敵之害

　　《清稗類(lèi)鈔之盜賊類(lèi)之趁火打劫》：“有所謂趁火打劫者，臨時(shí)之盜也。遇有人家失火，即約一二伴侶，飛奔入內(nèi)，見(jiàn)物即取，或持之，或負(fù)之，或扛之。主人加以呵斥，則日一將為汝寄頓于吾家也。蓋倉(cāng)卒起意，利人之危而乘之也。”
　　古人按語(yǔ)說(shuō)敵害在內(nèi)，則劫其地：敵害在外，則劫其民；內(nèi)外交害，敗劫其國(guó)。這則按語(yǔ)把“趁火打劫”計(jì)具體化了。敵方的困難不外有兩個(gè)方面，即內(nèi)憂、外患。天災(zāi)人禍，經(jīng)濟(jì)凋敞，民不聊生，怨聲載道，農(nóng)民起義，內(nèi)戰(zhàn)連年，都是內(nèi)患，外敵入侵，戰(zhàn)事不斷，都是外患。敵方有內(nèi)憂，就占它的領(lǐng)土：敵方有外患，就爭(zhēng)奪他的百姓；敵方內(nèi)憂外患岌岌可危，趕快兼并它。《戰(zhàn)國(guó)策·燕二》中的著名寓言“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”，也就是“趁火打劫”的形象體現(xiàn)。
　　在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中，營(yíng)銷(xiāo)者為了使自己在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，以達(dá)到預(yù)期目的，“趁火打劫”也是慣用之計(jì)。但此計(jì)必須要求自己真正了解對(duì)手或客戶(hù)的詳細(xì)情況，進(jìn)行分析，論證，認(rèn)定對(duì)方有求于自己時(shí)，就可逼得他接受自己的條件，趁火打劫，獲得成功。
　　1873年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，費(fèi)城的著名投資銀行杰伊庫(kù)克公司永遠(yuǎn)地關(guān)上了大門(mén)。這在當(dāng)時(shí)商業(yè)界引起了巨大的震動(dòng)。摩根在國(guó)內(nèi)外出售證券的能力舉世無(wú)雙。而庫(kù)克在出售他那部分國(guó)庫(kù)券時(shí)卻困難重重，這也是庫(kù)克破產(chǎn)的因素之。在這場(chǎng)危機(jī)中，德雷克塞爾——摩根公司成為美國(guó)實(shí)力最雄厚的投資銀行。自此之后，美國(guó)財(cái)政部的黃金開(kāi)始大量外流，市場(chǎng)上掀起了搶購(gòu)黃金的風(fēng)潮，美國(guó)國(guó)庫(kù)告急，落到了幾乎無(wú)力償清債務(wù)的地步。摩根知道政府已到了無(wú)計(jì)可施的地步，于是他與貝爾蒙組成一個(gè)辛迪加，承辦黃金公債，但因他們的苛刻條件美國(guó)國(guó)會(huì)并沒(méi)有通過(guò)這個(gè)建議。當(dāng)時(shí)的財(cái)政部長(zhǎng)卡利史爾計(jì)劃發(fā)行5000萬(wàn)美元的公債，正值恐慌之際，任何銀行都自顧不暇，這呼吁沒(méi)有得到響應(yīng)。他又使出苦肉計(jì)，以超出面額的117點(diǎn)公開(kāi)募集5000萬(wàn)美元公債，這一招重創(chuàng)和惹惱了摩根。后來(lái)，當(dāng)摩根深知國(guó)庫(kù)存金只剩下900萬(wàn)美元時(shí)，更是固執(zhí)己見(jiàn)。克利夫蘭總統(tǒng)在走投無(wú)路的情形下，不得不答應(yīng)摩根提出的條件，白宮在華爾街面前甘拜下風(fēng)。當(dāng)夜摩根即取出大量美元交給財(cái)政部，幫助財(cái)政部渡過(guò)了難關(guān)。摩根在向政府承包的公債價(jià)格與市場(chǎng)差價(jià)中就凈賺了1200萬(wàn)美元，并且還安排了一項(xiàng)國(guó)際協(xié)議，在公債發(fā)行結(jié)束前，不用美元兌換英鎊，也不購(gòu)買(mǎi)美國(guó)的黃金，這大大沖擊了《夏爾反托拉斯法案》。
　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)者離不開(kāi)談判，而談判的特征之一是對(duì)抗性，談判雙方都希望贏得勝利，千方百計(jì)爭(zhēng)奪利益。談判者要想達(dá)到預(yù)期目的，須真正了解對(duì)方的情況，否則打的就是糊涂仗。摩根與總統(tǒng)談判，探知國(guó)庫(kù)存款甚少，陷入危機(jī)，便趁火打劫，逼得總統(tǒng)不得不答應(yīng)他的苛刻條件，摩根獲得談判成功，并從中賺了大