先合:打造服裝外貿(mào)的高速公路

韓國貝金服飾杭州代表處首席代表申容浩組建了一個20人的采購團隊，專門在中國尋找服裝加工商，每月固定成本近40萬元，即便如此，地大物博的中國市場也讓申容浩頭疼，他的員工只能在江蘇、浙江、福建一帶找工廠，像內(nèi)蒙、四川和新疆這些更遠城市就跑不過來。

在中國成為世界工廠之后，像申容浩這樣來中國淘金的采購商越來越多，他們一方面被中國市場的潛力所吸引，一方面卻又不得不對中國遼闊的疆域撓頭。的確，對于他們這些不熟悉中國市場的人而言，尋找合適的供貨商是一件費時費力的工作。

有沒有更好的解決方法呢？8月8日，先合服裝國際貿(mào)易服務平臺www.shininghub.com正式啟動，對于申容浩這樣的采購商而言，無疑是個好消息。這個由長達20余年對外貿(mào)易經(jīng)驗的投資人陳良和中國電子商務先驅(qū)葉一火共同成立的先合服裝國際貿(mào)易平臺，正致力于搭建國際服裝采購商與本土供應商之間的合作平臺。

作為公司總經(jīng)理，陳良多年來一直致力于對外服裝貿(mào)易，也吃過信息不暢的苦頭，雖然也有諸如淘寶、敦煌網(wǎng)這種類似的國際貿(mào)易平臺，然而，無論是淘寶的會費制還是先合的采購商收費，都并沒有被供需雙方完全接受，大多數(shù)中小服裝企業(yè)，仍然停留在自己找廠，自己找銷路的原始階段，將大量資金耗費于此，也因此錯過了發(fā)展壯大的時機。陳良開發(fā)先合服裝國際貿(mào)易平臺的初衷正是源于解決這種供需矛盾。

說易行難。如何連接供需雙方，實現(xiàn)真正的信息對等呢？之前有很多類似平臺，都因為收費問題被定義成為某一方的代言人，很難兼顧供求雙方的利益，要想打破這種不信任，平臺必須成為獨立的第三方，“于是索性就不收費了！”陳良如是說，因此，先合平臺取消了會費制度，對采購雙方完全免費。先合服務平臺提供完全免費并且真實有效的信息資源，采購雙方可以自由地在平臺上，圍繞交易撮合、訂單執(zhí)行和供應鏈管理等方面問題進行溝通。“互聯(lián)網(wǎng)的基礎即是免費，也只有免費才能在短時間內(nèi)迅速拓展市場和積聚客戶資源。”

但是這種免費模式能長久嗎？沒有利潤和資金支撐，先合很可能很快夭折。為此，陳良從一開始就設計出了“免費+增值”的盈利模式。在他看來，免費是大勢所趨，隨著行業(yè)的進一步發(fā)展，服務將成為未來的競爭焦點，因此，先合將通過提供更有價值的增值服務來賺取利潤。例如，針對目前的采購欺騙，先合可以為采購商提供完整的驗廠和驗貨服務，保證產(chǎn)品符合標準。另一方面，先合也可以通過多年外貿(mào)經(jīng)驗，做產(chǎn)品的進出口代理服務，進一步解決采購商和供應商的后顧之憂。

而且，因為有多年的外貿(mào)經(jīng)驗為依托，先合擁有自己的完整的進出口服務鏈，已經(jīng)將程序中70-80%的流程規(guī)范化，可以確保產(chǎn)品在規(guī)定時間內(nèi)，準確送達目的地。

作為先期的試用者，申容浩對此非常認可。先合的進出口代理服務，與自己親自操作相比，不僅節(jié)省了時間，運費也大大降低。“當先合的代理業(yè)務越來越多，議價能力和管控能力會越來越強，所用的時間和費用會更低。”

目前已經(jīng)有數(shù)百家服裝企業(yè)加入先合服務平臺。下一階段先合的戰(zhàn)略要務將聚焦在對國外實力采購商的資源整合之上，先合已經(jīng)開始在美國以及歐洲等主流媒體上進行廣告投放，谷歌和DM直郵成為先合傳播品牌的重要手段。