霍華德.舒爾茨 在創(chuàng)建“星巴克”之前的打工生活

　　我的故事中既有天分和運(yùn)氣，更有努力和堅(jiān)持。我將生活把握在自己的手里。我總是鼓勵(lì)別人把夢(mèng)做得大些，把基礎(chǔ)打得好些，在你還沒嘗試之前，先不要說(shuō)做不到。我自身的經(jīng)歷證明了，白手起家取得超乎自己夢(mèng)想的成就是可能的。
　　1975年大學(xué)畢業(yè)后，就像許多人一樣，我不知道下一步該怎么走。我不準(zhǔn)備回紐約，于是就留在了密歇根，在附近一家溜冰場(chǎng)工作。一年后我回到了紐約，在施樂(lè)公司的營(yíng)銷部門獲得了一份工作。我很幸運(yùn)地在工作上有了一些突破，我進(jìn)入了美國(guó)國(guó)內(nèi)最好的銷售培訓(xùn)學(xué)?！?lè)公司以1億美元在弗吉尼亞州的里斯伯格建造的培訓(xùn)中心。我在那兒學(xué)到的關(guān)于工作和生意的知識(shí)遠(yuǎn)比大學(xué)時(shí)代所學(xué)到的要多。培訓(xùn)課程結(jié)束后，我在6個(gè)月的時(shí)間里，每天打50個(gè)推銷電話。打推銷電話對(duì)于做生意是一個(gè)很好的訓(xùn)練。它教會(huì)我即興思考的本事。我努力去競(jìng)爭(zhēng)、比拼、嘗試著成為最出色、最搶眼的人，成為銷售隊(duì)伍中的佼佼者。我想贏。最后，我成功了。我成為這一領(lǐng)域中的全職銷售員，3年來(lái)掙得的傭金挺可觀的。我賣出許多機(jī)器，比許多同行都干得出色。我在工作中證明了自己，也越來(lái)越有信心。我還清了大學(xué)學(xué)費(fèi)貸款，與別人在格林威治村合租了一套公寓。我們一塊出游，過(guò)得很愉快。
　　有一年夏天，我們8個(gè)人在漢普頓租了一幢周末別墅，在那兒的海灘，在1978年7月4日的那個(gè)周末，我遇上了雪莉·凱爾斯。一頭波浪般的飄逸金發(fā)，渾身永不衰竭的精力，雪莉以她無(wú)可挑剔的風(fēng)度和品位吸引了我。她在研究生院攻讀室內(nèi)設(shè)計(jì)，夏天的周末，她也跟朋友們一起到海邊來(lái)玩。她非常美麗，學(xué)識(shí)甚廣，具有堅(jiān)定的價(jià)值觀。我們都剛剛開始自己的職業(yè)生涯，在這世界上一無(wú)掛礙。我們開始約會(huì)了，我對(duì)她了解得越多，就越意識(shí)到她是個(gè)多么好的姑娘。
　　當(dāng)時(shí)我自己的工作還沒有穩(wěn)定下來(lái)，那是1979年。我想要做更具挑戰(zhàn)性的事。一個(gè)朋友告訴我，有家名叫柏士德的瑞典公司，正籌劃為他們的漢默普拉斯特家庭輔助用品在美國(guó)建立分公司。這是個(gè)令人興奮的機(jī)會(huì)，能在一家公司從頭做起。柏士德公司雇用了我，派我去瑞典接受了3個(gè)月的培訓(xùn)。公司一開始把我派到一個(gè)專售建筑用品的部門，后來(lái)又把我調(diào)到了北卡羅來(lái)納州，讓我去賣廚房用品構(gòu)件和家具。我討厭那些玩意兒。誰(shuí)會(huì)對(duì)那些塑料膜壓件產(chǎn)生興趣呢？挨過(guò)了郁悶的10個(gè)月后，我實(shí)在忍不下去了。我打算放棄這份工作，重回學(xué)校，回到紐約去，跟雪莉在一起。
　　當(dāng)我威脅說(shuō)要離開時(shí)，柏士德公司不僅把我派回了紐約，而且還提拔我當(dāng)漢默普拉斯特的副總裁和總經(jīng)理。我負(fù)責(zé)公司在美國(guó)的運(yùn)作，管理大約20個(gè)獨(dú)立的銷售代表。他們不但給我開出了7.5萬(wàn)美元的年薪，還給我配了專用的車，給我一個(gè)開銷賬戶和隨意支配的差旅權(quán)限，其中包括一年4次前往斯德哥爾摩的費(fèi)用。最后，我銷售的是我所感興趣的東西：由瑞典設(shè)計(jì)的風(fēng)格鮮明的廚房設(shè)備和家居用品。我很快就把我們的產(chǎn)品打入高端零售商店，設(shè)立了銷售專柜。我這樣干了3年，干得很起勁兒。到28歲時(shí)，我已小有成就。雪莉和我搬到了曼哈頓上城東區(qū)，我們?cè)谀莾嘿I下了自己的公寓。雪莉在她的公司里業(yè)務(wù)也蒸蒸日上，她為一家意大利家具制造商設(shè)計(jì)和制作家具。她把我們家的墻壁刷成淡紅色，并利用專業(yè)知識(shí)把閣樓式的空間設(shè)計(jì)成溫暖的家。我們過(guò)上了非常好的生活，經(jīng)常去劇院看演出，下飯店吃飯，邀請(qǐng)朋友們參加我們?cè)诩遗e行的派對(duì)。我們甚至在漢普頓租了夏季度假屋。
　　我的父母無(wú)法相信我這么快就過(guò)上了好日子。大學(xué)畢業(yè)才6年，我就在職場(chǎng)上取得了成功，獲得了高薪，有了自己的房子。我過(guò)的日子是父母想都不敢想的，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們對(duì)我的期盼?？赡艽蠖鄶?shù)人會(huì)滿足于這樣的生活了。所以，沒有人——特別是我的父母——能夠理解為什么我還要折騰。但我感到好像老是在惦記著什么東西。我想把命運(yùn)掌握在自己的手中。這可能是我的一個(gè)弱點(diǎn)：我總是想著我的下一步該怎么辦。夠了并不代表足夠。
　　于是，直到我發(fā)現(xiàn)了“星巴克”，我終于意識(shí)到什么才是攫取你的心靈和想像力的工作。
　　（摘自中信出版社《將心注入——一杯咖啡成就星巴克傳奇》 作者：[美]霍華德·舒爾茨 等譯者：文敏）