微博大戰“四國演義”盈利模式急待破冰

“忽如一夜春風來，千人萬人‘圍脖’戴”。

所謂“圍脖”，即微博也!一轟而起，如今全民似乎都“圍脖”了。

微博的興起

2006年，美國Twitter的出現，把世人的眼光引入了一個叫微博的小小世界里。之后，Twitter在美國“大紅大紫”，令“天生好學”的國人終于按捺不住了。

2007年，從校內網起家的王興模仿鼻祖Twitter，建立了國內第一家帶有微博色彩的飯否網，緊跟著隨心微博也開始上線。到2009年，微博這個全新的詞語，以勢如破竹之勢橫掃全球，成為當時全球最時髦的詞匯之一。

然而，國人真正感受到“圍脖”熱浪、全民進入“圍脖”時代，是在2010年，這年是中國的“微博元年”。這個原來并不起眼的互聯網新產品，被新浪、搜狐、騰訊、網易四大門戶突然強襲之下，爆紅了，人們的視野、話鋒全被打開了。

正如360董事長周鴻神所言，“2011年互聯網業第一仗是‘微博大戰’”。2011年一開春，“微博”大戰就愈演愈烈。從地方政府、政府機構、城市、企業、高校到景區、電影城、論壇，從各路明星、老板、經理人到各種草根階層，都開通了微博，甚至連送快餐的也開了微博，中國到了“全民微博時代”。誠如新浪微博的廣告語：“這年頭，沒個‘圍脖’，還真不好意思跟人打招呼!”

而日本地震、利比亞戰爭等重大新聞事件的發生，更刺激了微博的爆長。

可以說，每一次社會歷史事件的發生和發展，都將互聯網媒體的發展帶入新的發展階段。如果說第二次世界大戰中唱主角的新聞媒體是廣播戰，越南戰爭中是電視戰，世界戰爭史上第一次出現網絡戰則是1999年的科索沃戰爭，而2008年北京奧運會報道中，網絡視頻大量運用，吸引了海量受眾，更是將互聯網媒體推上的新高度。而今年日本大地震、利比亞戰事，也對微博走紅起到了推波助瀾的作用，使得用戶能夠更加及時、全面地了解到事件的發展情況。

微博成了當下互聯網WEB2.0時代最高的爭奪點。

微博錢景日益凸顯

微博，這種雜糅著Facebook與Twitter特質的互聯網應用，已經吸引了上億國人。

Twitter微博創始人說：“140個字足以改變世界”。三言兩語，現場記錄，發發感慨，曬曬心情，Twitter網站快速打通了移動通信網與互聯網以及人與人之間的界限。相比傳統博客中的長篇大論，微博的字數限制恰恰使用戶更易于成為一個多產的博客發布者。最長百十個字，少則短短幾句話，就是一篇微博，幾乎不占用時間，轉發也積極方便，相對于網站、論壇、郵箱等，微博在交流上的便捷不言而喻。著名流量統計網站ALEK~的數據顯示，美國Twitter日均訪問量已近2000萬人次，奧巴馬、韋爾奇、蓋茨等都在使用Twitter。

微博的未來不僅僅是一個新的媒體平臺，更是信息交互、應用分發、營銷、甚至電子商務平臺。如今，微博已經成為了許多新聞的第一源頭。從全國“兩會”，到利比亞戰事、日本大地震，千萬網友在微博上不斷述說、見證著各類重大新聞事件。作為傳播新渠道，微博也成為輿情表達和匯集的重要平臺，“微博問政”成為全新的政府溝通渠道。政府部門開微博的熱潮方興未艾，許多地方政府開通了與民直通的“官方微博”，一些公務員也開通了具有職位身影的私人微博。

明星達人更是成了微博興起的標桿、熱騰騰的發動機。一大批明星達人被新浪、騰訊、搜狐、網易四大巨頭和各大網站爭相招攬，各路名人也以微博為平臺，在網絡世界里速集人氣。

“快訊：利比亞政府軍已經進入班加西西郊城區。我剛剛親眼目睹了戰斗機在空中被擊落的全過程，雙方正在交火，戰斗越來越激烈……”這不是正規媒體上的文字，而是身在利比亞班加西的環球網戰地記者邱永崢3月19日在其微博上發布的文字，也是微博首次直播利比亞戰爭。

新的傳播工具也造就了無數的草根英雄。在以往，一般用戶更多的只能以粉絲的身份關注明星，拋磚、發發見解，想要獨立發出自己的聲音并不容易。但在微博時代，越來越多的草根百姓紛紛加入了話題洪峰中，成為站在浪峰上的弄潮兒。去年10月，新浪推微博邀請活動，一位名叫“封起De日子”的財經股評微博在一天之內，關注的人就超過了10萬。

可以說，在如今的中國，微博的發展狂飆突進，與美國Twitter相比，有過之而無不及。第三方調研機構DCCI數據顯示，2011年中微博累計活躍注冊賬戶數將突破1億；到2011年底、2012年底、2013年底，這一數字將有望突破1.5億、2.8億、4.6億。專家預測，海量的用戶將給國內微博市場帶來數十億甚至上百億的廣告及各種增值收入。微博錢景日益凸顯。

從搜索引擎、即時通訊、博客到SNS，各大門戶都力求在新一輪競賽中能夠取得自己的一席之地，他們不會錯過任何一個創新的產品。而作為Web2.0突出新應用的微博，其未來盈利的爆發點已成為各大互聯網大鱷新的蠶食目標，財大氣粗的門戶網站更是不會輕易錯過。

在目前的國內微博市場，新浪先發制人暫居第一，騰訊挑戰老大，搜狐、網易奮起直追。這新一輪互聯網圈地運動正戰火四飛，一場微博群雄爭霸戰正愈演愈烈，并形成四國鼎立之勢。當前，新浪、騰訊、搜狐均號稱有上億注冊用戶。

而最新的競爭者百度，其微博戰略選擇的是通過具有兼容性質、能打通市面上多數微博的“框”來切入微博市場。目前百度已經啟動了框戰略，希望未來用戶的第一個上網行為是在百度框里完成，用戶的任何互聯網需求都可以在百度框里得到解決，力求在微博也有自己應得的市場份額。

除此之外，瑞星、智聯招聘、淘寶商城、支付寶、當當網、百思買等知名企業也紛紛織起“圍脖”，借力這一新興信息交流與營銷模式，加入戰局，開展微博營銷，伺機以分得一杯羹。

然而，幾家歡樂幾家愁。大型門戶網的微博興起，則讓紅極一時的社交網站黯然失色，飯否、嘰歪、做啥、同學網微博、貧嘴等小型獨立微博的光輝也日漸微弱。

微博盈利模式急待破冰

盡管中國微博風風火火，錢景凸顯，蛋糕巨大，然而仍有不少業界人士擔心，目前大手筆投入或許只能產生一些浪花，甚至重蹈博客的覆轍，入不敷出，成為擺設的花瓶?

事實上，這些擔心并非杞人憂天。據悉，早在2007年中旬，騰訊就推出類似Twitter的微博網站“滔滔”，用戶除了可以將滔滔插件加到自己的QZONE上，還可以將其加到新浪、網易、搜狐、天涯和MSN等博客上，但因為沒有探尋到有效的盈利模式，“滔滔”發展一直不溫不火，甚至一度停滯不前。而今，騰訊包裝一新卷土重來，能否重振雄風?其實，最早一批開拓和培育市場的微博網站如飯否、嘰歪等已成“先烈”，嘀咕網、同學網已轉型交友服務，其他微博客網站也大多處于邊緣化的狀態。

以老大新浪為例，雖然其微博依然很火，有先發優勢且擁有1億的注冊用戶，但至今似乎無法在商業價值上為投資者提供更多的“故事”與“信心”，投資機構仍不甚看好。正如微博鼻祖Twitter始終未找到適合的商業價值一樣，新浪短時間內也似乎難以塑造一種類似Facebook的完整社交價值鏈，也很難短期內打造一個龐大、能產生盈利的社交產品群。評論家認為，目前以新浪為首的各門戶網站對微博的商業價值的思考尚有些零亂和表面化，Facebook和Twitter倡導的開放平臺嫁接于新浪這樣的門戶網站很別扭，尚談不上商業模式的復建。

另一方面，投資機構擔心，過于單向的強化媒體價值也令新浪面臨新的系統性風險。以不斷拉攏意見領袖以及社會熱點事件在中高端人群中形成關注度的打造模式，已經給新浪微博造成了很大的運營壓力和負擔。比如為了拉攏名人，目前網易、新浪以各種名義發出去了數百上千臺iPhone手機或iPad了。

5月12日，在美國上市的新浪公布其今年第一季度財報，財報顯示，其凈利潤、每股收益同比雙降。截至3月31日的第一季度，該公司凈營收為1.002億美元，較上年同期的8500萬美元增長18％，超過了市場此前9540萬美元的平均預期，但仍較上一季度下降了9％。而新浪第一季度凈利潤為1500萬美元，不及上年同期的2440萬美元；每股美國存托憑證攤薄收益0.23美元，也不及上年同期的0.37美元，新浪第一季度的每股收益未達市場平均預期。專家對此評析，新浪凈利潤、每股收益同比雙降的原因是與微博、視頻運營有關的營銷和技術開支大幅增加所致。

這表明微博熱火的背后，財大氣粗的各大巨頭也難掩重重挑戰與隱憂，中國微博市場還未到收錢的時候。

另外，不可否認，被寄予厚望的微博自身亦存在不足。首先，簡單的頁面導致其空間無法承載更多的在線廣告；其次，用戶在線時間短，一般僅是快速瀏覽、簡單點評，注定傳統的廣告鏈接在微博點擊量上難有作為；再次，微博內容更新速度太快，發布的信息如果沒有及時關注到，很可能就埋沒在海量的信息中；最后，微博的信息碎片化程度較高，再加上140字的限制，傳播力有限，對于營銷傳播的技巧要求也高。

中國國際金融有限公司近日的研究報告指出，評估一個微博平臺的競爭力至少要看四個要素，即注冊用戶數、活躍用戶數、用戶活躍程度以及用戶逗留時間。新浪、騰訊均稱自己的微博注冊用戶數已超過了1億，但其實目前國內還沒哪一個網站微博活躍用戶數超過3千萬，只有活躍用戶數超過3千萬，網站才能觸到贏利點。

總之，目前微博火熱，除了為網站集聚大量的人氣之外，微博本身尚無成熟可靠的盈利模式，這成為影響微博未來發展的重要問題，急待破冰。

對于微博未來的盈利模式，東方財富研究中心有三種設想：一是與電信運營商短信分成。很多用戶更樂意通過手機以短信的方式發布微博信息，這也為電信運營商帶來很大流量，那么。利益分成就可能成為一種盈利的來源。但直到目前，尚無一家網站實現這個目標。二是廣告分成。新浪博客曾創造過廣告分成的前例，但對于微博，因為手機廣告的泛濫導致人們的逆反心理，普遍反對。Twitter曾宣布推出廣告平臺Promoted Tweets，但不久后，7成Twitter用戶反對插入廣告。其三就是VIP收費。但目前這一業務尚無網站開通，是否能成還要以觀后效。易觀國際分析師表示，在中國的互聯網環境下，新浪微博要在用戶終端以收費的方式提供增值服務，面臨著較大的挑戰。

關于微博的盈利模式，有公司在一份關于微博的調研報告中還提出6種解決方法，其中包括關聯廣告、實時搜索、捆綁銷售、交叉銷售、同第三方網站分享流量、開放API(應用程序編程接口)等。但能否對癥下藥，給幾大門戶網商帶來預期的錢景，尚難預料。而新浪微博目前的盈利思路有兩個方向，一是廣告系統。即未來第三方應用的開發者應和廣告主去議價，新浪從中分成；二是增值業務，這跟蘋果公司通過蘋果商店盈利的邏輯是一樣，其思路成效也值得觀瞻。

中國的互聯網在盈利模式的探尋方面一直在遵循著先聚人氣增流量再考慮贏利的固有程序，之前的視頻網站與SNS也都是在沿襲著這種模式。目前，微博最重要的就是凝聚更大的人氣，而后推出一些頗有特色、價值的服務與互動體驗，吸引用戶，而不是急于想方設法去向用戶收錢。

對于獨立中小型微博運營商來說，其很難與大門戶公司的微博正面抗爭，抱守傳統模式的發展前景不容樂觀，提前準備模式轉化，或朝垂直細分領域的運作，可能是出路之一。

中國微博大戰鹿死誰手?什么時候才能大規模盈利?還不得而知。未來各大網站微博能否盈利取勝，關鍵還是看誰能保持持續的創新力、執行力，持續有效對用戶的關懷，持續給商家、用戶多樣化的互動體驗，誰才能笑到最后。

搜狐CEO張朝陽說，美國社交網絡從2005年開始發展。到2007年開始爆發，2009年行業格局基本固定，走了大概四五年時間，中國的微博其實才剛開始，未來充滿希望!

我們也希望如此。