24券:“白草派”上位

在研究商業模式和打造團隊上，24券顯然比其他團購網站準備更充分

試問：你愿意守著3000元人民幣的月薪每天開心地工作，還是在3萬元人民幣月薪的簇擁下抑郁而終？如果可能，當然最好是拿著3萬月薪還能每天開心地工作。但在團購網站這一仍在為盈利而糾結的新興行業，剛畢業一兩年的85后們不會有這種近乎奢侈的幻想（商業天才、富二代以及郭美美之流等除外），他們寧愿選擇幸福指數偏高的前者。

幸福是24券追求和冀望實現的理想狀態，而創始人兼CEO杜一楠希望能將之惠及消費者、商家、員工等每一個層面。基于同樣的追求，眾多“粉絲”選擇了加盟24券。現在，加上全國各地分站，24券已經擁有超過4000名的員工。也正因此，當行業內出現一波波拆遷式挖角時，24券的團隊則保持了相對穩定，5%的離職率遠低于行業的平均數（20%～30%）。

或許對24券員工來說，每天中午一葷兩素的工作餐就是最簡單的幸福，然而這如何能抵制總部辦公樓對面時尚前沿的深度誘惑？杜一楠談及這一問題時，則將其人才培養及留人經驗總結為“根正則苗紅”。“24券看中的是人，看中管理團隊是不是認可我們所做的事，他們是利益驅動還是價值驅動，是不是真心實意愿意一起來做這件事。”他說。

如果說，創業企業以企業文化來吸引員工還有些天方夜譚，那么期權激勵或許更加可行和實在。據了解，24券正在推進中層期權的落地。“我們非常重視部門員工的培養、激勵，也將根據公司的發展來來調整薪資待遇，這方面還要做更多的工作。”杜一楠說。

在眾多團購網站中，24券是名副其實的“白草派”（白手起家，草根）。“沒有支撐，沒有背景，沒有資源。”而杜一楠除了擁有麻省理工學院、哈佛大學MBA，以及美國著名私募股權基金KKR的投資分析師的光輝履歷，就是回國創業的躊躇滿志和一腔熱血。

相比24券的競爭者：有些出身顯赫、背靠大樹，如糯米網、QQ團；有些在互聯網創業經驗豐富，比如美團；有些具有深厚的商業經驗，比如拉手以前做手機客戶端開發、F團之前做視頻、團寶之前做電視購物；有些更號稱有雄厚的資本支撐，比如窩窩團、滿座網。

然而，這不妨礙24券的上位。團購導航網站團800發布的最新統計報告顯示：24券5月份的銷售額躍居行業第三，成為一匹名副其實的黑馬。盡管在這一被眾多公司視為不速之客的行業數據中，整個中國團購市場的增長在5月份出現了出人意料的停滯，但24券5月份的銷售額比4月增長了近60%。在今年第一季度，24券的銷售額超過去年全年的銷售額，而4月份銷售總額單月超過今年一季度的銷售額，沒有任何銷售減緩的趨勢。

但是，代價也是顯而易見的。在去年的公司年會上，杜一楠與另一位創始人、公司COO彭雷合作演繹的一段后舍男生的經典成名曲《As long as you love me》，不僅折服了全場的觀眾，也讓后來目睹這一視頻的記者嘆為觀止。然而，在24券員工的印象中，這位80后創業者，“原本是那么可愛，現在卻多了幾分滄桑。”確實，如果恨一個人，就送他去創業。

事實上，創業卻是杜一楠的夢想。而當初杜一楠做私募基金分析師，考入商學院都是在為創業鋪墊。“心中一直有一把火在燒。”他說。當機會來臨時，他便理所當然地放棄了學業，走上了創業這條路。“多數人還沒有發現團購價值的時候，我們就在討論，用戶是不是能為一個不能馬上得到的服務付款。”投資人給了一筆錢后，24券就在團購領域展開了拳腳。

接下來的道路則頗費周折。杜一楠認為，在研究商業模式和打造團隊上，24券比其他團購網站準備更充分：“我們從有這個想法到上線花了三個月時間，而多數網站是一兩個月就上線了。”如今，經過一年多的積淀，面對行業即將到來的變數，杜一楠自信不管在內控、還是人員方面都能夠保持穩定。而他也希望，未來一段時間，24券能夠在行業內實現領先。

《新經濟導刊》：過去一段時間，團購市場增長出現了一些停滯。您有沒有感覺到團購網站的冬天即將來臨，市場即將發生洗牌？

杜一楠：部分團購網站在5月出現銷售額降低是行業的調整，因為市場上存在一些盲目介入和浮躁情緒。當然，整個市場還是積極向上的，但大環境不好說。現在行業已經發生了一些事情，這一趨勢也越來越明顯。我們在一線城市打仗，誰的兵少了一半，我們都很清楚。

《新經濟導刊》：很多團購網站都在打廣告，樹品牌，24券在干嘛？

杜一楠：正如蓋一棟高樓，需要很多程序，需要把地基打好，等到一定程度才適合去做市場營銷。如果地基沒打好的話，你就開始營銷，當然能賣出去還好，如果賣不出去，后果不堪設想。現在行業內有很多公司，蓋樓是不打地基的，它們就先營銷了。很多沒有線下團隊的團購網站就匆忙上線，這是非有機的擴張途徑。

現在，團購行業普遍存在的問題是，偏向利益驅動而不是價值觀驅動，偏向擴大規模而不是良性發展，偏向短期利益而不是長期利益。有些團購網站請明星代言，當然代言有其優點，但我們堅決不請代言，我們更多還是做內功。內功需要長期積累。24券要做行業內第一家真正盈利的團購網站，未來我們會走得更穩。

《新經濟導刊》：現在市場上很多公司號稱要上市，24券有沒有此類打算？

杜一楠：Groupon的盈利能力還未顯現，團購行業整體距離上市還太遠。行業內炒作IPO概念，多數都是PR行為。我的觀點不是很樂觀：任何一家團購網站在未來一年之內不會上市的。這個行業要準備做大，時間至少一年以上，不會有短期套現上市機會。并且這段時間，國際資本市場對中國概念有些看法，融資環境不是太好。

《新經濟導刊》：現在，整個團購行業利潤率并不高，與動輒上億美元融資的其他團購網站相比，24券無論在資金、背景方面，都沒有優勢，如何與之競爭？

杜一楠：創業初期，我們每分錢都省著用，租房找便宜的，也上網淘二手的桌子。經過幾輪融資后，現在24券不缺錢，也不燒錢。成立至今，24券的業績一直在良性增長，否則不可能維持高速發展。而團購網站最后還是看產品銷售得好不好，這取決于團隊、組織能力、執行力。

《新經濟導刊》：我們發現，24券推出了一個精品商城，是否是為將來轉做B2C鋪墊？

杜一楠：這不是新業務，只是把一些實體商品集中管理，對24券來說是原有的業務延續。這是增加用戶黏性，增加銷售額的方式。我們還是以本地消費服務居多，實體商品占整個銷售比重不是很大。如果精品商城能帶來一些物流單，對商家、用戶都有好處。