飛流九天:做最精準的移動下載

“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天。”唐代大詩人李白的《望廬山瀑布》家喻戶曉。喜愛中國古典文化的倪縣樂，認為此意境正合自家主打產品“飛流下載”的目標，即是如瀑布落幕一般暢快的下載體驗，由此他將公司定名為“飛流九天” 。

創業前，倪縣樂先后在聯想和網御神州做過技術骨干。那么，像這樣的一個“技術派”有著怎樣的創業故事？近日，本報記者獨家走訪了飛流九天科技公司CEO倪縣樂。

移動下載 精準為上

飛流九天成立于2009年5月，那一年，3G牌照發放，中國IT產業一只腳跨進移動互聯網時代，而智能終端規?；占耙策€只是個趨勢，還在網御神州任職的倪縣樂清晰地看到了市場機遇，毅然決定創業。公司成立以后，經過團隊成員反復探討，最終把業務定在了移動下載這個方向上。

“PC平臺標準相對一致，因此下載服務更注重于速度的提升；我們的產品能在穩定的網絡環境中提升30%的下載速度，但在移動互聯網平臺，首先要解決的還是精準適配問題?！蹦呖h樂表示，早期諾基亞等智能移動手機屏幕大小、系統平臺不統一，對很多普通用戶來說根本無法判斷其中的差異；另外，移動終端上網受困于流量限額，如果下載了未能與相應終端契合的應用，反復調整嘗試就會消耗大量的流量和資費，用戶無法接受。“這就是我們要做的事情，用戶需要有工具能自動識別當前的機型和系統，而我們就是提供精準匹配的下載工具，保證用戶下載到與終端對應的應用軟件?！?/p>

近年來，隨著蘋果iOS和谷歌Android的興起，智能手機已經正式進入“應用為王”的時代。有關數據顯示，以全球最大的應用商店蘋果App Store為例，其中的應用數量已經超過50萬個，總下載數量更是達到了150億次之多。預置應用商店手握先發優勢，流量如日中天，因此，便有聲音開始質疑第三方應用平臺存在的必要性。

“雖然同樣定位于渠道，第三方平臺與預置應用商店并不完全是競爭關系?！蹦呖h樂指出，預置應用商店的海量應用固然意味著更多的選擇，但用戶依然會感到迷茫，他們不知道如何從中找到自己真正需要的應用。目前，App Store等商店能提供最好的篩選方法就是排行榜，不過這也只能實現大眾化應用的條件，而對不同用戶的個性化需求則無能為力，這正是飛流九天要解決的問題。

據介紹，除了與上游軟件開發商合作直接在平臺上提供應用外，飛流下載也與應用商店對接，調用其中的應用供用戶下載，從某種意義上說，飛流下載成為了“渠道的渠道”?！巴瑯幼鳛榍?，我們更貼近用戶?！蹦呖h樂解釋道，飛流下載通過對用戶使用習慣的不斷研究，利用最新推出的“飛友圈”等社區功能，實現用戶之間以共同興趣為導向的橫向挖掘，“精準推送”的理念讓用戶真正感受到移動下載的樂趣。

堅守核心 拓展社區

據倪縣樂介紹，飛流九天是家以技術為導向的公司，創立之初，其10人的團隊中有6人從事研發。而且，公司采用了“先搭班子，再定戰略”的創業方式。

對此，倪縣樂解釋，這是在聯想工作時，深受柳傳志管理模式影響的緣故?！耙话闳说乃悸肥窍榷☉鹇?，再去尋找合適的人，這種模式失敗的可能性很高。而飛流九天由于團隊組建在先，我們的業務構思和框架是經過所有成員反復論證、共同摸索產生的，集思廣益，做成的概率自然就高了?！?/p>

正是出于對團隊決策的信任，倪縣樂對公司的當前狀況和前景也表現得信心滿滿。據悉，截至今年7月，飛流下載的用戶總數已超過2200萬，每日連線用戶為110萬，下載量可達到每天300萬次；此外，公司也已經獲得了第一輪千萬級別的融資，未來還將根據公司發展戰略引入新的投資。

“我們當前的戰略很明確，就是聚焦下載?！蹦呖h樂說，在資金使用方面公司采取對半開的策略，分別投入技術研發和市場推廣。飛流九天并不急于擴展業務，而是專注于現有業務和市場，做好產品的體驗，發展更多的用戶，等待時機走向成熟。“做企業要發揚‘夯土精神’，就是撒一層土，把它夯實，然后再撒一層土，再夯實，這樣的發展相對穩健?！?/p>

事實上，下載作為一個普遍需求，能夠覆蓋到所有用戶，這一點在PC平臺已經被證明：以迅雷為例，作為用戶量最大的PC下載工具，其發展的軌跡就是采用免費模式，從單純的下載體驗優化工具起家，積累到一定規模后，再向內容供應、社區轉型，最終成為以下載為核心的一站式服務平臺?！皬墓ぞ呦蛏鐓^平臺轉變，這是我們公司未來發展的綜合思路。”倪縣樂說。

目前，飛流九天的運營模式主要是對上游廠商收費，對下游用戶則完全免費。倪縣樂坦承公司尚未開始盈利，但是營收增長趨勢可觀，與新浪、百度等互聯網巨頭也建立了相應的合作關系，步伐逐漸加快。中國移動互聯網產業方興未艾，倪縣樂心態淡定，堅信時辰一到，有價值的應用自然就會脫穎而出。

心存感激 不畏艱難

倪縣樂認為，目前公司面臨的最大困難，還是如何吸引和留住人才。移動互聯網行業的發展速度太快，人才的競爭相當激烈，必須想盡一切辦法去找到合適的人才，并且去創造合適的空間和環境留住人才，這個挑戰在巨頭林立的產業環境下顯得更為艱巨。

但是，倪縣樂并不懼怕，“只要員工和家人都支持，我就會心存感激繼續向前。飛流九天還在創業的路上，處于創業的早期，遇到的問題都是創業者必然遇到的小溝小坎，雖然未來的道路會充滿坎坷，但我們會信心滿滿。”