西街網,做商品流上的“淘寶”

是選擇在淘寶和拍拍上進行品牌銷售還是自建平臺開展電子商務？這是擺在很多企業面前的大問題。

的確，電子商務是與傳統經營模式完全不同的新領域，先燒錢，站穩市場再盈利的模式也讓傳統企業的大佬們不適應，人才的匱乏同樣是制約傳統企業的重要因素，既懂電子商務、又懂傳統企業的復合型人才鳳毛翎角，這一切，都讓傳統企業開展電子商務的步履艱難。

但是，電子商務是未來重要的發展趨勢這一點幾乎是所有人的共識。舉步不前就意味著失掉市場，這一步該怎樣走呢？

作為一家專注于體育用品的垂直B2C平臺，剛剛成立2年的西街網無疑是個后起之秀，前有好樂買、后有樂淘，在這個賽場上競爭，西街并沒有多少優勢。但是，在今年9月份，西街網成立尚不足兩年時，其官網9當月的銷售額就已經達到3000萬元，預計2011年可實現的銷售目標為2.8億元，僅次于好樂買，位居鞋類B2C第二。再次實現整體盈利。

差異化定位

在電子商務寒冬將至時，西街網耀眼的業績讓人大跌眼鏡。西街網CEO郭洪馳在接受《新領軍》記者采訪時，將這一業績歸功于其對供應鏈強有力的把控。事實上，西街網的業務主要分為兩大塊，其一是傳統的B2C電子商務平臺，其二是其獨特的基于供應鏈分布的倉儲式銷售通路。后一個業務模式簡而言之就是西街網通過其獨特的分布式倉儲體系和全網銷售通路，吸引更多的傳統品牌商開展在線業務。

不同于現在一些B2C平臺，依托消費市場建立倉儲基地，西街網的倉儲體系是圍繞上游品牌商建立的，而在產業鏈的下游，西街網同樣和一些大的B2C平臺甚至是淘寶的C類賣家確立合作關系，幫助品牌商進入這些分銷通路。以鴻星爾克與西街網的合作為例，郭洪馳詳細解釋了他的銷售通路概念。“我們在泉州建了一個1萬平米的倉，把鴻星爾克大概40多萬件的商品電子商務化，幫助這些產品進入凡客、麥考林、一號店、走秀、易購、酷八等等這些B2C平臺上銷售。而鴻星爾克可以隨時監測這40多萬件的商品的售出情況，隨時補貨、隨時把貨品調撥到其他渠道?！?/p>

西街網的上述解決方案對于缺乏電子商務無經驗的傳統企業而言無疑是個好消息。利用西街的方案可以有效降低網絡分銷成本，而且不影響企業與其他網上分銷渠道的合作，以鴻星爾克來說，目前就有淘寶旗艦店和騰訊拍拍等其他網上渠道。

這也顛覆了以往先付款進貨，再想辦法銷售的經營模式。作為下游渠道的賣家也不用承擔那么多的資金壓力和未售風險，但卻可以調用西街網高達2.5億的庫存來進行銷售。

互助雙贏

互惠互利的合作讓上下游都受益。而最大的受益者則是西街。在整個商品流轉的鏈條里，西街既不用為庫存付錢，也不用為下游的巨額營銷買單，僅此兩 項，就為西街網降底了巨額的成本費用。

西街基于供應鏈分布的倉儲體系，離品牌更近，每一個品牌的產品線會非常長，貨品種類、型號齊全。因此，品牌在西街的銷量相對于其他品牌眾多的綜合類門戶更高，這也讓西街在與品牌商議價時有非常大的優勢。郭洪馳坦言，目前，西街網是B2C網站中拿到最好品牌折扣的渠道之一，最好的折扣也意味著相當可觀的利潤。

說易行難?；叵氘敵豕轳Y仍然不勝唏噓?！暗谝患铱蛻羰菍毷ⅲ鳛橹袊畲蟮倪\動品牌代理商，寶盛一直希望拓展電子商務通路?！惫轳Y用自己的銷售通路概念說服了寶盛，并且在缺少資金的情況下，在寶盛所在地建立倉儲基地。正是這種決心，讓寶盛認可了西街。在2010年西街網剛剛與寶盛合作之初，雙方的合作金額只有10萬元，2011年，雙方的合作金額已經超過1億元，形成了良好的合作關系。

在郭洪馳看來，“生意就是要對雙方都產生價值，我們和所有品牌的合作都是從很小的階段開始的，當看到實實在在的利潤時，企業不會拒絕西街”。

郭洪馳表示，目前西街網已經基本完成了與50%的運動品牌渠道商的合作，明年至少會和5家排名前十名的運動渠道合作，“西街網不會單純追求數量，而是在與品牌達成合作之后，更好控制更多的貨品。未來西街網希望將售賣品牌拓展至100-200個左右”。

產業大棋局

目前B2C行業新用戶獲取成本居高不下，而京東、凡客等B2C先行者已經擁有巨大客戶流；資金流層面，支付寶等已經提供了完備的解決方案；但在商品流方面，目前仍有很大的空缺。今天發生在淘寶上的假貨泛濫、物流投訴等問題，其根源就在于淘寶未能很好的控制商品的流轉。

匹克CEO許志華本刊在接受此前采訪時就表示，目前的電子商務只是流于表面，在他看來，真正的電子商務是能對整個產業鏈產生影響的，而不僅僅只是對銷售產生影響。

郭洪馳認為這代表了傳統企業對電子商務的期待，未來，基于電子商務的商品流轉將成為各個企業競爭的焦點?！昂芏嗳藭盐锪鳟敵膳渌?，實際上物流是商品流轉。包括商品本身的控制力，商品基于電子商務定單能夠支撐的倉儲能力、分揀能力以及配送三部分，但目前并沒有企業能夠將這一部分內容做好?！?/p>

而西街網希望能成為這個領域第一個吃螃蟹的企業?！敖裉煳鹘钟龅降睦щy，是任何一個財大氣粗的企業都會遇到的問題，西街用兩年時間打通的上下游合作鏈條，其他企業若進入，也一樣需要時間，而西街網已經具有一定的先入優勢?！?/p>

郭洪馳堅信，“未來4年建立商品流轉和服務通路的公司大有機會。而西街希望成為商品流上的淘寶”。他強調，西街將盡快搭建一個在運動品牌上很強的供應鏈體系和產品控制體系，擁有最強的運動品牌商品控制力，能夠支持到全網的銷售。