教育企業也需要迅速變大變強

教育企業迅速擴張有兩個阻力：一是領導者自己的安分守己，滿足現狀；二是，很難找到迅速擴張的方式

Q:教育行業由于它的基本特征，發展速度要較高科技企業緩慢很多。在發展速度和質量上，安博教育是如何保證品質的同時又保證速度的呢？

薛建國：我們在三年時間并購了中國的近30家學校，這30家學校大部分都干了十幾年以上，形成了自己的團隊、品牌、影響力、課程體系和忠誠的學生用戶。

安博在做這30家企業的時候，沒有盲目的做，我們始終抓住兩個重大環節。第一，就是我們瞄準企業戰略，企業戰略是什么？七個字，升學、就業、好生活。我們產業是做升學和就業，能讓孩子升學，能讓學生好就業，職業教育和基礎教育兩攤子事。第二，一定在本地區域里面、領域里面是領先者，我們起步的時候在當地都是前兩三名，或者是垂直行業模式里頭是領先者，這樣的標志來做。看起來我們做了這么幾個動作，緊緊圍繞幾個脈絡是沒有發生變化的。

那么并購后我們做什么？我們去架設我們的管理平臺，我們去架設我們的財務平臺，架設支撐運營平臺，用我們的技術進行管理。通過這樣一系列的動作以后在全國布了一個很好的市場發展的局，尤其是基礎教育，兩句話，基礎教育一定是第一大家強調個性化，第二產業角度上必須考慮還有一個就是區域化。區域化的教育特征跨出去的時候，跟他的特色、環境、政策、氛圍、消費習慣相結合的時候，我們拿一個東西走遍天下一定會失敗。安博在市場布局當中會盡量讓地方因素和集團優勢很好的結合，希望這個結合是完美的，未來走的更長遠。

Q:對于教育企業，是不是只要自己能夠教好學生，把自己已有的東西做好，就可以長久的生存？

薛建國：有一些校長講了我就把自己的一畝二分地耕種好了，做的有價值，做出好品牌我也不想去擴張、不想去增長，我更不想占別人地盤，把我看好就可以了。請朋友們特別關注一個事實，在過去這幾年外部資本大批量流入行業之后，這個行業格局正在發生升級。這一畝二分地你不去爭的時候，別人會進你的家園看一看有什么東西可以拿走。這是行業競爭發展到高級階段必然存在的一種整合。你不去沒關系，我們自己發展的很好，但是人家要來看一看，進了圓明園，發現好東西實在太多，就拿走了。這個家是守不住的，我們就應該跟行業同進步，共發展，找到他一個發展的軌跡，我們才能夠壯大起來。我們做了這個事情，做強做大就成了一個身不由己的事情。如果你不變大就會變小，守不住攤。跟政府辦的國辦教育完全不同，這個區域歸你，這個區域歸他，免試就近入學，所以安全。格局已定，政府控制下的。我們民辦教育不是這樣的，流動性很強。