美團網:新融資傳奇

融資是為可能來臨的冬天做準備，你有沒有一個長遠的計劃來應對這個冬天？

2011年7月7日，晴。前夜的一場大雨澆落了幾多塵埃與浮躁，換來了北京城夏日以來難得的天高氣爽。在團購網站領域，一場醞釀已久的暴風驟雨也正絕塵趕來。這一天，美團網以最簡單也最令業界恐懼的方式發布了B輪融資消息——向媒體展示資金賬戶余額。與年初推出的“過期包退”業務一樣，美團網的舉動再次觸動了諸多團購網站的生存底線。

早上10點15分，王興以一貫的堅定大步走進早已擠滿媒體的會議室前臺，有條不紊地掀開蘋果電腦，打開硅谷銀行的網銀首頁，輸入賬號、密碼，然后回車，過程中掩飾不住技術派的流暢。當投影顯示出61922122美元的數字后，他又匆匆消失在去往洽談第三輪融資的路上，帶著“融到能夠花4～5年的錢”的新任務。此時，距離美團網上線不到一年半時間。

王興告訴本刊記者，美團網賬戶中有近6200萬美元的余額，包括上一輪融到未花完的上千萬美元以及此輪新融到的5000萬美元。此輪融資由阿里巴巴領投，北極光、紅杉資本、華登國際跟投。而其之所以選擇上述投資機構，就是希望能夠團結更多的合作伙伴。

據了解，北極光合伙人鄧峰是王興的清華校友，紅杉資本是美團網的首輪投資商，而華登國際也擁有豐富的互聯網投資經驗。“阿里巴巴是國內電子商務的龍頭企業，有豐富的電子商務經驗，而美團網就立志于做本地消費電子商務的龍頭企業，也在往這個方向努力。”王興說。

事實上，美團網能夠獲得風投機構的認可，則緣于過去一年半時間來取得的良好業績。今年6月底，美團網在全國近百個城市員工總數發展到1800人，2010年總銷售達到2.3億。過去幾個月，始終保持每個月復合近百的增長率，預計2011年銷售額將達16億元。

王興說，“團購行業發展太快，有各種各樣的噪音，很多同行和競爭對手的數據有一些水分，銷售上有水分，融資上有浮夸，導致行業有不好的傾向。大家不知道誰到底融到資金沒有，也不知道融到多少錢。”而美團網則希望以最簡單的方式證明自己的誠信：除了加入誠信聯盟，展示資金賬戶外，甚至可以開放后臺，讓大家看到真實的團購數據。

盡管融到很多錢，但美團網也沒有在線下投放廣告，比如車身廣告、央視廣告等上投入太多。王興告訴記者，“我們要為接下來的技術投入、團隊建設以及品牌建設儲備足夠的資金。同時，融資也是為行業可能來臨的冬天做準備，我們有一個長遠的計劃來應對這個冬天。”

《新經濟導刊》：很多電子商務企業都在尋找靠山，美團網接受阿里巴巴的投資，是否也認為在阿里巴巴這個旗幟下能獲得更好的發展？

王興：投資和收購是兩碼事，雖然阿里巴巴是我們B輪融資領投者，但它只是小股東，企業經營還是完全我們決定的。企業資金來源有兩種：一是客戶付給你的，一是投資人付給你的。投資人給你錢的代價很昂貴，而且非常有限，他們也缺乏耐心，只有你站在客戶這一邊，客戶用鈔票給你投票，這才是可持續的。不少企業認為，傍上大樹能給它們帶來商家客戶或流量優勢，對企業成長有幫助。各種平臺都能提供很多資源，但是企業不能就指望這個東西。

《新經濟導刊》：您現在有沒有在研究什么新的商業模式能夠與美團網很好地結合的？

王興：我們還是習慣做了再說。我相信一個事情，凡是還沒有被互聯網劇烈改變的行業即將被互聯網劇烈改變。美團網在幫中小商家做互聯網推廣，這里有大量的發展機會。以后，美團網還有無數的行業需要去開拓，線下是一個很大的概念，4千多萬家中小企業。

《新經濟導刊》：美團網第一輪還沒花完，第二輪融資就到賬了，現在又進行第三輪融資。你們的業績很好，現金流也非常好，這些錢用來干嘛？

王興：第一，我們還會繼續招聘員工。第二，我們會深化培訓，我們現在有將近兩千名員工，而且遍布全國各地，搞一次培訓機票、住宿等成本很高。第三，我們要加大技術建設投入。大家覺得團購更像一個銷售類業務，可能覺得技術沒有那么重要，實際上技術非常重要，當技術開始發生威力的時候，我們提前的準備工作已經過去很久了。我們需要招足夠好足夠多的技術人員，把產品設計好之后，然后把產品做出來、運營出來，這個延遲是很大的。比如我們今天招了很多技術很好的人，當這些人真正發揮威力可能是一年之后，所以我們需要提前為以后做很多準備。第四，我們在很多服務上做很多更深化的工作。比如“過期包退”等需要很多錢的。另外，品牌的推廣也需要資金，而冬天也快來了，我們也要存下糧食。

《新經濟導刊》：現在，團購網站仍處在燒錢、不盈利的階段，美團網情況如何？

王興：我們燒得慢點。不按財務準則算，從現金流來看，我們收支基本持平，因為我們的銷售額也在增長。現金流平衡很重要，這是我們一直以來追求的。影響一個企業生死的關鍵是現金流，而不是財務準則上的盈虧。

《新經濟導刊》：今年3月，美團表示希望在各地收購一些團購網站，現在進展怎樣？

王興：現在，我們已經放緩了收購的腳步。我們在收購幾家團購網站后發現，競爭對手的發展比我們想象得快，小型團購網站競爭力下降更快，已經沒有多少競爭力了，我們就會做一些調整。如果自建分站成本比收購低，我們干嘛還要去收購？

當然，一些團購網站我們還在接觸，但是需要合適時機。團購網站的收購和之前分眾去買斷液晶屏不太一樣，它們收購的是一個獨斷性的資源，是固定資源，而團購行業關鍵是團隊以及整體平臺。其實我們不需要多個平臺，多個平臺、多個品牌都是沒有意義的。

《新經濟導刊》：對于新開城市，美團有怎樣的考慮？

王興：對于新開城市，我們現在也嚴格控制。我們現在根據各城市的淘寶使用情況、支付寶使用情況、GDP、消費指數算出來的哪些城市現在可以開，哪些城市需要培植一段時間才能發展起來，哪些城市需要兩三年時間能發展起來。而且冬天要來了，現金流很重要。這樣跑去新開城市的話，只有一個作用，就是往自己的胸口上插一刀，但是也不是完全不開。

團購并不是一個高毛利的業務。如果一個業務是高毛利的話，可以允許你大規模擴張，大開大合的操作方式，粗放的經營。但是這種方式只在高毛利業務的行業里可以生長，可以長期存在。實際上，我們對傳統企業以及互聯網企業的歷史觀察后得出結論：即使在高毛利業務里，粗放型方式最后的下場也不太好。