淘億科技的生存之道

　　2010年12月的一天，高新區(qū)華億明珠大廈19樓。
　　25歲的胡星華拿著紅布，將一塊招牌擦了又擦。
　　招牌上寫著：“淘億科技有限責(zé)任公司。”
　　從這天開始，胡星華壓上全部家當(dāng)，成為微企創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。
　　和其他微企業(yè)主一樣，他最關(guān)心的問題是：“公司怎么才能活下去？”
　　面對變化莫測的市場，他一邊問自己，一邊開始摸索微企的生存之道。
　　
　　理念破題
　　
　　一張辦公桌，胡星華坐在這頭，他的合伙人坐在那頭。
　　“你到底在怕啥子，說！”合伙人拍得桌子“啪啪”響。
　　胡星華埋著腦袋，不吱聲。
　　一個巨大隱憂籠罩在他心中。
　　從重慶電子工程學(xué)院畢業(yè)后，胡星華和一位同學(xué)合伙開辦IT工作室，生意不錯。
　　可到了2010年3月，一場創(chuàng)業(yè)理念之爭，卻在兩位老板之間爆發(fā)。
　　合伙人不再滿足于小生意，主張“學(xué)大企業(yè)模式，掙大錢”。
　　胡星華不這么認為。“復(fù)制經(jīng)驗不能復(fù)制成功?！彼f，“創(chuàng)業(yè)者必須有自己的東西?！?br/>　　接下來的幾個月，爭執(zhí)日趨白熱化。
　　“談不攏，就散伙?！焙侨A一咬牙，結(jié)束了他的第一次創(chuàng)業(yè)。
　　他并不后悔，“微企創(chuàng)業(yè)，如果僅僅是模仿別人，早晚會被取代”。
　　一組數(shù)據(jù)佐證了他的觀點：2009年，全國微企淘汰率約為50%。除去市場、政策等環(huán)境因素外，理念是導(dǎo)致失敗的主因——這類企業(yè)覺得，模仿別人成功的產(chǎn)品、服務(wù)或管理，就能模仿來別人的成功。然而，它們在激烈競爭中總是不堪一擊。
　　別人的教訓(xùn)，讓胡星華越發(fā)堅定“原創(chuàng)”理念。
　　工作室夭折后，他決定第二次創(chuàng)業(yè)。
　　一個新問題冒了出來：原創(chuàng)，究竟要“創(chuàng)”個啥？
　　
　　“創(chuàng)”的核心
　　
　　盛夏，主城。
　　驕陽下，穿黑皮鞋、背黑挎包的胡星華，在各大電腦賣場間輾轉(zhuǎn)奔波。
　　他在為一家著名電腦公司跑銷售。
　　幾個月后，胡星華跳槽到另一家公司，繼續(xù)打工。
　　渴望創(chuàng)業(yè)的他，怎么打起了工？
　　大學(xué)時，胡星華學(xué)了幾年電子設(shè)計。他想用這個技術(shù)創(chuàng)一番事業(yè)。
　　然而，市場風(fēng)云變幻，讓他眼花繚亂。
　　他的創(chuàng)業(yè)，又該如何定位？
　　“毛主席說，不打無準(zhǔn)備之仗。”胡星華決心要“知己知彼”。
　　“貿(mào)然進入陌生行業(yè)，是創(chuàng)業(yè)失敗的最大風(fēng)險?！焙侨A的選擇，得到市工商局微企處處長聶剛的肯定，“反之，如果對所在行業(yè)非常精通，也就擁有了比別人更敏銳的目光去發(fā)現(xiàn)商機，尋找到自己的核心競爭力?！?br/>　　在揮汗如雨的打工時光中，胡星華一邊學(xué)習(xí)成熟公司的運營、管理和營銷經(jīng)驗，一邊狂熱地收集行業(yè)信息，體會和了解這個行業(yè)。
　　重慶電子業(yè)的版圖，在他眼前一點點清晰起來。
　　這幾年，惠普、富士康、英業(yè)達等業(yè)界巨頭落戶重慶，以筆記本電腦制造為核心，巨大的電子產(chǎn)業(yè)集群正在山城崛起，引發(fā)了一系列市場反應(yīng)。
　　“各種需求正像火山一樣噴發(fā)。”胡星華說，“能滿足其中之一，就是創(chuàng)業(yè)成功的金礦！”
　　此時，一項地方戰(zhàn)略的出臺，讓他靈光乍現(xiàn)。
　　2010年6月，重慶推出微企創(chuàng)業(yè)計劃。到2011年初，重慶宣布了“十二五”期間的微企經(jīng)濟規(guī)模：五年內(nèi)發(fā)展微企15萬戶！
　　胡星華眼前，一個巨大商機赫然凸顯。
　　“這些企業(yè)會在網(wǎng)上做營銷！”他興奮地揮手，“滿足這個需求，就是我要創(chuàng)的‘業(yè)’！”
　　他找到了創(chuàng)業(yè)的核心——以各種IT尖端技術(shù)為平臺，為微企提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。
　　2010年12月，胡星華用全部積蓄和政府支持資金，注冊了淘億科技有限公司。
　　一場生存之戰(zhàn)，拉開戰(zhàn)幕。
　　
　　“戰(zhàn)地”求生
　　
　　2011年6月，淘億科技經(jīng)理辦公室。
　　電腦前，雙眼充血的胡星華一坐就是三個小時。經(jīng)過一個星期的加班，客戶急需的營銷網(wǎng)站即將完成設(shè)計。
　　經(jīng)理室外，其他員工卻在忙一件看似毫不搭邊的事兒——和一些高校合作，將校園局域網(wǎng)并聯(lián)起來，組成“校園云”。
　　注冊剛半年，淘億科技就進入了3D動漫、高端網(wǎng)站、電子商務(wù)、云計算系統(tǒng)軟件等多個領(lǐng)域。
　　這一連串出擊看似混亂，卻貫穿了胡星華的生存之道。
　　當(dāng)前的電子商務(wù)業(yè)界，正呈現(xiàn)出一種群雄并起的戰(zhàn)國格局：先入者已經(jīng)占領(lǐng)主要陣地，任何試圖改變的嘗試，都會遇到猛烈抵抗。
　　對淘億科技這樣的“小不點”而言，入市后首先要做的不是圈地、掙錢，而是如何在“戰(zhàn)場”上活下來。
　　為了活下來，淘億科技兵分兩路，在外部和內(nèi)部同時發(fā)力，開辟生存空間。
　　對外，它使用“多點開花”的發(fā)展策略——占領(lǐng)行業(yè)處女地，開辟屬于自己的生存空間。“我們是一家電子營銷公司?！焙侨A說，“只要能做電子營銷，任何領(lǐng)域我都會進入。”
　　而在內(nèi)部，淘億科技也通過管理創(chuàng)新，保持著成本、人力、技術(shù)等各要素間微妙的平衡。
　　2011年春天，四川美術(shù)學(xué)院。
　　大學(xué)生王小勇的創(chuàng)業(yè)團隊，正在為一個工業(yè)園區(qū)設(shè)計宣傳動畫。
　　這個團隊直屬于淘億科技，他們不從公司領(lǐng)工資，但會從分?jǐn)偟膭赢嫎I(yè)務(wù)中獲得報酬。
　　在胡星華手下，這樣的團隊有好幾個，分屬動漫、網(wǎng)站制作、軟件編程等領(lǐng)域。
　　這就是胡星華的“治內(nèi)”方略——通過和創(chuàng)業(yè)團隊組成聯(lián)盟，他擁有了一支不用支付工資的專業(yè)隊伍。
　　商場激戰(zhàn)之間，“內(nèi)外合璧”的求生策略成效明顯——誕生大半年后，淘億科技不僅站穩(wěn)了腳跟，還發(fā)展出150多個固定企業(yè)客戶。
　　它終于有了擴張的資本。
　　
　　價值多贏
　　
　　“咚咚咚……”急促的敲門聲起。
　　還沒等胡星華回答，退休工程師張仕平就闖進辦公室。
　　為給患白血病的妻子治病，老張開了一家檢測公司，為閉路電視用戶檢測信號。
　　為了擴大客源，老張希望進行網(wǎng)絡(luò)營銷。
　　望著須發(fā)皆白的老工程師，胡星華心中一顫。
　　隨后數(shù)月，淘億科技開足馬力，為張仕平發(fā)動網(wǎng)絡(luò)整合營銷，在多家知名網(wǎng)站上開辟出一批客戶陣地。
　　如此興師動眾，胡星華只進賬2000多元。但看著老張燦爛的笑容，他覺得“值”。
　　“創(chuàng)造物質(zhì)和精神‘雙贏’的社會，商人必須貢獻力量。”日本“創(chuàng)業(yè)之神”松下幸之助，如此教導(dǎo)自己的公司——正是這一理念，讓松下贏得了大量忠誠的客戶和員工順利戰(zhàn)勝了多次市場波動。
　　胡星華也有類似想法。“淘億科技是一家‘帶著感情談生意’的公司?！彼f，“創(chuàng)造商業(yè)價值的同時，我也希望創(chuàng)造社會價值?！?br/>　　為此，淘億科技多次幫助像老張那樣的困難客戶，經(jīng)常不計成本，甚至入不敷出；它還通過招聘和業(yè)務(wù)分?jǐn)偅?0多名大學(xué)生就業(yè)，并用人性化管理將他們整合成一個親密的團隊。
　　這樣做的效果讓人驚喜。
　　2011年3月，江北區(qū)電測村。
　　老張夫婦和胡星華共進晚餐，儼然祖孫一般。
　　去年，張仕平完成了30多萬元訂單。今年，他接到的訂單已經(jīng)超過200萬元。
　　飯桌上，老張承諾，今年將在淘億科技追加五萬元營銷投入，以后他的一切互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，也都交給胡星華代理。
　　這位短期客戶，變成了胡興華的長期伙伴。
　　“唯利是圖不足取，微利卻是一種長遠投資?！甭檮倢d華的理念頗為贊賞，“注重社會價值，可能短期內(nèi)不會增加收益，但就長遠而言，卻能促成企業(yè)、客戶、社會之間的多贏?！?br/>　　淘億科技嘗到了多贏的甜頭：截至2011年6月，公司已經(jīng)接到140多萬元訂單，其中大半來自長期客戶。到今年底，這些訂單就將全部進賬。按此速度，四年以后，這家微企就會完成資金積累，蝶變?yōu)橐患抑行推髽I(yè)。