廣豐逸致 家用車回歸實用排頭兵

讀者朋友們好，歡迎走進本期的《CAM論壇》欄目。自從去年廣州車展廣汽豐田發(fā)布逸致以來，F(xiàn)UV這一全新的車型類別開始成為國內(nèi)各大媒體和消費者關注的熱點，甚至被有的媒體稱為“中國家庭理想用車”。那么以逸致為代表的FUV真的兼具三廂轎車、SUV、MPV的各種優(yōu)勢嗎?會有多大的市場潛力?未來汽車發(fā)展的趨勢是怎樣的?為此，本期我們邀請了三位嘉賓來一起探討這些話題。

正視企業(yè)營銷 消費者依需買車

主持人：在我國汽車市場，F(xiàn)UV是一種全新的概念。FUV是Fashion－ableUtilityVehicle的縮寫，即時尚多功能車。FUV兼具MPV、三廂轎車以及SUV各自的箱體優(yōu)勢，可以滿足家庭多方面的用車需求。對于以廣汽豐田逸致為代表的FUV新概念大家怎么看?

蘇暉：汽車市場中創(chuàng)造一些新概念、新詞匯未嘗不可，畢竟汽車是一款視覺性、綜合性的產(chǎn)品。不過企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候，應該更多地著重于產(chǎn)品的性能、質(zhì)量的提高。

羅磊：雖然我并不是很贊同這樣的做法，就像家用電器一樣，功能太齊全反而未必是好事，或者說反而沒有了自己的特色。不過作為企業(yè)發(fā)展來說，推出這樣的概念也無可厚非，可以吸引消費者的眼球，特別是迎合有這方面需求的消費者，是值得褒獎的。

主持人：所以這種概念的提出可以被看作是企業(yè)的營銷方式?

崔東樹：沒錯，企業(yè)推出新產(chǎn)品時采取這樣的營銷方式?jīng)]有問題，但是也要警惕產(chǎn)品類型過于細分，可能會導致市場效果一般。

主持人：這也從側面反映消費者有相應的多功能需求?

羅磊：從現(xiàn)有的發(fā)展趨勢看，消費者的需求就朝著多樣化發(fā)展。剛開始買車的時候一般都會想買輛三廂轎車；而購置第二輛車的時候可能就會想換個越野性能好的車，這也是近年來SUV市場火爆的原因之一；隨著消費升級加速、家庭生活的需求加大，MPV市場也開始快速發(fā)展。企業(yè)正是看到了不同層次消費者對于汽車的不同需求，所以提出了更加多功能的FUV也是切合了一部分消費者的需求。

主持人：似乎這也是廣汽豐田提出這概念的背后原因之。廣汽豐田執(zhí)行副總經(jīng)理馮興亞曾表示，現(xiàn)在中國消費者買車分為三個階段，第一個階段買車是為了標榜自己的身份地位，第二個階段是普及消費，第三個階段是滿足自己的個性需要，跨界多功能、多用途、實用型的FUV就應運而生了。

蘇暉：在我看來，炒作概念并不一定都能成功，不少國內(nèi)品牌企圖靠個名字或者口號就能成功推出一個新品牌或新產(chǎn)品，結果并不十分理想。與其炒概念不如創(chuàng)名牌、做名品，只有這樣才能引起消費者更大的認知和共鳴。不斷炒概念只能引起輿論的興趣，但是能否引起消費者的興趣還得看實際情況，因為消費者越來越重視汽車品牌的知名度和產(chǎn)品的品質(zhì)。特別是近幾年國內(nèi)汽車銷量已經(jīng)夠大了，更加應該靜下心刻苦研發(fā)，開創(chuàng)些真正有知名度的品牌和產(chǎn)品。

主持人：那么面對未來可能不斷出現(xiàn)的新概念、新名詞，消費者應該怎樣去應對和選擇呢?

崔東樹：消費者選擇汽車產(chǎn)品時，應該更加冷靜和理智，務實地選擇對自己有實際意義的產(chǎn)品。

羅磊：我覺得大部分購買跨界車的消費者都有用車經(jīng)驗，可能是更新或者增購，對汽車的使用以及汽車的性能都有自己的認識和判斷。

消費者不管是買SUV、MPV還是FUV，首先要明確自己買車的目的，普通家用就轎車，喜歡郊游就買SUV，人口多就買座位多的。根據(jù)自己的需求選擇，不要被廠商新的一些理念、提法所左右，要有自己的判斷，也可以多方了解和咨詢。

未來消費更加注重實用

主持人：以廣汽豐田逸致為代表的FUV車型，未來的發(fā)展前景如何?

崔東樹：我覺得還是很有發(fā)展?jié)摿Φ模驗槟壳斑@個細分市場還沒有被充分開發(fā)，消費者未來肯定是需要更加休閑和更大空間的車型，從目前SUV市場和MPV市場的火爆就可以看出未來發(fā)展的機會。但是在這發(fā)展過程中，需要企業(yè)從空間特性和消費需求尋找結合點，最好是適合年輕家庭的出游等需求。

主持人：那這是否意味著汽車產(chǎn)品發(fā)展的未來趨勢就是更加注重實用性，更加注重家用?

崔東樹：沒錯，從目前市場發(fā)展的趨勢以及我們對于消費者的調(diào)查分析中，就可以看出這樣的趨勢，企業(yè)正是看到了這樣的趨勢所以提出相應的概念，也可以說是利用了消費者心理的轉變。

羅磊：我覺得廣汽豐田的做法正好給其他企業(yè)提了個醒，雖然其他企業(yè)未必都會效仿這樣做，但是汽車市場的發(fā)展和汽車產(chǎn)品的推出就應該更加注重迎合消費者的不同需求，無論是FUV還是未來可能出現(xiàn)的其他細分市場概念，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品才是實現(xiàn)市場銷量增長的關鍵。

蘇暉：從目前MPV的發(fā)展趨勢就可以看出家用性需求越來越明顯，以前主要做商務用的MPV現(xiàn)在被廣泛地運用于家庭，也應運而生了小型家用MPV。而近期國家公布的關于公務車改革的計劃，隨著相關規(guī)定和標準的出臺，公務用車將逐步萎縮，盡管這個過程會比較漫長，但最終毋庸置疑的是家用和私用汽車將會成為絕對的主流，理應得到企業(yè)的重視。

我覺得未來我國汽車企業(yè)的發(fā)展應該走兩條路，一條就是創(chuàng)建有影響力的知名品牌，在消費者心中和整個汽車生態(tài)圈中確立中國汽車品牌的認知度；另一條就是發(fā)展大眾化的汽車品牌和產(chǎn)品，中國市場的潛力巨大，潛在消費人群在不斷膨脹，只有更多地生產(chǎn)普及大眾的車型才實現(xiàn)更好地市場銷售成功。