把“爛點子”做成品牌

十年前，江蘇姑娘吳娟來到美國曼哈頓大學留學。偶然間，吳娟在市郊發現了一座“快樂動物世界”私人動物園，這座動物園占地30公頃，樹木蔥郁，飼養著許多珍稀動物。

吳娟的父母是蘇州一家馬戲團的演員，她自小受父母的影響，非常喜歡動物，并且懂得馴養動物的基本知識。動物園的女主人馬莉絲告訴吳娟，這個動物園是她和丈夫在1995年創辦的，后來她的丈夫去世了，動物園就靠馬莉絲獨自經營。沒多久，又有人在動物園附近新建了一些大型游樂場，動物園的生意每況愈下，她不得不準備把動物園賣掉。在帶領吳娟參觀的時候，馬莉絲抱著一頭斑馬的脖子，向吳娟傾訴說：“真希望上帝能派一個人來幫我拯救這個動物園！”吳娟被馬莉絲的舉動感染，決心幫助她把動物園經營好。

不久后的一天，吳娟去參加朋友的婚禮。美國人喜歡標新立異，那對美國新人的婚禮是在一條湍急的河流邊舉行的，寓意是與大自然一般和諧永恒。可在吳娟看來，他們的婚禮缺少了動物——沒了動物，就沒了大自然真正的靈氣！想到這里，吳娟不由得想起了馬莉絲的動物園：為什么不將兩者結合起來，訓練動物做婚禮嘉賓，提供別出心裁的“動物婚禮”服務項目呢？

當吳娟把這個想法告訴馬莉絲后，馬莉絲沮喪地搖了搖頭，就連她那讀中學的兒子也忍不住說：“這簡直是一個糟糕的爛點子，誰會和動物一起結婚？”盡管如此，吳娟依然覺得自己的想法可行，她想，如果把中國婚禮的傳統模式運用在動物婚禮中，那種深厚古樸的文化內涵，加上動物們有趣生動的表演，將會使婚禮亦莊亦諧、風趣盎然！為了不讓自己的想法“夭折”，吳娟打算向馬莉絲借20萬美元，用來新建動物園里相關的場景、設施，如果失敗了，她負責償還這筆債務！

面對這份熱情，馬莉絲也被感動了，于是就嘗試著按照吳娟的想法操辦了起來。與此同時，吳娟又根據動物的特長，給動物們進行了角色定位：漂亮可愛的企鵝當伴郎伴娘，口齒伶俐的鸚鵡當司儀，憨態可掬的黑熊抬花轎，聰明活潑的金絲猴吹嗩吶，美麗優雅的孔雀翩翩起舞……

幾個月后，這些動物們都掌握了動作要領，吳娟和馬莉絲很快推出了“動物婚禮”服務項目。吳娟把動物婚禮的價格定為每場5000美元，參觀動物婚禮的門票是350美元。這種前所未有的婚禮服務項目很快引起了新人們的注意，紛紛來到這里舉辦婚禮。婚禮上，鸚鵡司儀會大聲宣布“婚禮開始”和“播放音樂”等指令，在《婚禮進行曲》響起的時候，十多只金絲猴會一齊吹響嗩吶，四只分別戴紅色和藍色蝴蝶結的企鵝站在新人旁做伴郎伴娘，頭戴圓形禮帽的黑熊則用大花轎抬起新婚夫婦……這個場景讓圍觀的游客忍俊不禁，聞訊趕來采訪的記者和動物園的攝影師也在一旁拍個不停。

就這樣，馬莉絲的動物園很快名聲大噪，參觀游覽的人蜂擁而至，短短兩年時間，兩百多對新人在動物園里舉辦了婚禮，為動物園創下了豐厚的利潤。就這樣，“快樂動物世界”不僅生存了下來，而且還擴大了規模！

吳娟畢業后，馬莉絲聘請她為動物園的執行主席，在隨后的幾年時間里，吳娟兢兢業業，把它打造成了紐約州最為著名的大型私人動物園，而“動物婚禮”更是成了動物園的代表性品牌，每年創利潤達一千多萬美元！

馬莉絲不止一次地感慨地說：“這個不起眼的中國姑娘，竟然把一個曾被我稱為‘爛點子’的方法，經營成了動物園的品牌，看來，世界上并不存在真正的爛點子，只有被忽略的好主意！”

藍昌科薦自《莫愁·智慧女性》