追尋高利潤(rùn)路徑

中國(guó)品牌要走向全球并獲得成功，必須要先成為一個(gè)“重要”的品牌。那么，就要有一個(gè)明確的路線。

為什么要走向全球？很多企業(yè)都知道其中的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。走向全球，市場(chǎng)大、機(jī)會(huì)多，能夠發(fā)掘自身的潛力，有獲得全球信譽(yù)的機(jī)會(huì)，同時(shí)可以了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，是學(xué)習(xí)其他公司的最佳實(shí)踐。

中國(guó)企業(yè)如何走向全球？第一種方法，當(dāng)然是很快地去收購(gòu)其他公司。首先收購(gòu)國(guó)外知名企業(yè)，能讓中國(guó)企業(yè)很快變得很有名，變成了跨國(guó)公司。如聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦PC業(yè)務(wù)、吉利收購(gòu)沃爾沃。

其次可以選擇緊貼全球客戶，收購(gòu)一些還有實(shí)用價(jià)值的小公司或者就要破產(chǎn)的小企業(yè)。有一家做汽車零部件行業(yè)的中國(guó)企業(yè)，高效且能力強(qiáng)，生產(chǎn)世界級(jí)品質(zhì)的零部件。這家企業(yè)收購(gòu)了一些美國(guó)的破產(chǎn)企業(yè)，利用他們自己的專業(yè)知識(shí)，把這些美國(guó)公司變成非常好的、低成本的生產(chǎn)商，挽救了很多美國(guó)的工作機(jī)會(huì)，因此獲得了美國(guó)中西部的政府和美國(guó)當(dāng)?shù)乩习傩盏闹С?，因?yàn)樗麄儽Ｗ×孙埻搿?/p>

所以，中國(guó)的品牌要在美國(guó)打造品牌形象的話，更多地是取決于其所作所為，而不是在美國(guó)紐約的時(shí)代廣場(chǎng)去做一個(gè)電視廣告。

收購(gòu)的時(shí)候，做好文化整合很重要，否則很難實(shí)現(xiàn)和諧。比如，是否與戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致，是否確保被收購(gòu)工人有一個(gè)激勵(lì)機(jī)制，讓他們?cè)敢馀ぷ鳌?/p>

另外，要符合國(guó)家的投資政策。中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施投資遍布世界各地的話，會(huì)需要大量的機(jī)械設(shè)計(jì)來(lái)打造、建設(shè)這些中國(guó)投資的項(xiàng)目。對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講，這也是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，三一重工就是這樣做的。

中國(guó)企業(yè)怎樣才能夠變成全球第一、變成金字塔的塔尖呢？中國(guó)企業(yè)必須要進(jìn)入到更高的利潤(rùn)率、更多服務(wù)的市場(chǎng)。

最關(guān)鍵的是要不斷創(chuàng)新。中國(guó)發(fā)展到目前階段，要從知識(shí)模仿轉(zhuǎn)化到知識(shí)創(chuàng)造，要對(duì)研發(fā)、對(duì)知識(shí)進(jìn)行投資。這樣不僅僅是做一些小型的漸進(jìn)式革新，而是做一些顛覆性的、巨大的創(chuàng)新，能夠在長(zhǎng)期影響整個(gè)全球市場(chǎng)的創(chuàng)新。這是惟一的一個(gè)方式，能夠讓公司實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)率。

比如海爾就做得非常出色，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。20年前就開始通過(guò)內(nèi)生式的增長(zhǎng)做海外市場(chǎng)，而不是海外的并購(gòu)。海爾從一開始就關(guān)注美國(guó)市場(chǎng)，關(guān)注美國(guó)市場(chǎng)那些低價(jià)的、未被滿足的細(xì)分市場(chǎng)，逐漸培育這些客戶，品牌也就逐漸培育起來(lái)，并逐漸向金字塔塔尖滲透。

品牌建設(shè)必須要非常地有耐心。這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，海爾花了20年的時(shí)間才走向全球。如果看一看新興市場(chǎng)排名前100位的品牌，做得非常好的海爾還沒有進(jìn)入?？梢哉f(shuō)還沒有一個(gè)中國(guó)品牌躋身到全球品牌100強(qiáng)中，聯(lián)想也不在內(nèi)。

中國(guó)企業(yè)想要走向全球，必須要跨越這些門檻。然而，很多公司在走向全球之前根本沒有回答這些問(wèn)題，甚至沒有想過(guò)這些問(wèn)題。