周兆林:整合全球資源 開拓海內(nèi)外市場

2011年，海爾電腦副總經(jīng)理周兆林帶領(lǐng)海爾電腦抓住一體機市場的機會，通過整合集團內(nèi)外部資源，并牢牢抓住海爾在蘇寧、國美等3C渠道的優(yōu)勢，使海爾電腦在一體機市場迅速崛起，并成為該市場中一匹最大的“黑馬”。據(jù)最新統(tǒng)計顯示，海爾一體機在國美廣州、天津、寧波、南昌、無錫等全國7大區(qū)域已躍居市場第一名；在蘇寧、國美等全國性3C渠道，海爾一體機連續(xù)多個季度蟬聯(lián)3C賣場觸摸類單型號第一、全國份額第二。海爾一體電腦成為2011年度市場最值得關(guān)注的創(chuàng)新產(chǎn)品。

海爾所推出的樂趣系列、江山帝景系列，從外觀到功能均精心設(shè)計，專門針對家庭娛樂而研發(fā)。針對用戶需求進行功能方面的創(chuàng)新是海爾一體機的關(guān)鍵，當(dāng)前市面上絕大多數(shù)品牌只在6000元以上的產(chǎn)品中配備多點觸控功能，海爾電腦徹底拉低了多點觸控的門檻，目前主打的產(chǎn)品均具備這一功能。此外，電視電腦一體化成為打動消費者的另一大關(guān)鍵因素。海爾一體電腦不僅是一臺性能不錯的電腦，而且內(nèi)置電視接收功能，只需插上有線電視線或機頂盒，即可兼容傳統(tǒng)模擬信號和高清數(shù)字信號，立即從電腦變身為一臺電視，一機多用，有效地節(jié)省了居室空間，受到了全國消費者的追捧。

2011年，平板電腦成為IT市場最火的產(chǎn)品，海爾電腦緊跟移動互聯(lián)時代新潮流，推出了國內(nèi)首款集通信、上網(wǎng)、導(dǎo)航為一體的智能平板手機電腦HaiPad。

正是通過不斷貫徹以用戶體驗為導(dǎo)向的創(chuàng)新思維和產(chǎn)品研發(fā)理念，海爾不斷推出深受消費者歡迎的新品。他們從客戶應(yīng)用需求出發(fā)，深入到終端市場了解用戶，滿足用戶需求，從而在2011年取得了不錯的成績。

在海外市場，周兆林通過堅持“走出去，走進去，走上去”的海外市場開拓理念和“對縫”的策略，2011年在圭亞那全球招標(biāo)中，成功拿下了圭亞那項目大單；在東南亞教育項目全球招標(biāo)中，又再次獲得38萬臺筆記本電腦大單。這也是海爾電腦繼2007年、2009年兩年中標(biāo)馬其頓17萬臺大單，2010年中標(biāo)尼日利亞2011總統(tǒng)大選筆記本電腦設(shè)備采購，并成功進入俄羅斯、巴西、土耳其之后，海爾電腦通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和當(dāng)?shù)鼗姆?wù)等整套解決方案，在海外新興市場取得的新突破。

在產(chǎn)品設(shè)計制造上，海爾電腦通過“對縫”策略，專門調(diào)研用戶需求，從原來的以“為產(chǎn)品找用戶”轉(zhuǎn)移到“為用戶找產(chǎn)品”，通過對不同國家市場的本地化調(diào)研和深入了解，將各個國家用戶的實際應(yīng)用需求與國際化的科技無縫對接起來，整合廣達(dá)、富士康國際一流制造資源，并與英特爾、微軟、英偉達(dá)等國際IT科技巨頭強強聯(lián)合，保證開發(fā)的產(chǎn)品符合用戶的實際應(yīng)用需求，保證了海爾電腦在新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)的采用和推行上的行業(yè)先行者地位。

獲獎理由

2011年帶領(lǐng)海爾電腦圍繞用戶需求，通過堅持“對縫”的策略和“科技+設(shè)計”的理念，整合英特爾、微軟、英偉達(dá)等全球資源，在產(chǎn)品創(chuàng)新、國內(nèi)外市場開拓方面取得了顯著的業(yè)績。