農村市場最佳傳播渠道,墻體廣告?

在政策刺激、收入提升、消費觀念轉變、農村水電條件改善、滿足農村市場需求的新產品不斷涌現等因素作用下，未來，農村家電、電腦、汽車等市場依然會保持高增長。據中國商務部2011年3月4日發布的數據顯示，2011年1～2月，全國家電下鄉產品累計銷售1935.9萬臺，實現銷售額462.1億元，同比分別增長99%和141%。截至2011年2月，全國累計銷售家電下鄉產品1.34億臺，實現銷售額2，879.58億元，累計發放補貼320億元。

顯然，中國三、四級市場蘊藏著巨大的商業機會，眾多廠商已經紛紛征戰農村市場。市場上的機會正在變化，那些以往被忽略的三、四級市場正在迸發出前所未有的消費潛能。

隨著三、四級市場新一輪的消費升級，其消費水平已經接近一、二級市場，由于受農村文化水平和文化消費習慣的制約，平面媒體和網絡媒體的影響仍非常有限，三、四級市場在媒體和廣告形式方面仍然落后于一、二級市場。鑒于此，企業要想在三、四級市場實現新的突破，既要采取差異化的競爭策略，又要在廣告傳播上采用與一、二級市場有別的傳播策略和方式。而電視和墻體廣告顯然成為企業在三、四級市場廣告傳播的主力載體。“相比電視廣告，墻體廣告的地域靈活性、視覺沖擊力、持久影響力是其無法比擬的。因為，在農村市場，墻體廣告可謂無處不在，消費者不僅天天可見，而且根本無法拒絕，具有傳播落地乃至精準傳播的獨特作用。企業進行推廣的目標不盡相同，但歸根結底最直接的無非是帶來訂單，增強企業品牌的影響力。而在三、四級市場，墻體廣告似乎是唯一有效地推廣媒體。

當年，康佳為了開拓農村市場，與地平線墻體廣告合作將墻體廣告利用到無以復加的地步，鋪遍了整個大江南北，幾乎無處不在。然而，正是因為這種鋪天蓋地的墻體廣告形式，幫助康佳實現了新市場的拓展，被康佳稱為開發農村市場的“排頭兵”

也正是由于三、四級市場目前缺乏更有效的媒體，所以墻體廣告成為眾多企業爭奪的對象。2007年起，上汽通用五菱汽車在全國范圍內的二、三級市場發動墻體廣告運動，委托地平線墻體廣告發布制作了數十萬平方米的高端墻體廣告，品牌形象獲得大幅提升，在行業內連續五年產銷量位居第一，并在2009、2010連續兩年突破百萬輛銷售大關，成為國內唯一年銷售突破百萬輛的單一車企。

在新媒體層出不窮的今天，地平線墻體廣告公司的創新改良使墻體廣告工藝三次升級，由“低墻涂刷”到“高墻噴繪”，再到“樓宇墻體廣告”，以滿足不同品牌的不同需求。但時至今日，依然有部分廠商單方面用傳統眼光看待墻體廣告，這種拒絕墻體廣告的態度，很有可能會喪失一個巨大的市場份額。所以，你可以不喜歡墻體廣告，但它卻是企業開拓三、四級市場的推廣利器。

作者小介

文衛紅，平線戶外傳媒機構董事長、銷售與市場雜志社專家顧問、資深市場推廣策劃專家、被評為“中國農村市場開發策劃專家”，多次榮膺“中國傳媒創新獎”等榮譽。多年來一直致力于傳媒研究與探索，三次對墻體廣告工藝形式進行首創，并成功運作地平線墻體廣告公司，被譽為“中國墻體廣告第一品牌”。為可口可樂、諾基亞、統一、康佳、海爾、上汽通用五菱、昌河汽車、公牛電器、健力寶、等百家知名品牌的一線市場推廣做出了卓越貢獻。