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在飛機上賣房子/沉默是金/一堵墻的奧妙/細節中的細節

2011-12-29 00:00:00
當代黨員 2011年11期


  在飛機上賣房子
  上海到杭州、大連等地的飛機票價格99元起,上海到廣州、深圳等地則是199元起——春秋航空公司的票價令人咋舌!
  但其2010年的財務報表顯示:盈利2400萬美元。
  這么低的票價,怎么還賺錢了?
  在春秋航空看來,低票價只是為了把旅客吸引過來。只要你上了飛機,接下來的事就好辦了。
  首先,乘務員開始推著車子賣飲料和點心。剛開始旅客會有上當的感覺,但轉念一想,票價如此低廉,也屬正常。
  接下來,小電視開始播放各種商品廣告。
  緊接著,所賣商品的檔次不斷升級——賣箱包、賣汽車……
  更夸張的是,春秋航空還賣上了房子,而且只要付八萬元定金,就能充當十萬元房款。
  春秋航空就這樣賺了錢。
  當主業務無法盈利時,春秋航空便從主業務的邊際著手,創造了邊際經濟,從而讓自己從競爭慘烈的民航運輸中脫穎而出。
  (摘自《意林》徐立新/文)
  
  沉默是金
  一天晚上,紐約各家廣播電臺正播放節目,突然,所有廣播出現一則通告:聽眾朋友,從現在開始播放的是由本市國際銀行向您提供的沉默時間。
  接著,廣播全部中斷,紐約市的電臺陷入長達十秒的沉默中。
  突如其來的沉默,讓聽眾心慌意亂。
  十秒鐘后,廣播節目繼續播出,聽眾卻依然沉浸在沉默帶來的刺激之中,開始對這個莫名其妙的沉默時間議論紛紛。
  “沉默時間”一下成了熱門話題,而其制造者——美國紐約國際銀行,很快便家喻戶曉。
  在好奇心驅使下,觀眾迫切想了解這則廣告和它背后的故事,于是紐約國際銀行打開了通往成功的大門。
  一家企業能否成功,很多時候,就在于你是不是能激起受眾的好奇心。
  (摘自《中國花卉報》蘇雪蓮/文)
  
  一堵墻的奧妙
  上世紀20年代末,美國有家汽車修理店,無論高檔車還是低檔車都放在一起修理。
  老板請的工人經驗豐富,設備也很先進,可生意慘淡。
  一天,店里同時來了一輛低檔車和高檔車,兩位車主下車看了看,同時離開了;一會,又來了一輛高檔車和低檔車,兩位車主下車看了看,又離開了。
  老板很困惑。
  一位新來的修理工找到老板,建議說:“在店中間隔一道墻吧,一邊用來修理高檔車,一邊用來修理中低檔車。”
  老板半信半疑,但還是照做了。沒想到,經營額猛然上升。
  老板納悶地問這個修理工:“這墻有什么奧妙?”
  修理工說:“把所有車子放在一起修理,高檔車車主以為我們水平不夠,而低檔車車主又認為我們只會精心修理高檔車,而對低檔車馬虎了事。建一堵墻,就是為了消除顧客的擔憂!”
  (摘自《環球人物》陳之雜/文)
  
  細節中的細節
  周冬林的家鄉盛產螞蚱醬,為避免與當地經營者正面交鋒,他決定往外發展。
  在一個肯尼亞朋友的幫助下,周冬林來到肯尼亞做調研——開展免費試吃活動,確認肯尼亞人喜歡螞蚱醬;價格也比較合適,沒超出當地人的消費水平。
  于是周冬林信心滿滿,在肯尼亞開了家“友誼螞蚱”店。
  大出意料,小店開張后,生意出奇冷清。
  周冬林百思不得其解。
  一天,店里來了一位華人朋友,對周冬林說:“老兄,知道為什么生意冷清嗎?你把店名改改,不用改太多,把螞蚱改成公螞蚱就行。”
  周冬林雖然摸不著頭腦,但還是照做了,沒想到,生意一下好了起來。
  原來肯尼亞人重生養,覺得母螞蚱生小螞蚱不容易,不應該吃,公螞蚱卻能吃。
  周冬林沒想到,財富,藏在細節的細節中。
  (摘自《致富時代》李景香/文)

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