墊個下巴的生意

今秋，美國知名跨國金融服務機構摩根大通迎來最美實習生——22歲的瑞士嫩模森雅·特霍米契，而國內的券商也被風傳在戲劇學院選秀，大演金融“美人計”。 越來越多的人正在加入“外貌協會”，連金融機構都不例外。

“三十歲之前做加法，三十歲之后做減法”。 這個計算公式已經不僅僅局限在美容范疇，甚至代入到你的薪酬體系，很多人發現，年輕漂亮已成為通向成功時的一塊重要墊腳磚，越來越多的人懂得在面子上做加減法，把美麗作為一種投資，整形美容機構也成為這場“面子工程”的最大受益者。

市場，看上去很美

根據世界銀行發展報告，一個國家的人均收入超過2000美元之，即進入到中等發達的小康社會之后，對醫療整形美容行業的需求就會增加10%左右，并以這個速度每年遞增。中國顯然已經邁入這個快車道。

根據我國第六次人口普查資料顯示，我國城鎮人口15至59歲女性共四億六千多萬人，目前20至45歲女性城鎮消費者是醫療整形美容消費的主體，他們占上述女性群體的比例大約64%。如此估算，目前全國醫療整形美容目標群體人數近3億。不僅如此，醫療整形美容已經不再是女性的專利，據多家美容機構統計，男性已經占到整形美容人群的10%至20%。

面對龐大又各有訴求的市場，我國的營利性醫療整形美容機構起步較晚，但發展很快。從衛生部相關統計數據來看，我國從事醫療整形美容的專業技術人員和相關人員已經超過20萬人，以開展醫療整形美容診療業務為主的醫療機構如醫療整形美容醫院、診所和科室超過5萬余所，年總營業收入超過150億元，接受過醫療整形美容服務的人員累計達到300萬人次左右，數量僅次于美國和巴西。僅在北京就有176家在北京市衛生局注冊的機構（科室）。

“現在打算投資整形美容的老板很多，但是北京和其他地區都在限制，如果敞開辦理，我想會有大批的新的機構出現。”北京偉力醫療美容連鎖機構總院長葉文玨告訴記者。

韓國整形美容行業的發展規模或許可以給中國從業者更多的信心。在韓國，整形美容行業已經形成一個新興支柱產業，韓國的整形美容業一年的產值有600多億美元，占GDP的4%，并且帶動了韓國醫療旅游的發展。同樣在美容整形發展較快的巴西，醫療整形美容行業每年對國家的GDP貢獻也達到2至3個百分點。

蛋糕≠銀子

在這個初步形成的市場算式里，很多人都清楚，市場蛋糕多大和最后的收益是不存在等號的。面對如此規模的朝陽產業，盡管參與者越來越多，分母越大，分子的增加才會讓收益更有意義，這也是市場成長的空間。

在北京有“戶口”的176家機構里，公立醫院大約占40%，營利性醫療整形機構占到60%，這個比例還在拉開。國外整形美容機構進入內地市場的政策門檻和資金門檻都比較高，目前僅僅停留在資金投入狀態。

176家對于北京這個大市場來說，顯然是不夠的，從這個行業的毛利率就可以看得出來。《錢經》對一些機構的調查顯示，我國醫療整形美容的毛利率超過許多熱門產業，堪稱“時尚盈利行業”。

在價格上，醫療整形美容機構的運作空間已經不大，這個行業的價格形成機制已經完全市場化，相互之間不會差很多。

于是，吸引更多消費者的，就是各家整形美容機構的精細化程度和個性化服務。

名醫、高科技儀器以及動輒幾十萬的宣傳投入，讓這個市場看起來很高端也很“貴”。其中，由于名醫的數量在短期內成長有限，許多醫療整形美容機構紛紛在宣傳和購買高科技儀器上發力。調查發現，以技術或營銷手段創造的利潤，依據不同類型和不同規模的醫療整形美容機構，約占總利潤的30%至50%。

在整形美容的各類項目中，微整形越來越成為市場中的重頭。以大型美容連鎖機構伊美爾為例，微整形業務額占醫院整體業務額的40%，光電治療占20%，眼睛鼻子等外科手術占40%。伊美爾集團董事總經理李鑌告訴記者：“微整形會越來越多，行業也是這樣，大家越來越不想動刀子了。”再進一步細分，整形美容的客戶群，并非很多人所想的“丑人居多”。業內人士對記者表示，敲開整容醫院大門的人，有80%的人看起來長得其實都不錯，所以在美容整形行業有個說法，就是整容醫院門口美女多。

不可回避的是，在這個市場中，國內機構的服務水準相比較韓國，仍有較大差距，而在很多業內人眼里，韓國的醫療整形行業贏在體系成熟和精細化分工程度高，比國內企業更懂得掙錢。也正是如此，很多中國人專程前往韓國整容。以韓國最具代表性的綜合整形醫院——JK整形外科醫院為例，能辦理中國人到韓國做整形手術的一條龍服務：從簽證、手術、食宿、陪護到旅游。在世界聞名的韓國整形美容一條街——狎鷗亭洞，匯集了200多家整形美容機構，中國的客人已經占到手術量的30%，僅JK整形美容醫院一家就有一半顧客來自中國，每年有十幾億元人民幣通過這種方式流入韓國。

很多國內大型美容機構看到了這個趨勢，也學會如何從自身優勢上找到 “軟廣告”機會。在南方整形美容市場占有較大份額的美萊(中國)整形美容醫院集團相關負責人告訴記者，好多做買賣的人整形美容是為了改面相，通過動臉部的哪個部位，比如鼻子（主財），來盤活自己的運氣，財運、事業和感情。

盡管股票、房地產和出口加工業都很蕭條，但是現在化妝品市場在逆勢增長。我個人預計今年中國醫療美容市場大約是500到600個億元的份額，”李鑌對《錢經》表示，“市場還屬于初級發展階段。市場的成長性，會隨著政府的調整以及經濟發展復蘇的曲線有所波動，但是大型美容企業不太會受到經濟蕭條的限制。同時，中國的美容醫療發展也將和國際對接，精細化分工和個性化服務勢必成為行業的一個趨勢。”

整形這事 菜鳥傷不起

經常能在很多場合看到整容前后變化的驚悚照片，同時也經常會聽到很多整容事故的發生。一些小的診所，在不具備專業資質的情況下，貿然實施大手術，到頭來惹出一身麻煩。

嚴格來說，美容機構分為兩種，一種是醫療整形美容，一種是生活類美容。這也往往是普通消費者的誤區。醫療美容需要取得醫療執照，由工商局和衛生局共同來管理，這部分機構可以通過醫療手段來進行美容；生活美容院僅由工商局來管理，面積沒有要求，生活美容院不能進行醫療手段的美容。

許多生活美容院往往會做一些微整形的生意，但其中的風險并不小。就比如一些注射微整形，看似簡單，其實不然。中西方臉型、種族差異、男女差異等都要區別對待，更多的差異則來自每個人的不同體質：臉的膚質不同、整形部位不同、同一張臉的每根皺紋不同，只有有經驗的醫生才能對這些個人特征進行正確評估，最終決定合理的注射方案。業內人士表示，好的注射醫生加上好的產品，才能保證注射物，如肉毒素等產品達到95%以上的有效率。

提到整形失敗案例，業內人士表示，出現問題的環節很少是因為用了什么產品，因為產品渠道都是國家規定的那幾個廠家出品（國內、國外都有），而誰“動刀”手術，則顯得尤為關鍵。在整容業內，整容技師的口碑非常重要，因為整容風險基本都在技師一個人身上。“不過有些消費者找到信任的醫生之后，都不會注意用什么產品，這部分人也要被教育提醒”，李鑌介紹，“合格的藥品和精湛的技術才能給消費者帶來安全的服務。”

除了主刀醫師，麻醉師也頗為講究。因為美容外科手術中，麻醉是一個極為重要的環節。麻醉分局部麻醉和全身麻醉，局部麻醉是小手術，比如墊鼻梁、做雙眼皮等，而顴骨降低、頸部除皺等都需要全部麻醉，全麻時，患者的呼吸、血壓脈搏都由人為控制，對麻醉師的要求極為嚴格。