逢場作戲 精彩不斷

田春雨

1月29日上午，廣安市廣安區化龍鄉化龍街 化龍農貿市場新址，盡管瑟瑟寒風夾裹著絲絲細雨，但依舊阻擋不了農民群眾趕場的熱情，化龍鄉場鎮上早己人頭攢動，熱鬧非凡。由化龍鄉政府主辦、化龍信用社協辦的化龍場鎮首個趕集日開市慶典暨路演宣傳活動，在廣安市廣安區化龍鄉場鎮火熱開啟，這是化龍鄉場鎮首發趕集日和新建農貿市場開放日，也是廣安農信社的首場“開門紅”路演宣傳。開市慶典活動吸引了當地群眾的熱情參與，營造了濃濃的節日氛圍，有力助推了業務發展。

活動現場，來自廣安市廣安區農信社祝賀化龍鄉農貿市場盛大開業的橫幅格外顯眼，標有“熱烈祝賀四川農信各項存款率先全省超萬億”、“四川農信回饋社會讓利于民利率上浮20%”等標語的宣傳條幅掛滿場鎮街道。一聲鳴炮后，隨著廣安市廣安區化龍鄉鄉長熊國華正式宣布開市，人群內一片歡呼。歌曲表演、舞蹈串燒、互動魔術、川劇變臉……演藝團隊所帶來的一個個精彩節目輪番上陣，讓活動現場掌聲不斷、笑聲連綿，同時圍繞“聚萬億惠民生”主題，四川農信品牌形象展示、業務產品推介、優質服務承諾巧妙穿插其間，贏得了現場群眾的陣陣喝彩。在大家歡樂地欣賞文藝表演的同時，也讓在場的群眾輕輕松松了解了四川農信的存貨規模實力、惠民利民政策、服務渠道優勢、電子銀行產品和抽獎促銷活動。一旁的四川農信宣傳服務點設置了四川農信存款超萬億、存款利率“一浮到頂”上浮20%以及電子銀行產品推介、獎項設置等專欄海報，并組織宣傳人員分發DM單、宣傳折頁，受理群眾咨詢，幫助答疑解惑。趕場的農戶、放假的學生以及返鄉的農民工，都被這熱鬧的路演活動所吸引，因宣傳內容簡單明了、促銷活動豐富多樣等緣故，更激發了他們參與活動的興趣，引得眾多群眾在宣傳服務點駐足了解。

“有50年沒有當場了，一直盼望逢家鄉的集，趕家鄉的場。現在場鎮有了農貿市場，離信用社也不遠，今后我們趕場時存取款、換零錢再也不用跑冤枉路咯，出了家門口幾步路，就能把幾樣事情給辦好了！”這一天，村民王大爺格外高興。“以后呀，咱們也能‘逢場嘍”……

王大爺所說的“逢場”，就是該鄉迎來的建鄉以來第一個逢場日。在路演現場，比起往年的不便，王大爺滿臉的喜悅，向前來信用社金融服務宣傳點視察的熊鄉長講述著鄉政府和信用社的便民舉措帶給他們的諸多便利。以前，王大爺經常趕集，但苦于化龍不逢場，賣點農副產品，只能跑周邊鄉鎮，到處擺流水攤，如今他不僅可以就近逢場，不再東奔西跑做生意、存取款。

化龍鄉距離城區18公里，現轄13個行政村，轄內群眾居住較為分散。由于歷史原因，地處邊遠的化龍鄉多年來一直沒有農貿市場和趕集日，像王大爺一樣的老百姓趕集就必須要到好幾公里遠的周邊鄉鎮，習慣于趕場日到信用社辦理業務的農民群眾對此頗有怨言，這不僅嚴重制約了當地經濟的發展，還極大影響了化龍信用社各項業務的開展。

為了滿足農民群眾在本鄉場鎮就能夠同時購物交易和辦理業務的愿望，突破化龍信用社本地業務難以拓展的瓶頸。去年下半年以來，化龍信用社主任劉毅多次往返鄉政府和村委會，征集反映村民們“希望在場鎮修建農貿市場、設立化龍鄉趕集日”的愿望。終于，在化龍信用社的積極匯報建議下，該鄉政府作出承諾，就是砸鍋賣鐵也要在半年內爭取建成農貿市場，并在2015年初設立趕集日，這標志著化龍、廣羅、穿石三個鄉以及附近岳池縣中和、羅渡兩鎮部分村社3萬余農民群眾將可以就近逢場，受到了廣大農民群眾的歡迎和擁護。

對群眾的承諾變成了現實，投資60萬元修建的農貿市場于近期建成后，全鄉干部群眾要求本鄉場鎮趕集的愿望更加強烈。為了方便群眾，使該鄉農民有一個更好的交易平臺，在化龍社的建議下，該鄉決定將每月的3、6、9日在信用社所在地的場鎮進行趕集。當得知化龍鄉決定首個趕集日為1月29日時，為改變化龍信用社多年來本地存款組織疲軟現象，該社主任劉毅及時與鄉黨委政府負責人溝通，在開市日爭取到了一個金融服務宣傳攤位，并針對轄內各村社實際情況而量身定制了宣傳資料，結合臨近春節時機，配合農信社開門紅營銷火熱開展之際聯合舉辦慶典活動，邀請演出團隊在場鎮搭臺為萬余群眾送上了一盤充滿四川農信元素的免費文藝大餐，共同慶祝場鎮開市趕集，通過路演宣傳為化龍信用社業務營銷造勢。

逢場當天，化龍信用社共散發各類宣傳資料1500余份：派發肥皂、毛巾、購物袋、手電筒、小臺燈等紀念品380余件：接受群眾咨詢300余人次：達成存款意向客戶25戶110余萬元，活動效果初顯。據悉，為保持對宣傳服務活動的持續熱度，吸引更多客戶，切實促進業務開展，化龍信用社將連續在每個逢場日舉行類似宣傳服務活動，通過“逢場設點、好禮不斷”的形式為開門紅營銷積攢更高人氣。

政府搭臺，農信唱戲，化龍信用社善于借力造勢，積極尋求地方黨委政府支持，依托“三下鄉”平臺，積極展示和推廣四川農信整體品牌形象，首個逢場日把戲做得十足、做得漂亮，真正實現了接地氣、聚人氣，進一步提升了四川農信品牌知名度和美譽度。