阜新沒有新東方

下一步，NLP到大城市

都朋名：本部固定教室7間，每年用于場地租金約18萬元，老師的勞務(wù)費(fèi)都是上完課再付，所以自己的投入并不多。干教育是先賺錢再花錢。

都朋名現(xiàn)在將英語課程交給屬下，自己基本不再過問，大學(xué)生培訓(xùn)也有了成熟的運(yùn)行體系，他本人就一直潛心專研NLP（神經(jīng)語言學(xué)）。并且上半年完成了第一個(gè)NLP培訓(xùn)班，主要是面向企業(yè)老板，從內(nèi)容上來講有助于理念推廣，從收入上來講老板班收費(fèi)相對(duì)高一些，可以貼補(bǔ)大學(xué)生素質(zhì)培訓(xùn)，一舉兩得。

阜新沒有新東方。

這個(gè)距沈陽147公里的地級(jí)市的外語培訓(xùn)市場由幾家規(guī)模不大不小的民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)。其中規(guī)模最大的一家英語培訓(xùn)學(xué)校的老板如今已經(jīng)無心留戀這個(gè)市場，轉(zhuǎn)去做鉛鋅礦生意，原因很簡單，雖然在阜新有5家分校，還有一班教學(xué)質(zhì)量過硬的老師，但阜新本地學(xué)齡人口越來越少，英語輔導(dǎo)市場幾近飽和。要么另尋他路，要么擴(kuò)展課程，要么把嘴伸到其他市場，進(jìn)行擴(kuò)張。他們選擇了前者。

潤才教育創(chuàng)始人都朋名過去是瘋狂英語的高級(jí)形象大使，1999年，大學(xué)畢業(yè)不久的都朋名借了200元路費(fèi)，只身來到沈陽的一個(gè)英語培訓(xùn)中心，教了兩個(gè)班的孩子，錢包里的錢只夠溫飽。那時(shí)候，都最開心的事情就是每天帶著自制的小卡片到沈陽中山廣場發(fā)給陌生人，帶著感興趣的人晨讀英語。

十二年后，潤才教育成為沈陽小有名氣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。為了擴(kuò)大利潤點(diǎn)，都朋名把企業(yè)培訓(xùn)、大學(xué)生素質(zhì)都納入培訓(xùn)課程之中，并且計(jì)劃將這種模式推向全國。

據(jù)數(shù)據(jù)分析，中國的存在 9600億的培訓(xùn)市場，相當(dāng)于全北京GDP的七成。業(yè)內(nèi)分析報(bào)告顯示，IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和少兒教育已成為中國培訓(xùn)教育業(yè)的支柱。新東方、華爾街英語、巨人、安博、環(huán)球雅思#8943;#8943;早已占據(jù)了大城市的市場，生源多、老師好。無論是在資金上，還是在師資上，小城市的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)差距很大。

但小城市也有些其他好處，比如，教室租金便宜，培訓(xùn)口碑更容易建立，對(duì)手少一些等等。更為重要的，這些三、四線城市還未納入這些大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張視野，這就為小城市的一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展留下了一段空間和時(shí)間。盡管縫隙不大，但也有利可圖。

小城市的培訓(xùn)學(xué)校多藏匿于私宅的小作坊，規(guī)模不大，靠口碑存活，也有穩(wěn)定的生源和收入。但若想做大做強(qiáng)，必須摒棄小作坊。

24歲從阜新出發(fā)的崔超，已經(jīng)把自己創(chuàng)辦的會(huì)計(jì)學(xué)校開到了遼寧省的七個(gè)小城市，和阜新一樣，其他的卓越會(huì)計(jì)學(xué)校一直遵循他的“寢室139原則”拿市場——報(bào)名1個(gè)，動(dòng)心3個(gè)，相關(guān)聯(lián)系到9個(gè)。

在小城市做培訓(xùn)能賺多少錢？

據(jù)巨人教育集團(tuán)為加盟方提供的投資分析顯示，在三類城市新建學(xué)校，首年投資13.8萬，期限5年，每年分?jǐn)?.76萬元。如果第一年能培訓(xùn)人次900人（人均學(xué)費(fèi)600元），那么第一年就能賺回6.55萬元。

以崔超的卓越會(huì)計(jì)為例，去年在沈陽實(shí)現(xiàn)招生8000人，按平均每人收費(fèi)1000元計(jì)算，只是去年僅在一個(gè)城市就創(chuàng)收800萬。

崔超的區(qū)域擴(kuò)張術(shù)

深夜10點(diǎn)，崔超的手機(jī)不停地響著，是各個(gè)分校校長陸續(xù)發(fā)來匯報(bào)當(dāng)天營業(yè)額的工作短信，看著今天又比昨天多出不少收入，崔超滿意地笑了，明天又能安心地在乒乓球案上大開殺戒了。

在這個(gè)人口不足200萬的東北城市，想要找到一個(gè)能夠長久立足的賺錢方式并不容易，崔超的會(huì)計(jì)學(xué)校也莫出其外。

卓越會(huì)計(jì)培訓(xùn)創(chuàng)建時(shí)，有兩家非常強(qiáng)大的競爭對(duì)手，一個(gè)是公辦財(cái)經(jīng)學(xué)校，一個(gè)是政府部門財(cái)政局的培訓(xùn)班。為了能分得一杯羹，崔超代領(lǐng)員工到財(cái)校門口發(fā)宣傳單，趁著學(xué)生下課將小名片放在課桌上；算好財(cái)政局培訓(xùn)班下課的時(shí)間在門口堵著學(xué)員發(fā)廣告、打折銷售練習(xí)冊(cè)。在這樣的宣傳攻勢和價(jià)格優(yōu)勢下，生源持續(xù)增長，卓越被越來越多的人認(rèn)識(shí)和認(rèn)可。同時(shí)，也憑借著教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)提升，并最終擠垮了兩大競爭對(duì)手，成為小城最大的會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，年收入也能達(dá)百萬。

成為市場龍頭之后，卓越開始走擴(kuò)張路線，用規(guī)模戰(zhàn)術(shù)擠垮一個(gè)個(gè)新進(jìn)對(duì)手，崔超寧愿不賺錢也不給對(duì)手留資源。

崔超創(chuàng)業(yè)的野心絕對(duì)不僅僅止步于這個(gè)遼西小城，他要做的是大學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)領(lǐng)域的新東方。

除了會(huì)計(jì)培訓(xùn)，卓越還在不斷引進(jìn)新的培訓(xùn)項(xiàng)目，只要是這個(gè)城市能需要得到的職稱資格，卓越就提供培訓(xùn)，實(shí)在沒辦法培訓(xùn)的，卓越就做中介。而且，崔超將卓越模式復(fù)制到了遼寧省的7個(gè)城市，并打算將總部遷到沈陽，方便以后與各方的聯(lián)系，甚至是方便以后與風(fēng)投更進(jìn)一步的接觸。

崔超手下有5個(gè)區(qū)域校長，分管各分校，總部有一支10人的智能團(tuán)坐鎮(zhèn)，考慮學(xué)校運(yùn)營和發(fā)展。在進(jìn)軍其他城市的過程中，卓越瞄準(zhǔn)的是大學(xué)校園，施行寢室營銷。做培訓(xùn)，生源最重要，在人生地不熟的區(qū)域如何在最短的時(shí)間招到足夠多的學(xué)員是關(guān)鍵，崔超有一個(gè)“139”的營銷準(zhǔn)則——每一次營銷都要達(dá)到報(bào)名1個(gè)，動(dòng)心3個(gè)，相關(guān)聯(lián)系到9個(gè)。

在小城市做培訓(xùn)能賺多少錢？

據(jù)巨人教育集團(tuán)為加盟方提供的投資分析顯示，在三類城市新建學(xué)校，首年投資13.8萬，期限5年，每年分?jǐn)?.76萬元。如果第一年能培訓(xùn)人次900人（人均學(xué)費(fèi)600元），那么第一年就能賺回6.55萬元。

以崔超的卓越會(huì)計(jì)為例，去年在沈陽實(shí)現(xiàn)招生8000人，按平均每人收費(fèi)1000元計(jì)算，只是去年僅在一個(gè)城市就創(chuàng)收800萬。