陳田忠 我的第一筆生意訂單

　　引言 陳田忠，科恩投資集團董事局主席。他在他的“自傳”中記述了他拿到第一筆生意訂單的情況。
　　
　　 在意大利，有一天，我參加了一個規格極高的時裝發布會。
　　在中場休息的時候，一個年近五旬，有些面熟的人向我致意，我回禮后，他走了過來。經過了解，得知他叫法比奧，是一個服裝品牌的老板，同時也是一個設計師，還為著名品牌“阿瑪尼”進行代工生產。我們只是隨意地聊天，我一些十分獨到的見解引起了他的興趣。于是，我們越聊越投機，很快就成為了朋友。
　　一次，參加完一個時裝發布會后，主辦方舉行了一個小型酒會，法比奧端著酒若有所思地站在那里。于是我走了過去。
　　我看到他一副悶悶不樂的樣子，問道：“法比奧，怎么啦，好像你不太開心啊。”法比奧說：“沒什么，不用擔心我。”“法比奧，有什么事就跟我說一下，用中國人的話說，多一個人就多一些辦法。”
　　法比奧點了點頭說：“嗯，有道理。”
　　原來法比奧的工廠給“阿瑪尼”做代工，而這是法比奧工廠收入的重要來源。但是近年來，由于人工、原料等各種成本的上升，這一塊的利潤越來越低，而他又不敢漲價，因為意大利的制衣廠數量很多，每個人都在拼死爭奪市場份額，如果他漲價，就有可能失去這一塊利潤來源，更會失去跟“阿瑪尼”這么多年來辛苦建立起來的良好關系。
　　聽了法比奧的話，我心中不由得一喜，這是一個很難得的機會啊。于是我問法比奧：“這是一個很麻煩的問題，那你有沒有想到什么辦法？”
　　法比奧搖了搖頭。
　　我說：“這是意大利服裝業的整體情況，但不是沒有辦法改變。”法比奧眼睛一亮：“哦，陳，你有什么辦法？”
　　我對法比奧說：“如今，我的國家已經向全世界敞開了懷抱，中國百廢待興，經濟正處于騰飛的起點。中國政府非常歡迎外國資本在那里投資，為此政府推出了一系列的優惠政策，進出口稅率降得很低，對于國際貿易來說非常有利。而且中國的勞動力成本非常低，這可以節約大量的成本，獲得更大的利潤。難道，你不認為眼下就是一個絕好的機會嗎？”
　　法比奧連想都沒想就叫道：“天啊，這太不可思議了！”他接著說道，“陳，這怎么可能！商人是不做賠錢買賣的，我佩服你的冒險精神，但你的想法太異想天開了！
　　“為什么？法比奧，你知道我沒有開玩笑。”沒想到法比奧這么果斷地拒絕，我有些難以接受。
　　“陳，你說的事我不是沒有了解過，我朋友的企業也曾在中國投資辦廠，但最終還是血本無歸，我不認為中國的成本低廉。當初，我也萌發過開拓中國市場的想法，但這一想法被我朋友的教訓完全打消了。”法比奧說。
　　“法比奧，請相信我說的話。你是我的朋友，我不會害你。我不知道你朋友的企業在中國是什么情況，或許是他的經營策略出了問題，并不是中國的政策和環境所導致的，這也并不能代表中國沒有市場。法比奧，作為一個商人，你有著天生的敏銳的商業嗅覺和原則，沒有把握的事、賠錢的事你不會做，我也不會讓你去做。但是現在這么巨大的商機你難道真的就看不到嗎？我真的不想讓你失去這次難得的機會。”我堅定地看著法比奧。
　　法比奧捏著下巴陷入了思考之中，從他疑惑的眼神看，他還是很難將當時的中國與未來的大市場相聯系。
　　看著法比奧的樣子，我抱著必定要合作的決心對他說：“給我一些時間，我會用事實向你證明與我合作是正確的選擇。”
　　為了徹底打消法比奧的顧慮，我與法比奧商量，讓他提供幾件樣品，由我帶回國去，讓國內的工廠進行加工，如果質量能讓他滿意，并且證明成本真的非常低廉的話，那我們就開始合作，如果他不滿意，那我們就不再討論此事。
　　但是法比奧還是不太放心中國的紡織技術。于是他拿了幾件“阿瑪尼”的內褲給我，希望我能找到能做出同樣內褲的廠家。
　　1984年秋，懷揣著生命中的第一筆訂單，我踏上了歸國的旅途。
　　在改革開放之初，中國對外來的東西還存在著信任危機，尤其是國內的工廠大部分都是國有企業，如果沒有一個可靠的人來擔保，想要尋求合作，幾乎是不可能的。后來我打聽到高中時一個同學的父親是福州軍區的司令員，就千方百計地聯系上了他。
　　制衣廠在同學父親的幫助下非常順利地找到了，是福建紡織制衣廠。當我來到制衣廠時，他們聽說我是從意大利回國的，誤以為我是要給他們的工廠投資。我趕忙解釋：“我有訂單，是世界著名服裝品牌‘阿瑪尼’的意大利工廠給的訂單。”
　　我從背包里取出樣品，遞給幾位廠領導，他們仔細地觀察著樣品，還時不時地小聲嘀咕著。我開門見山地問道：“依諸位看，依據廠里現有的技術水平，能否生產出與樣品一模一樣的成品？”
　　廠長胸有成竹地說：“絕對沒有問題！我們廠里有經驗最豐富的老師傅，他們手里的活兒絕對能讓您滿意！再說這個活兒是幫外國人生產的，這代表著咱們中國人的臉面，說什么也不能給中國人臉上抹黑不是！”
　　在廠長的帶領下，我來到了生產車間。車間里的場面遠遠超出了我的想象，工人們穿著整齊的工作服正在熱火朝天地干著活，一件件成品整齊地碼放著，地面上干干凈凈，整個車間看起來井井有條。我把產品圖紙、布料還有樣品，交給了廠里負責加工的王師傅，他將圖紙和布料拿在手里仔細地看了又看，然后笑著對我說：“陳先生，您放心好了，我們一定會做得和您帶來的樣品完全一樣，甚至比樣品還會更精細，您就等著看結果吧！”
　　幾天后，王師傅把加工好的成品交到了我的手上，我將這成品與帶來的樣品進行了細致的對比。這一比較，我那一顆懸著的心總算放下了。我發現國內的服裝加工技術果然不錯，不管是縫紉的手藝還是剪裁的技術，都足以與國外最優秀的服裝加工廠相媲美，成品也的確絲毫不亞于我從意大利帶回來的樣品，甚至做工比意大利的還要精細。
　　更讓我驚喜的是，從王師傅那里我還得到了這樣一個信息，就是，如今國內的紡織物的織數都達到36織了，而且最關鍵的是，它的價格要比國外低廉得多！王師傅的話，給了我一個靈感，讓我從中看到了另外一個巨大的商機。
　　一個月后，我帶著這批加工好的成品，返回了意大利。回羅馬前，我要法比奧一定親自到機場接我。剛下飛機，我就急著走出通道，遠遠看見接機口的法比奧。
　　在回去的路上，我迫不及待地拿出了在福建加工好的成品給法比奧看，通過與樣品進行細致的對比，法比奧豎起了大拇指說：“陳，你們中國的服裝加工技術還真不錯，果然沒有讓我失望！”
　　“那當然！在我的國家，人們做事都非常認真仔細，尤其是對外加工業務。許多人把這件事視為國家榮譽的象征。他們寧愿自己辛苦一些，也會追求品質的盡善盡美。”我充滿自豪地說。
　　“陳，聽你這么說，我實在太高興了，看來這筆生意，我們可以更廣泛地合作下去了！
　　“不僅如此，法比奧，我還要再給你一個驚喜！你看看這個。”說著，我拿出了早就準備好的棉紗樣品遞給了他。我告訴法比奧：“這是我們中國生產的棉紗，你先看看它的質地。”
　　法比奧接過我手里的棉紗，仔細地端詳著。他忍不住贊嘆：“上帝，太完美了！這真的是中國生產的嗎？”
　　“當然！千真萬確！更重要的是它非常非常廉價，它低廉的價格遠遠超出你的想象！ ”
　　“陳，這次你回中國可真是賺大了！”法比奧興奮地嚷嚷道。
　　就這樣，我與奧利費開始了更加廣泛、深入的合作。首先，法比奧將他所代理的世界級大品牌的服裝訂單幾乎都轉交給了我，由我在中國找到合適的制衣廠，負責來料加工事宜，待制成成衣后再交給法比奧，我可以從中賺取一部分勞務費。與此同時，我與法比奧也建立了第二項合作：我將國內優質的棉紗以低廉的價格大批量收購之后，再加價出口到意大利，由法比奧的紡織廠紡成布料后，再運回中國成為代加工訂單的服裝來料。我不再是法比奧的雇員，而成為了他的合伙人。我真正地開始了自己的創業之路。
　　（摘自新世界出版社《有夢就能實現》 作者：陳田忠）