統(tǒng)渠道鋪市場(chǎng),而是專供網(wǎng)店銷售。
王琛勇讓義烏當(dāng)?shù)?0多家網(wǎng)店做自己的經(jīng)銷商,有的網(wǎng)店還是“淘寶網(wǎng)”上的金冠網(wǎng)店,有的是專做批發(fā)的電子商務(wù)網(wǎng)站。每生產(chǎn)出一批新產(chǎn)品,他就每家發(fā)5件,一般每件200個(gè)。每批貨都是他自己投入資金生產(chǎn),然后與網(wǎng)店一個(gè)月結(jié)一次賬,這樣的月結(jié)模式也被搬到了他的原料供應(yīng)商那里。
由于產(chǎn)品專供網(wǎng)店銷售,王琛勇的產(chǎn)品在義烏本地的實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)上鮮見。他透露出自己的經(jīng)營(yíng)思路:“我不會(huì)在實(shí)體市場(chǎng)鋪貨,實(shí)體市場(chǎng)的模仿能力太強(qiáng)了,一個(gè)好的產(chǎn)品剛在市場(chǎng)露臉就被人模仿,一時(shí)間同款產(chǎn)品就會(huì)在市場(chǎng)上鋪天蓋地地出現(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)上,因?yàn)橛兄A可唐?,往往新出的?chuàng)意產(chǎn)品可以躲過(guò)被同行立即仿造的命運(yùn),等在網(wǎng)絡(luò)上銷售得很火,成為爆款時(shí)才會(huì)被同行發(fā)現(xiàn),而這時(shí)我已經(jīng)賺到錢了,并且已獲得無(wú)數(shù)好評(píng),在這時(shí)再被模仿,對(duì)我的影響也不會(huì)很大?!?br/>
(浙江 王