張鵬的生意經

生在遼寧丹東的李強1999年到北京發展，在他眼里，班尼路的褲子尺寸合體，設計也很沉穩，離家十年的他還記得當年的班尼路是開在丹麗園樓下群眾藝術館對面，如今，丹麗園改成了如家快捷酒店，群眾藝術館和當代音像都還在，班尼路沒有了。

剛剛在安徽蕪湖關掉了一個運動休閑門店的張其告訴記者：“復制粘貼固有的加盟和特許經營模式并不如想象中的賺錢，利潤的成長空間很有限，休閑運動產品加盟店輝煌期已經過去。除非是阿迪和耐克#8943;#8943;如果十年之前，那一定會火，現在，不行了。”

口味越來越刁，是消費者預期升級使然。花同樣的錢是不是能買到更具個性化的服飾，至少李強會去HM的男裝轉轉，雖然做工一般，但看起來很時髦。

同樣的需求在丹東并不少見，只是在這樣的小城市，人們的選擇更少，甚至，更貴。

網絡代購彌補了小城市的遺憾。在淘寶上，國內代購的搜索關鍵詞后面跟著一串長長的名單ZARA、HM、江南布衣、百利（鞋）、七匹狼#8943;#8943;它們像十年前的班尼路一樣重演著小城市消費者的品牌認知——他們在為數不多的店鋪里試穿好，然后直奔淘寶用七折，甚至更低的代購價格入手。

我們也愛奢侈品

你不能忽視奢侈品對小城市居民的吸引力。

全球市場調研公司Synovate的一項調查顯示，雖然一個五線城市的居民收入只有大城市的二分之一，但他們更有能力買名牌。Synovate執行董事加頓(Steve Garton)講到， “一線城市生活成本也大，規模較小城市的購買力更強。”

“如果你身在中國西南的一個小城市里，你有錢，想買這些東西，總不能每次都專門跑到上海來吧？”主營奢侈品在線銷售的佳品網的調查顯示，北京、上海以外省市顧客的消費量占據了總量的一半以上。

代購、外貿店、網店使越來越多的Prada、Gucci的包出現在三線城市姑娘們身邊。一線品牌比你想象中更快進入二三線城市。Prada的直營店還沒到烏鎮，他們的產品，已經到了。

Prada和Dior也成了很多“有門路”的店家外貿店的“鎮店寶”，每個外貿店毫無例外的都有自己的“主打”。

開業一個月就盈利，大連店主張鵬的經歷，他抓住了這個市場的縫隙。

張鵬的生意經

模特出身的張鵬是大連川壹室服裝店的老板，28歲，今年6月，投資10萬，開了現在的這家叫做“川衣室”的服裝店，出售自己設計的品牌—— JUMPERZHANG高級女裝，讓普通消費者也可以享受到“Prada范兒”。

23歲張鵬有過京漂的經歷，大城市的生活壓力讓他更向往大連海濱小城的溫吞節奏。做了五年的服裝模特，從樂可普到Dior，多元的品牌接觸讓他對服裝心懷自己的理解，豐富的走秀經驗也積蓄了比較優良的人脈，大連又是服裝氛圍濃郁的城市。

“你的搭配風格很有米蘭時裝周范兒。”朋友的這句話，讓總以老模自居的鵬鵬萌生了開店的想法。一方面售賣自己對服裝的理解，充實自己的閑暇時間，同時又很想做自己的品牌，用自己的創意和設計賺錢，聽起來挺牛掰。

白羊座的男生動手能力強，不出幾個月，川壹室——一間出售自有品牌的自營外貿店很快在同類店面中凸顯出來。做銷售，數學不良的鵬鵬自有一套；做衣服，張鵬說追求的就是一個“浪”（tips：“浪”是方言，在大連話里表達對穿著有追求，愛顯擺的意思）。

“浪也可以很低調，很簡約，這也是JUMPERZHANG高級女裝的品牌感覺。”

張鵬的店里，除了出售自己的品牌女裝外，還會出售阿瑪尼、PIKO、范思哲、朗文、菲拉格慕的T恤。MISSSIXTY 、阿瑪尼、DIESEL的牛仔褲；自稱在中國境內還未出現的亞力山大王的鞋子。當然，這些大多是外貿的東西。

“現在賺錢了么?”

“單看前兩個月夏裝每個月有四千多吧，算小賺。做生意第一年都會很辛苦，基本上看不見什么錢。服裝也不是個快錢生意。我們剛開業兩個月，夏裝的利潤不高，又正趕上換季，不是很理想，秋冬裝的成本比夏裝成本高，會放更多錢上貨。下個月會放自己的品牌了。”

“會有期待？”

“希望自己的設計能被接受。因為剛開始做不能一下子把握到脈絡，先從女裝開刀，像我們選擇的面料都很高級，我們才挑的布料是二百多一米，都是百分百羊毛。好料子才能給體現設計，也才會有設計的靈感。最理想的是做成JUMPERZHANG高級女裝和男裝分開的直營店。但現在女裝市場有個可恨之處，你的設計好，第二天就有人抄你的，國際大牌也一樣不可避免，也是服裝的硬傷。”

張鵬的一個小目標，是五年后，實現男裝女裝分店專營。這一切，可預期。

在小城市做大自己的品牌

做服裝出身的人大多都有一個品牌夢，尤其是在品牌孵化器角色扮演非常好的二三線城市，既是品牌的市場，也是品牌的搖籃，扎身二三線城市的創業人群不但看好將一線品牌帶到二三線城市的機會，更看好的是自我品牌創建意識。

七匹狼和勁霸商務男裝等本土品牌在一線城市光環被國際品牌遮蔽，而其品牌店面在二三線城市的商場里往往裝潢考究并占據一類商鋪區，更在整體銷售上壓倒一線城市的銷售額。

一直致力于北京本土市場的商務男裝品牌依文服飾已經開始瞄準二三線城市消費人群，“不僅聚焦北京市場，活躍在二三線的成功男士將是我們下一個利潤成長的客戶群，這也是下一步公司市場戰略的重要轉變”，公司市場戰略相關負責人介紹。

在鞍山從事戶外外貿進口生意三年的王先生此前在一家貿易公司工作，通過業務建立了自己的貨源，結合自己對戶外運動外貿產品市場的看好，代理和經營了自己的一家戶外運動外貿產品店，不久前，王先生的店里已經開始售賣自己logo的背包和登山鞋，“現在戶外運動產品市場很大，專有品牌比較單一，我很看好這個項目，如果做得好，我就有自己的產品，屬于我自己的品牌。”

“會開連鎖店嗎？”

“有什么不可以的。”