七匹狼造勢立體化營銷

當今服裝企業的市場之戰，說到底是品牌之戰和文化博弈。服裝企業要想獲得長足的發展，必須將文化與品牌建設作為經營發展的戰略支撐和牽引

“追逐人生#8226;男人不只一面”，2010年，七匹狼實業股份有限公司(以下簡稱七匹狼)的這一口號將七匹狼的品牌價值縱深化，也打破了2007年“男人不只一面”的平淡。從跨界集群名人孫紅雷、胡軍、任志強、陸川等齊聚一堂的“名士堂”名人創新營銷，到“縱橫46”帆船環海中國行、2010七匹狼杯馬球邀請賽等一系列VIP專屬體驗營銷，再到積極參與到各種體育賽事中的強強聯合營銷，七匹狼形成了全方位的立體品牌傳播模式，走入了立體化營銷殿堂。

創新名人營銷

去年12月21日，當2010年臨近結束時，一場星光奕奕、名士云集的文化、時尚盛宴拉開帷幕。七匹狼再度攜手BQ揭曉2010年度紅人榜單，著名導演姜文、著名演員吳秀波、國際知名音樂家葉小綱、影帝張涵予、奧運冠軍陳一冰等悉數到場，與七匹狼名士堂攜手打造亞洲最大名士平臺。

在服裝界，用名人營銷是大路方式。很早以前，七匹狼也是一樣，從最初的齊秦，到后來的皇馬組合，再到舒馬赫。2010年，七匹狼推出了令業界耳目一新的名士堂，將任志強、馬拉多納、郭曉冬等一干大腕級人物網聚一堂。到目前為止，名士堂的官方網站上共有31位名人就位，還設有“男人不只一面之熒幕人生”、“男人不只一面之男兒本色”、“男人不只一面之臺前幕后”等專題。在“男兒本色”中，可以看到身為父親的胡軍說起寶貝女兒時展露無限柔情，了解他最幸福的時刻就是在客廳里看書，女兒在他旁邊看電視或玩游戲。這也是七匹狼特意要展示的“男人不只一面”的風采。在“臺前幕后”中，知道導演陸川在七匹狼最新秋冬廣告大片中，由恐高到走上高臺完成望遠鏡遠眺的鏡頭。這就是七匹狼的深意所在，一個男人，應該嘗試并擁有不同的角色，體驗不一樣的生活。

名士堂的各路英雄雖然有著不同的精神和氣質，但他們的進取和成就卻同樣被社會推崇。七匹狼董事長周少雄認為，上榜名士堂的名士，無不有著積極進取的一面，同時也有著不同的鮮明氣質和來自不同領域成功人士的風采。業界認為，借名士堂牽手各路英雄，七匹狼“追逐人生#8226;男人不只一面”的品牌新策略實屬是一次男裝品牌營銷的創新之舉。

另一場為業界津津樂道的名人營銷當屬“外交官”風波。2010年3月，七匹狼推出了“外交官時尚沙龍論壇”，意大利、圭亞那、摩洛哥、西班牙、巴西等國的數十名外交官濟濟一堂。在晚會中，七匹狼安排了一場走秀，十位外交官接受邀請走上T臺，演繹七匹狼旗下國際設計師系列圣沃斯服飾。外交官沉著之中不失風度翩翩的氣質，完美地詮釋著七匹狼國際設計系列的經典風格和時尚氣質。在周少雄看來，外交官是國際文化的使者，服裝品牌在傳播時尚同時，應該對人們的生活方式、價值觀等方面有積極的影響。

VIP專屬體驗

著名環球航海家翟墨在喊了一句“七匹狼號正式出航”的口號后，就正式駛離青島奧帆基地，橫跨渤海奔赴大連。他站立的正是“縱橫46”環海中國行帆船，這是艘由七匹狼贊助，并由中國人自主開發生產的高性能帆船。這次七匹狼號“環海中國行”活動，橫跨了廈門、福州、舟山、九龍山、上海、青島、大連、深圳等八大城市，時間長達5個月。可以說2010年夏季，是七匹狼VIP最興奮的一個季節。活動每抵達一站，七匹狼都組織各地VIP試乘體驗。時間跨度如此之長的VIP體驗在國內也不多見，每到一處都刮起一陣七匹狼旋風。而七匹狼追隨帆船行的背后，也在店鋪推出2010年夏季航海系列產品，將海洋文化元素等設計加入其中，讓更多的人體驗到這種品質休閑的生活方式。七匹狼相關人員告訴記者，“環海中國行”的主題是“追逐人生，品味生活”，也詮釋了七匹狼一貫倡導的男人在事業上積極進取、生活上樂觀面對的“男人不只一面”的品牌價值理念。

綠蔭山下，颯爽揮桿。馬球運動，常被認為是一項奢華貴族的生活方式，因為又被稱為帝王運動。4月份，七匹狼在浙江平湖舉辦“2010年七匹狼馬球邀請賽”。在賽事中，還特地組織上海、南京、杭州等地的VIP消費者現場體驗馬球賽事。比賽期間，設置了多種互動環節，來賓可以親身體驗騎馬、揮桿的樂趣。中場休息時又進行“踏草皮尋寶”活動，讓體驗者享受馬球賽傳達的生活方式。同時，七匹狼傾心打造的POLO系列服裝也在同月亮相，其服裝顏色更豐富。消費者在體驗這一紳士運動時，也在衣著上獲得相等品味的體驗。2010年是七匹狼VIP體驗年，這一年對VIP們來講，可謂美不勝收。“VIP驚喜海狼行”、“VIP帆船挑戰賽”等等一系列體驗賽事，無不注入品味生活理念。在更高的精神層面去找尋品牌定位，將行動演繹為生活方式的理想，這就是七匹狼傳遞的精神文化所在。

賽事強強聯合

南非世界杯，這一2010年度的一大熱事，七匹狼當然不會放過。對消費者而言，撲面而來的就是七匹狼的限量版T恤。周少雄表示，在世界杯期間，七匹狼特別推出T恤，創意源自于對消費者的理解，也來源于生活方式的理解，這是七匹狼一直以來堅持的產品開發和品牌塑造的原則。七匹狼世界杯期間的“強強聯合”也頗受關注。七匹狼除了在實體終端加強與消費者的互動之外，還通過丁俊暉手持電視廣告植入，以及與淘寶商城的合作，嵌入式地使產品和品牌出現在世界杯期間CCTV-5黃金廣告時段。通過終端造勢，七匹狼在與消費者接觸的一線首戰告捷。在丁俊暉手持電視廣告當中，七匹狼主推產品多彩T恤得到充分體現，這一廣告片在世界杯期間的體育新聞時段有較高的播出頻次；同時還作為CCTV-5頻道包裝廣告出現。

淘寶商城在世界杯比賽轉播期間的廣告資源成為七匹狼嵌入的又一平臺，不僅通過電視廣告實現品牌傳播，還有強力帶動了七匹狼淘寶官方旗艦店的銷售業績。七匹狼淘寶官方旗艦店與淘寶合作，推出零點一元秒殺搶購活動，不僅有力推動世界杯限量產品、主打產品網絡銷售，更借由熱點事件、淘寶平臺迅速提升品牌美譽度。同時也實現天鋪與地鋪終端的聯動。嵌入式廣告傳播，天鋪、地鋪的聯動，讓七匹狼世界杯營銷策略形成了終端、傳統媒體、新媒體三條主線。三條主線互為補充，又互相帶動，形成了七匹狼的立體式整合傳播。

“一個企業如果擁有足夠的創造力，必將突破競爭，走向營銷成功。”周少雄表示，面對大事件，如果企業擁有創造力去主動造勢，就有可能發現市場的潛在需求，其帶來的回報往往是超值的。當今服裝企業的市場之戰，說到底是品牌之戰和文化博弈。服裝企業要想獲得長足的發展，必須將文化與品牌建設作為經營發展的戰略支撐和牽引。周少雄指出，品牌文化的建設，不僅能夠賦予品牌個性與特色，提高品牌價值，更是保持和擴大市場占有率，使品牌形象獲得消費者認同和忠誠的關鍵所在。