如果你只有一把鹽

他出生于廣東中山市。1978年，高中畢業(yè)的他進(jìn)了一家燃具公司。由于他好學(xué)好問(wèn)，肯動(dòng)腦子，沒(méi)幾年就當(dāng)上了公司的技術(shù)員。后來(lái)他又做起了銷售，也就成了一名既懂技術(shù)又懂銷售的復(fù)合型人才。1992年，看到人們紛紛下海創(chuàng)業(yè)，他與6位志同道合的年輕人一商量，創(chuàng)辦了一家名叫華帝的燃?xì)饩吖尽?/p>

當(dāng)時(shí)的華帝生產(chǎn)能力很弱，根本沒(méi)有實(shí)力做燃?xì)饩撸荒軓氖乱恍┖?jiǎn)單的螺絲加工。因?yàn)槟菚r(shí)他們只有100萬(wàn)元的資金。可就是在這少得可憐的資金中，他居然要抽出30萬(wàn)元做華帝的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。有朋友極力勸阻他：你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，重點(diǎn)考慮的應(yīng)是如何發(fā)展生產(chǎn)，沒(méi)有必要搞這些形式上的東西。許多公司自己畫個(gè)圈也是LOGO，你又何必花大價(jià)錢買一個(gè)LOGO？可他執(zhí)意請(qǐng)專家設(shè)計(jì)。就這樣，一個(gè)初創(chuàng)的就做幾個(gè)螺絲、名不見(jiàn)經(jīng)傳的小作坊，卻有了一個(gè)比許多大公司還要富有創(chuàng)意的形象識(shí)別系統(tǒng)。有人說(shuō)他花了冤枉錢，可他一點(diǎn)也不后悔，因?yàn)槿A帝很快引起了一些人的注意。

過(guò)了一些時(shí)日，企業(yè)做了幾單生意，賺了一點(diǎn)錢后，他又有新的主意了。人們說(shuō)，這下該考慮租廠房、購(gòu)設(shè)備，如何擴(kuò)大生產(chǎn)了。可他依然說(shuō)，先不忙考慮這些。他要再拿出30萬(wàn)元資金去做廣告。有人又勸他，30萬(wàn)元資金買一臺(tái)設(shè)備還可以，做廣告，最多也只能在市新聞媒體上做，又能有什么影響？他說(shuō)，你錯(cuò)了，我要做一個(gè)能長(zhǎng)時(shí)間保留的廣告，而且要做到全國(guó)各地去。

果然，他的這個(gè)廣告不同凡響。他買了一些油漆，雇請(qǐng)了一些人，用事先做好的字版，沿著中國(guó)貫穿南北東西的兩條經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈——京廣、隴海鐵路線，一路刷過(guò)去，從廣東到北京，從甘肅到連云港。是的，他做的是民墻廣告。就這樣，他用最少的錢做了一件最了不起的事，各地消費(fèi)者都知道了中國(guó)有個(gè)“華帝燃?xì)饩摺薄?/p>

這樣的廣告似乎還有些不能讓他滿足，他同時(shí)又做了另一件事。當(dāng)時(shí)，華帝公司尚在起步，中國(guó)卻已有了兩個(gè)燃具巨頭，一個(gè)是“萬(wàn)家樂(lè)”，一個(gè)是“神州”，到他們那兒去的代理商簡(jiǎn)直就踏破了門檻。對(duì)，把華帝的廣告做到他們那兒去！于是兩塊寫有“華帝燃具”及銷售熱線的巨大的廣告牌分別豎立在了離“萬(wàn)家樂(lè)”與“神州”廠門不遠(yuǎn)的地方。這一“傍大款”的做法，花錢不多，卻讓那些前去“萬(wàn)家樂(lè)”與“神州”提貨的經(jīng)銷商們過(guò)目難忘。不多久，來(lái)華帝要求做代理商的人也就絡(luò)繹不絕了。

銷售上去后，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了，那時(shí)，生產(chǎn)燃具用的關(guān)鍵配件如閥門等全都要從國(guó)外進(jìn)口。可日本和德國(guó)等世界一流燃具企業(yè)，其配件除了自產(chǎn)自用外，其他部分都是投向大客戶的，華帝根本排不上號(hào)。

為了引起供應(yīng)廠家的重視，他集中資金，擴(kuò)大購(gòu)買量，每月都以50%的速度遞增，盡管買回來(lái)的配件一時(shí)用不上，他也不放慢步伐。這樣的增長(zhǎng)速度終于讓供應(yīng)商感到吃驚。幾個(gè)月后，對(duì)方認(rèn)為有著如此發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)才是他們合作的伙伴。華帝盡管一天天做大，發(fā)展迅速，可他們的配件供應(yīng)再也不成問(wèn)題。

為了讓有限的財(cái)力物力發(fā)揮最大的效應(yīng)，在銷售策略上，他把全國(guó)所有的城市劃分為一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)、二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)、三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)。一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)必須全力去占領(lǐng)，二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)先培養(yǎng)后占領(lǐng)，三極目標(biāo)市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)再占領(lǐng)。他在整個(gè)國(guó)家版圖的戰(zhàn)略布局里，這里撒一個(gè)點(diǎn)，那里撒一個(gè)點(diǎn)，最后這些點(diǎn)皆連成了片。

他就是“燃?xì)饩叽笸酢薄⑷A帝總裁黃啟均。華帝公司在他的帶領(lǐng)下曾創(chuàng)下日銷售額突破1000萬(wàn)元的奇跡。黃啟均成功了，不免會(huì)有人問(wèn)起他成功的奧秘。于是，他向人講起了一個(gè)故事。

孩提時(shí)，一次有許多小伙伴到他家里玩。那天，剛好父母外出沒(méi)能按時(shí)趕回家。等不及的他便只好做了一大鍋湯招待小客人。然而，當(dāng)湯做好后，卻發(fā)現(xiàn)家中的鹽不多了，他將那些鹽全部倒進(jìn)了鍋中還是太淡了，后來(lái)，那鍋湯基本沒(méi)怎么喝。小伙伴們離去后，父母回來(lái)了，媽媽嘗了鍋中湯，直皺眉頭，又看到了見(jiàn)底的鹽罐，對(duì)他說(shuō)：“為什么不把湯先盛一些出來(lái)呢？”他這才如醍醐灌頂。

后來(lái)，他總愛(ài)對(duì)人說(shuō)：“假如你有一大鍋湯，手中卻只有一把鹽，正確的做法是，將湯一碗一碗地舀出來(lái)后，再往碗中放鹽。這樣，你的每一碗湯都會(huì)有味道。”

很多人都想將事業(yè)做得很大很大，但一個(gè)人的資金與精力許多時(shí)候都是有限的。在這樣的情況下，倘若能做到積聚力量，將你的事業(yè)的每一碗湯做得都有味道，那么你的整個(gè)人生之湯都會(huì)有味道。

丁丁薦自《交際與口才》