浙江農村連鎖經營的八個特點

　　本文通過對浙江農村100個村94家連鎖網點經營管理調查，總結分析了當前農村連鎖經營的八個特點。據對浙江農村100個村94家連鎖店的實地調查分析，農村連鎖經營具有以下特點：
　　一、開設速度快，發展空間大
　　100個調查村中，有79個村開設了連鎖網點，開設連鎖店的村占調查總村數的79%。迅速發展的連鎖門店，給當地村民帶來了全新的購物享受。
　　未開設連鎖門店的村主要有四種情況：一是與臨近連鎖門店的距離較近，開設的迫切性還不高。如，前余村有500戶人，到鎮上超市步行約30分鐘，若用自行車或電動車則到達的時間更短；大云村約1000戶人家，到鎮上超市摩托車程15分鐘左右，購物距離也不遠。二是村落人口少，村村分散，且購買力不高，連鎖門店還不宜開設。如，岱頭村（包括下陰坑村）約60戶人家，在岱頭村周邊約10分鐘步行距離的村還有4個，這5個村中均無連鎖網點，同時這些村距最近的柘岱口鄉的連鎖門店約2小時步行距離，加之收入水平不高，連鎖網點還不宜進入。三是處在設與不設兩可之間的。如，七都村（包括上七都村和下七都村），約500戶人家，鎮上也無連鎖網點，到縣超市中巴車程需要25分鐘。四是具備了連鎖條件，但限于連鎖開發的速度問題，還未及開設。如包店行政村由4個自然村組成，有3000多戶人家，離最近的泰順縣連鎖超市步行距離1個多小時。雖然該村有一農戶開了一家取名超市的商店，但未加盟連鎖經營公司，因此實際上還是傳統的零售店，不具備“一個總部領導下的兩個以上分店”這一基本的連鎖經營定義。
　　從細分市場看，連鎖集團對現行的農村態勢可采取三種應對策略：對已經具備了連鎖經營條件的村，應該抓住開發時機，盡快搶占市場；對可設與可不設連鎖門店的村，則應積極創造條件，設法選點開設；對還不具備條件的村，則可關注其變化，待時機到來時予以開發。
　　二、異村連鎖競爭將持續，同村連鎖競爭正興起
　　調查的浙江農村總村數中，尚未開設連鎖店的村占21%。隨著農村經濟的不斷發展，購買力的不斷提高，異村連鎖門店的開設會繼續。同時，一個新現象也悄然而生：在同一村域，不同連鎖公司已經開設不同形象的連鎖門店，直接形成了同村不同連鎖的競爭態勢。這是連鎖業從低級向高級發展的重要特征。
　　開設連鎖店的79個村中，連鎖門店總數94個。其中，71個村只開設了1家連鎖店，8個村開設了23家連鎖店。從全局看，連鎖門店在同村域間的競爭尚未形成，連鎖店在村中的競爭對手僅是當地的傳統零售業。從局部看，8個村中的23家連鎖門店已經直接形成了同村不同連鎖的競爭。其中：牧嶼村開設的連鎖門店數6個，曙光村開設的連鎖門店數3個，鹽莊村、彭橋村、龍泉村、七年村開設的連鎖門店數各2個。顯然，同一村域的連鎖競爭，在交通便利、經濟發達、靠近市、縣的地帶，已經顯現出激烈的競爭趨勢。隨著農村經濟的進一步發展和連鎖業的進一步擴展，這種競爭態勢會快速在全省形成。
　　100個村中的94個門店，分屬于69家連鎖公司。其中65家各開設了1個連鎖門店， 4家開設了30個連鎖門店（其中聯華開設了18個連鎖門店；華潤開設了5個連鎖門店；華聯開設了4個連鎖門店；雄城開設了3個連鎖門店）。顯然，先期進入浙江農村市場的各連鎖公司，在繼續拓展連鎖經營時，將由現階段異村域的競爭，逐步轉入同村域的競爭。連鎖爭競的加劇是農村連鎖發展之必然，也是農村商業環境進一步改善的必由之路。
　　三、營業面積呈錐型分布，由大到小向腹地延伸
　　據100個村94個連鎖門店的營業面積統計：250m2以下的門店數