智聯(lián)招聘:試試招聘2.0吧

最近有消息稱，智聯(lián)招聘正在啟動新一輪融資方案，公司計劃今年底前啟動美國上市計劃，預(yù)計融資1-2億美元。這條傳聞，給人一種似曾相識的感覺：智聯(lián)又準(zhǔn)備上市了？如若屬實，又將與前幾次的沖刺又有何區(qū)別？

單從外部環(huán)境而言，眼下實在不是一個上市的好時機shy;——自2008年開始的金融危機余波未盡，而今年連續(xù)爆發(fā)的歐洲多國債務(wù)危機使得實體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)再次遭受重大沖擊。作為虛擬經(jīng)濟(jì)的代表，全球股市的表現(xiàn)更是差強人意。在資本環(huán)境不好的情況下啟動上市，通常說明兩方面問題：要上市的公司對自身業(yè)務(wù)非常自信，相信在環(huán)境差的情況下投資人仍會購買優(yōu)質(zhì)股票；而另一種情況是資金流面臨壓力，投資人要套現(xiàn)不得不上市。

基于以上邏輯，我們可以大致分析下智聯(lián)招聘屬于哪種情形。

智聯(lián)招聘成立多年來，一直處于虧損狀態(tài)，隨著網(wǎng)絡(luò)招聘在整個招聘行業(yè)內(nèi)龍頭地位的確立，以及智聯(lián)招聘業(yè)務(wù)能力的逐步增強，公司終于在2010年下半年首次實現(xiàn)盈利，但如此級別的盈利能力，投資者很難認(rèn)定其為優(yōu)質(zhì)公司。另一種解釋不言自明，智聯(lián)招聘的資金流面臨壓力，而2006年對智聯(lián)投資2000萬美元的澳大利亞與新西蘭最大網(wǎng)絡(luò)招聘公司SEEK也一定會有套現(xiàn)的欲望。

再來看一看智聯(lián)本身的盈利模式。智聯(lián)招聘的主要收入來源是會員企業(yè)的廣告宣傳費用、普通公司的招聘業(yè)務(wù)以及其自身的獵頭服務(wù)。智聯(lián)招聘之所以多年來財務(wù)方面入不敷出，最主要原因就是廣告推廣費用居高不下。其中最主要的矛盾當(dāng)屬廣告價格在不同媒體中的巨大差異。智聯(lián)招聘需要為自身宣傳在傳統(tǒng)媒體上打廣告，有招聘需求的企業(yè)需要在智聯(lián)招聘上打廣告，而智聯(lián)招聘屬于新媒體范疇，新媒體的廣告費用要比傳統(tǒng)媒體低無數(shù)個數(shù)量級。智聯(lián)要想縮減財務(wù)支出，勢必要降低廣告費用支出，然而一旦削減廣告投放，智聯(lián)的流量就會迅速下降，隨之帶來的后果是智聯(lián)對它廣告客戶的吸引力降低；反之，智聯(lián)對外打廣告會帶來可觀的網(wǎng)站流量，但昂貴的廣告費卻一直是壓在智聯(lián)頭頂?shù)囊蛔笊剑瑹o法逾越。

至此，智聯(lián)招聘多年的盈利模式可以簡單的歸結(jié)為：用廣告“買”流量，再用流量“賣”廣告。經(jīng)過多年實踐，如此循環(huán)往復(fù)充分證明：單靠此種商業(yè)模式的盈利只是杯水車薪。

這是否意味著傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站已經(jīng)走向窮途末路呢？其實也未必。天無絕人之路，作為網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，智聯(lián)已經(jīng)通過前幾年的巨額廣告推廣和傳統(tǒng)招聘服務(wù)，積累了最為關(guān)鍵的用戶優(yōu)勢。如今，轉(zhuǎn)換思路也許就能發(fā)現(xiàn)新大陸。

我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)從無到有，發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)逐漸從web1.0模式向web2.0模式演進(jìn)。最典型的例子就是傳統(tǒng)門戶向SNS社交網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)變——前些年我們?nèi)ジ鞔箝T戶網(wǎng)站看新聞，現(xiàn)在大家都用微博來獲取最新信息，同時還能通過微博分享或被分享個人見解。現(xiàn)如今智聯(lián)上的招聘信息非常類似于web1.0時代的門戶網(wǎng)站，如果能順勢而為，利用網(wǎng)絡(luò)社交把招聘做活，或許將引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)招聘的一次新革命。

順著這個思路，我們還能就更具體的服務(wù)流程設(shè)想一番：Web2.0時代的招聘更多的是靠廣泛的口碑傳播，個人更加立體的展現(xiàn)自我，HR們則對潛在應(yīng)聘對象有更深層次的了解，這使得招聘平臺更具活力。單純的廣告只能帶來流量，而無法有效的貫穿招聘產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)；而做2.0的招聘也許不需要鋪天蓋地的廣告就能實現(xiàn)更為真實的招聘與應(yīng)聘需求。

1.0式招聘，賺辛苦錢；2.0式招聘，快樂的賺錢。智聯(lián)招聘，何樂而不為？