晏子是春秋末期齊國的大夫。他能言善辯,才氣過人,在出使楚國時,機智勇敢地回擊了楚王的侮辱,維護了齊國的尊嚴。
一、反譏推論:從“狗洞”到“狗國”
楚王知道晏子身材矮小,就想借此給晏子一個下馬威。于是叫人在城門旁邊開了一個洞,然后把城門關了,讓晏子從這個洞進城,以此來侮辱晏子。見此情景,晏子就對接待的人說:“這是個狗洞,不是城門。只有訪問‘狗國’,才從狗洞進去。我在這兒等一會兒。你們先去問個明白,楚國到底是個什么樣的國家?”楚王當然不愿自己的國家被稱為‘狗國’,只好吩咐人大開城門,迎接晏子。
楚王的目的是侮辱晏子的人格,進而侮辱齊國。晏子針鋒相對地進行反譏,由“狗洞”推論到楚國是“狗國”,采用藐視對方、壓倒對手的辦法,使自己由被動轉為主動,維護了國家的尊嚴。晏子的推論是合情合理的,顯示了他過人的智慧與膽識。
二、自貶推論:從貶己到貶楚
楚王一計不成,又生一計。他見晏子形象不佳,就企圖以此諷刺晏子無能,達到侮辱齊國的目的。楚王故意輕蔑地問:“難道齊國沒有人了嗎?”晏子用齊國首都臨淄“張袂成陰”“揮汗成雨”“摩肩接踵”來說明齊國人多。楚王又說:“既然有這么多人,為什么打發你來呢?”晏子裝著很為難的樣子,說:“敝國有個規矩:訪問上等的國家,就派上等人去;訪問下等的國家,就派下等人去。我最不中用,所以派到這兒來了。”弄得楚王只有陪笑的份兒。
晏子以國家利益為重,先自貶自己不中用,然后推論楚國是個下等國家。他這么說,雖貶低了自己,但同時也貶低了楚國,反過來抬高了齊國。而楚國被貶,楚王卻毫無辦法,由此可見晏子高超的語言技巧。
三、類比推論:從淮北枳到楚水土
楚王與晏子兩次交鋒均失敗,很不甘心,席間讓兩個武士押著一個囚犯從堂上走過,并通過武士的口說囚犯是齊國人,借此來譏諷齊國人“沒出息”,以為這一下可以讓晏子丟盡臉了。哪知晏子面不改色,站起來,說:“大王怎么不知道哇?淮南的柑橘,又大又甜。可是橘樹一種到淮北,就只能結又小又苦的枳,這不是因為水土不同嗎?同樣的道理,齊國人在齊國能安居樂業,好好地勞動,一到楚國,就做起盜賊來了,也許是兩國的水土不同吧。”楚王聽了,只好賠不是。
當楚王譏諷齊國人“沒出息”時,晏子不從正面辯解,而是將計就計,采用類比的方法迂回反擊。用水土不同結的果實不同為例,類推楚國的風氣不好,會讓人犯罪。晏子以此抑楚揚齊,以理服人。楚王雖然不悅,但又無法發作,反而賠禮、自嘲。
晏子有膽有識、忍辱負重是建立在愛國的基礎之上的,而他三駁楚王,取得勝利,沒有過人的辯才是難以辦到的。可見,高超的語言技巧是取勝的重要法寶。