“三個和尚有水喝” 傳漾科技打破互聯(lián)網(wǎng)糾紛窘境

對于高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來說，這是一個好的時代。在市場經(jīng)濟發(fā)展的導向下，國內(nèi)出現(xiàn)了數(shù)十家市值超過數(shù)十億甚至是數(shù)百億美金的互聯(lián)網(wǎng)公司。但是這也是一個規(guī)則混亂的世界——近日來，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)知識產(chǎn)權所引發(fā)的爭斗樂此不疲，其實歸根結(jié)底總結(jié)為一個“利”字。當然，為維護既得利益而進行的口誅筆伐并沒有錯，而他們所進行的聲討也只不過是在尋求一種對平臺、受眾以及內(nèi)容生產(chǎn)者都能互利的方案。如果解決的方式得當，此消彼長的“魔咒”定能被破除。也引發(fā)出了很多行業(yè)的共同思考，即如何為產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游找“水“喝？

網(wǎng)絡廣告是整個互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟命脈，從艾瑞咨詢發(fā)布的2010年第三季度中國網(wǎng)絡廣告市場數(shù)據(jù)報告中顯示：2010年Q3網(wǎng)絡廣告市場首次季度規(guī)模突破百億，僅一個季度就占了整年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟份額的6.25%。這片朝陽產(chǎn)業(yè)中串聯(lián)了很多角色，比如廣告主，渠道，媒體等等。

我們發(fā)現(xiàn)在過去十年中，廣告主的網(wǎng)絡營銷意識逐漸由忽視轉(zhuǎn)向重視，由迷惘走向理性。但也隨之而來一些問題，比如大型垂直門戶網(wǎng)站的廣告費用隨著需求的增多而水漲船高，而中小型網(wǎng)站卻乏人問津等等。精準營銷從某種意義上來說是對網(wǎng)絡廣告資源進行重新規(guī)劃，合理體現(xiàn)其價值的一個過程。他開辟了一條蹊徑，將圍繞用戶而不是媒體購買的模式注入到網(wǎng)絡營銷的全新理念中，這讓很多大中小型媒體找到適合各自發(fā)展的空間。順應了市場發(fā)展，滿足了廣告主精準營銷的需求，也為渠道供應商引入了更多的廣告投入的可能。并且伴隨著這種趨勢，很多有關于網(wǎng)絡營銷的細分領域開始顯山露水并逐漸走向成熟，比如廣告的發(fā)布管理，監(jiān)測優(yōu)化，數(shù)據(jù)分析，廣告創(chuàng)意等等，給整個行業(yè)創(chuàng)造了越來越多的就業(yè)機會。這是精準營銷所引發(fā)的“巨變”。但水能載舟，亦能覆舟——打個簡單的比方：水有流動才稱之為活水，活水才能為各種生物的繁衍生存提供成長的可能。并且，不同區(qū)域的水位要有高有底，引入、匯集起來才能促進水的流通——這是自然界亙古不變的一個道理，放到網(wǎng)絡廣告產(chǎn)業(yè)或則是其他產(chǎn)業(yè)中也行得通。當整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，需要保證各個環(huán)節(jié)的通透，以避免上流把水堵死了，搞得下流沒水喝。但如何做好，確實是一件復雜的事情。

傳漾科技在整個網(wǎng)絡營銷環(huán)節(jié)的疏通中花了很多心思，包括針對廣告主、代理商、媒體以及第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)等。他希望通過了解廣告主的意圖，受眾的想法以及判斷媒體的價值等來建立一個開放的智能化數(shù)字營銷平臺。與市場上其他營銷平臺相比，傳漾定位于科技，因此也更注重技術平臺和營銷平臺的開發(fā)。目前，他的技術應用涉及到廣告發(fā)布、監(jiān)測、評估、優(yōu)化以及針對二線城市和電子商務的智能營銷等等。

對于廣告主來說，借助傳漾的智能化數(shù)字營銷平臺他們可以洞察到消費者心理。比如用戶喜歡逛哪些網(wǎng)站，買哪些商品，頻率是多少，年齡層次……這些用戶行為被洞悉的基礎是精準營銷技術的應用。精準營銷技術在十年前從國外引入國內(nèi)，最近幾年發(fā)展的如火如荼得益于一個日益成熟的市場環(huán)境。在這一點上，傳漾的創(chuàng)始人團隊最具有發(fā)言權，因為他們是國內(nèi)最早將精準營銷技術實踐于市場的“拓荒者”。在這些創(chuàng)始人的引領下，傳漾將時間、地域、場景、頻次、行為定向等技術應用融入精準營銷體系中。即通過對這些技術的應用，挑選出符合廣告主需求的用戶，幫助廣告主找水喝。

媒體是整個網(wǎng)絡營銷的環(huán)節(jié)中最不容忽視的一環(huán)，他是整個互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞的載體，廣告發(fā)布的巨大網(wǎng)絡，是承載所有網(wǎng)民“足跡”的道路。在網(wǎng)絡廣告市場上，廣告主和媒體居于產(chǎn)業(yè)鏈的兩端，而這兩端都在為收益發(fā)愁。從廣告主方面看，由于本身對媒體的不了解，或是對于受眾的心理把握的不明晰，很多營銷效果并不理想，于是就懷疑和指責網(wǎng)絡媒體的投放模式。而從網(wǎng)絡媒體方面看，大網(wǎng)站門庭若市而許多中小網(wǎng)站普遍存在剩余流量浪費的問題，廣告位賣不完，剩余流量不能變現(xiàn)，收益難保，甚至危及到網(wǎng)站的生存問題。網(wǎng)絡廣告產(chǎn)業(yè)鏈兩端受損，肯定是中間環(huán)節(jié)出了問題，那就是投放方式和管理模式缺乏科學性。傳漾的智能化網(wǎng)絡廣告平臺能夠幫助媒體更好地洞察其背后的受眾，實現(xiàn)網(wǎng)絡廣告發(fā)布管理的有序、高效。

在與渠道代理商的溝通過程中，傳漾了解到，渠道代理商與直客有著非常深入的溝通，但是在對網(wǎng)絡媒體的了解程度以及對受眾的分析能力方面存在弱勢。傳漾的智能化數(shù)字營銷平臺在解決這些問題方面具有優(yōu)勢，能夠幫助渠道代理商更好地維護與直客之間的關系。比如，為了更好地服務于二線城市代理商，傳漾科技推出了集智能化專業(yè)媒體采購、自動化生成排期、實時性數(shù)據(jù)報表為一體的超大媒體聯(lián)合協(xié)作營銷平臺TG，這也是目前互聯(lián)網(wǎng)廣告市場上唯一的針對二線代理商的一款產(chǎn)品平臺。

今年二月，傳漾成功獲得祥峰投資，經(jīng)緯創(chuàng)投，海納亞洲創(chuàng)投三家投資機構(gòu)聯(lián)合完成的2000萬美金的二輪融資，這是對這一以技術創(chuàng)新為驅(qū)動力的營銷平臺最好的肯定。據(jù)了解，傳漾已儲備好了各種技術支撐平臺和營銷平臺，加上已有的人才儲備以及資金支持，2011年將是他們繼續(xù)迅速擴張的一年。“無革命，不傳漾；無傳漾，不廣告”，這是在其融資發(fā)布會上傳漾人的吶喊，從中我們可以看到這個激情四射的團隊必勝的魄力與決心，期待他們實現(xiàn)夢想的那一刻。