輝瑞的合謀

　　本土藥企說：外企單獨定價是高價壟斷。
　　外資藥企回應：我們降價，你們死得更快，高價是讓你們在低價市場上還有存活空間。
　　本土藥企說：外企的醫藥代表是商業賄賂的源頭。
　　外資藥企回應：比起我們領先的學術和產品，商業賄賂是你們的唯一工具。若要監管，還是你們死得快。這是一個在中國制藥業中流傳很廣的段子。
　　雖然聽上去，段子是對本土藥企的刻意諷刺，但大多數業內人士都不得不承認，段子表述的是事實。
　　“像日化等行業一樣，只要徹底市場化，外資幾乎全是所向披靡。而藥品更是關心身家性命的，老百姓（對外資品牌的）追逐更是可想而知。”生物谷董事長張發寶在其微博上寫道。
　　本土藥企與跨國藥企之間，除了你死我活的“血戰”之外，還有別的出路嗎？
　　6月初，海正藥業（600267.SZ）在臨時停牌后發布公告稱，公司及全資子公司海正藥業（杭州）有限公司近日與輝瑞公司簽訂了《合資意向書》，雙方擬共同投資約2.95億美元設立合資公司。
　　海正藥業是國內名列前茅的特色原料藥生產企業，其生產的他汀類原料藥和蒽環類抗腫瘤抗生素原料藥在國際市場上均具有重要地位。截至去年底，
　　公司共有24個原料藥品種獲美國食品藥物管理局（FDA）注冊。
　　顯然，海正藥業在生產原料藥、仿制藥方面的低成本優勢是輝瑞的興趣所在。就在宣布合資意向的10多天前，輝瑞剛剛以5000萬美元入股在港交所上市的上海醫藥（02607.HK），成為其基礎投資者之一。
　　在接受《英才》記者采訪時，輝瑞制藥中國區總裁吳曉濱表示，除了上海醫藥這樣擁有廣泛銷售網絡的本土企業，下一步輝瑞“可能會在仿制藥領域和國內公司有所合作”。
　　事實上，海正藥業在過去一直與輝瑞、禮來、先靈葆雅等外資制藥巨頭有所合作。不過，此前的合作大多局限在具體的項目層面，而此次與輝瑞合作成立合資公司，未來產品將采用合資公司的品牌而非O E M，這意味著海正藥業在合作中的地位有所提升，不再是單純的代工。
　　借與國際大佬的合作來實現自身的國際化是海正藥業的目的所在；而對于輝瑞、禮來，與本土藥企的合作，是降低研發和生產成本的好方法。
　　隨著新藥研發的成本日漸增高、難度日漸加大，國際制藥巨頭為了提升效率、降低成本，紛紛將研發和生產業務向中國、印度、巴西等新興市場國家轉移，客觀上促進了一批研發外包、仿制藥企業的快速成長。
　　除了紛紛與本土藥企開展合作之外，跨國制藥巨頭們在直接占領市場方面也不遺余力。6月8日，上海基本藥物集中招標采購第二批中標目錄正式對外公布。與此前最大的不同在于，此次中標目錄內出現了成批的外資藥品種。
　　在中標價方面，外資藥企們做了“前所未有”的讓步：中標品種價格一般比其他省份的產品售價低10%左右。雖然這會對外資藥企的全國價格體系造成一定的沖擊，但顯然，為了更多的份額，外資藥企甘愿付出這樣的代價。