汽車營銷加速駛向網絡視頻

汽車是一個時代的符號，它代表了經濟的發展、社會的進步和財富的積累。然而，隨著媒體技術的不斷發展和互聯網的不斷滲透，人們的生活方式發生了非常顯著的變化，網絡逐漸成為一天當中陪伴人們時間最久的媒體。根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的統計數據，2010年網民超過4.5億，面對如此巨大的市場，各大汽車企業及時調整營銷策略，積極利用網絡互動來加強與消費者之間的溝通，視頻網站逐漸成為汽車行業在新時代營銷的新貴。

2011年，國內著名視頻網站——酷6網，攜手寶馬、英菲尼迪等眾多汽車企業，利用自身優質平臺為廣告主提供全方位的汽車網絡視頻營銷策略，將品牌信息精準、及時地傳遞到目標消費者心中，助力汽車營銷加速駛向網絡視頻。

優質平臺為營銷效果加分

對于廣告主而言，網絡視頻不僅擁有廣告觀看次數易衡量，用戶互動情況更清晰等優點，而且與傳統電視媒體相比，網絡視頻擁有更好的品牌表現能力和極具互動性的病毒營銷能力，而這也成為網絡視頻受到越來越多廣告主青睞的重要原因。不可否認，憑借龐大的用戶數和在業內的廣泛影響力，酷6網業已得到廣告主們的認可，成為汽車企業進行網絡視頻營銷的首選。

好平臺：高質量+高人氣+高互動+高媒體影響力

視頻網站的清晰程度對吸引用戶而言非常重要，良好的用戶體驗不僅能夠吸引大批人氣，還能夠受到更多廣告主的青睞。酷6網在視頻清晰度技術上占有相當的優勢，清晰度達到492Kbps，而且用戶活躍度明顯高于其他視頻網站，能夠確保足夠流量的用戶積極參與到網站本身的互動內容之中。

2010年9月10日，寶馬愛心基金與酷6網《唐山大地震》劇場合作，通過提供定制與影片內容貼切的廣告素材，在酷6網高質量、高人氣、高互動和高媒體影響力這一平臺上，實現了9900萬次的廣告曝光量，讓寶馬愛心基金會實現了理想的傳播效果。

好策略：為資源定制投放素材

在本次合作中，適逢《唐山大地震》影片熱映，酷6網為寶馬量身訂制了傳播策略，借助《唐山大地震》影片的熱映，將人們關注地震災區、關心災后重建、希望幫助災民的想法，自然而然的聚焦到寶馬愛心基金會的活動中來，借勢發力，提升寶馬愛心基金會的知名度和美譽度。

在本次合作中，酷6網為寶馬基金會開辟了視頻專區，開拓一種全新的廣告營銷模式，即為資源定制投放素材。通過制作與《唐山大地震》有高度關聯性的貼片廣告和背景廣告，使得廣告主的信息溫和曝光在觀眾眼前，給觀眾留下深刻印象。同時，順著電影講述寶馬愛心基金的感人故事，點亮災區兒童的希望之燈，征集陪伴心靈的大伙伴，解答網友對寶馬愛心基金的各種問題，很好的提升了活動的參與度。此外，酷6網還為寶馬制作了專題內容，將愛心基金內容植入其中，既提升了專題內容的豐富度，又借勢獲得了理想的傳播效應。

好效果：廣告主關注度有效提升

業內人士認為，這種以公益、愛心、關注災區重建的廣告素材為主的創新營銷模式，較為顯著地降低了網友對廣告的反感度，能夠為廣告主帶來成功的營銷體驗。例如，在網友依然沉浸在影片情緒中時，順其自然的推出寶馬愛心基金會共建美好家園的呼吁，引發了眾多網友主動了解的愿望，取得了后貼片4.85%的高點擊率。據酷6網統計數據可以看出，該營銷模式為廣告主帶來了800萬次的有效曝光。此外，在與酷6網項目合作期間，寶馬汽車的用戶關注度始終呈現上升的趨勢，且增長趨勢十分明顯，主動通過搜索引擎搜索寶馬汽車相關新聞和圖片的用戶得到顯著提升。

借助事件營銷，鎖定目標受眾

對于網絡視頻而言，其用戶不僅是信息的接受者，而且還承擔信息的傳遞角色，遇到好玩的視頻，用戶會在網絡上通過微博、QQ、MSN等即時通訊工具進行轉發，與朋友或同事主動分享，從而使得網絡視頻的再次傳遞具備了滲透率高、真實性強、成本低的特點。

2010年12月20日，英菲尼迪與酷6網攜手合作，通過直播世界知名馬戲團——太陽馬戲團為中國觀眾獻上的一場精彩絕倫的饕餮盛宴為主題，形成娛樂事件營銷，并推出了軟硬結合的推廣策略，取得了良好的傳播效果。

前期已經預熱 聚集人氣

在太陽馬戲團精彩表演之前，酷6網直播臺做足前期預熱準備，選擇熱點內容位推薦太陽馬戲團的相關精彩視頻，引發網友對馬戲團演出的關注和對太陽馬戲團的認知。同時，在高曝光度的廣告位投放搶票活動廣告，吸引網友登陸英菲尼迪官網進行注冊，參與搶票，獲得現場觀看機會。

由于關注英菲尼迪的用戶屬于高端白領階層，因此酷6選擇他們比較關注的資訊、財經等視頻內容投放貼片廣告，進行宣傳告知，邀請客戶到時觀看。同時，酷6網還在首頁LOGO 右側添加本次演出推廣形象，告知直播信息，明示本次直播的重要程度，提升直播影響力。酷6網通過首頁、電視劇/電影頻道、汽車頻道、資訊頻道等的前期推廣方式，達到了非常理想的鋪墊效果，對于英菲尼迪在直播日的推廣起到了良好的推動作用。

直播當日，引發聚集效應

在直播太陽馬戲團表演當日，酷6網進行全力推薦，在首頁采取全屏動態下拉廣告形式進行廣告推廣，在最具關注力及聚焦效應的首頁背景、首頁瘋狂、劇場、電視劇頻道以及目標受眾關注度較高的財經頻道大力推廣。首頁焦點視頻位進行同步播出也很好地擴大了直播的影響力，恢宏的視覺展現形式給網友留下深刻印象，總曝光近2千萬，點擊量達10萬多。

酷6網的核心用戶人群主要以職業白領和男性為主，因此通過對核心用戶的特征分析，可以說明酷6網的用戶更加高端，這與英菲尼迪的目標受眾完美結合，是其品牌覆蓋價值的重要人群。因此，直播當日的數據顯示，英菲尼迪在酷6網投放廣告的展示效果和影響人數遠遠領先于其他視頻網站。其中前后貼片廣告曝光比例為1:2.38，點擊比例為1:1.25，后貼片廣告的效果明顯好于前貼片。

后期軟性推廣，累計持久關注度

2010年12月英菲尼迪在酷6網投放廣告點擊率

在直播結束后，酷6網通過剪輯演出過程中的精彩鏡頭，制作若干部種子視頻，在英菲尼迪目標人群相對集中的五大內容頻道，如資訊頻道、汽車頻道、財經頻道、原創頻道、娛樂頻道內進行推薦傳播，由于這些頻道用戶的主要年齡層次、收入水平、職業類型均與英菲尼迪品牌的目標人群相符，適合英菲尼迪進行有針對性的品牌曝光，因此能夠很好地延續活動余溫。同時，為了提升視頻播放量和直播信息傳播量，酷6網還設置了便捷式一鍵分享功能，網友觀看視頻后可輕松便捷分享給身邊好友，更好地提升英菲尼迪活動曝光效果。