水晶石:再造大場面

做慣了奧運會、世博會等大項目，水晶石今后如何定位？走進家庭，還是延續往日路徑？

習慣了大運會、奧運會、世博會等大項目，水晶石“就愛大場面”的模式如何為繼？這顯然不是我們操心的事。事實上，我們更應該相信人類的偉大智慧，能夠創造出更多繁蕪的盛會。即便從與日俱增的參與者數量，我們也不該有理由否認，數字環境蘊藏的無限商機。

但另一些必須搞清楚的問題是：水晶石創始人如何將個性十足的藝術家凝合在一起，組成一家3000名員工的亞洲數字視覺領域規模最大的企業？其“就愛大場面”背后蘊含怎樣的營銷思維？在拓展海外市場時，其采取的本地化策略，又如何保持對外方團隊的控制力？

從最初的一家公司，到如今遍布國內及海外的二十余家分支機構；從最初的建筑可視化服務，到如今地產動畫、展覽展示、影視傳媒、文化傳播、網絡科技、數字化虛擬城市、大型活動音視頻集成應用等多元化業務布局；從服務專業客戶，到逐漸向更廣泛的公眾提供視覺創意服務……倫敦奧運會上，水晶石將創造怎樣的大場面？

畫卷背后

2010年，上海世博會中國國家館，創意獨特、視覺震撼的數字影像版《清明上河圖》甫一推出，就廣獲贊譽。這幅還原并進行了再創作的動態畫卷，被譽為了中國國家館的“鎮館之寶”，留住了游客的腳步——水晶石就是這幅畫卷的“始作俑者”。

除了畫卷，吸引游客眼球的還有，場館中大量應用的多媒體影像技術。作為上海世博會指定多媒體設計服務商，水晶石基于數字視覺技術的應用與創意進行了大量嘗試。與兩年前服務北京奧運會相同，這家成立15年的中國本土創意企業，再次給人留下深刻印象。

事實上，水晶石第一次為公眾所廣泛了解，就是在兩年前的北京奧運會——當北京奧運會開幕式上，場地中央的多媒體影像“卷軸”《千里江山圖》緩緩打開，一幅動人心魄的中國文化的歷史長卷徐徐呈現在世界面前……作為北京2008年奧運會圖像設計服務供應商以及北京2008年奧運會開（閉）幕式影像制作運營項目總承包商，水晶石從幕后走向臺前。

北京奧運會開幕式的神奇卷軸影像，上海世博會的靈動的《清明上河圖》，兩幅畫卷承載了一家中國創意企業不斷創新、不斷突破的努力，也成就了水晶石的品牌飛躍。而在業內人士看來，水晶石戀上了承接到大項目，于是便有了“就愛大場面”的報道。

其實，水晶石為奧運會和世博會提供的，遠遠不只是這兩個“明星項目”。據水晶石官方提供的數據顯示，從申奧到奧運會成功舉辦，在8年時間里，水晶石公司共有800多名員工參與135個奧運相關項目，為北京奧組委的27個不同部門提供專業、高質的數字圖像服務。涉及的服務包括奧運場館可視化、城市規劃多媒體展示、開幕式預演、奧運知識科普動畫、北京奧運會吉祥物主題動畫片、奧運文化傳播、數字奧運網絡平臺展示等等。

而早在2000年，水晶石就參與了申博工作。2007年，其正式成為中國2010年上海世博會指定多媒體設計服務商后，水晶石更全面地服務于世博會，包括世博巡展多媒體解決方案、世博規劃的多媒體展示服務、部分實體展館的展覽項目數字內容制作和展覽展示總包服務、網上世博會的概念創意、平臺開發以及數字內容建設等。

業內人士告訴記者，成功服務北京奧運會，使水晶石積累了豐富服務大型活動的經驗，同時其視覺應用和創意能力也得到了有力的提升，兩年之后，自然有了在世博舞臺上的再次精彩演出。“奧運會這些大項目，實際上是讓中國設計團隊學習、實踐、提高的過程。”

而在談及能夠連續服務奧運和世博的自身優勢時，盧正剛指出，首先是信息化時代對視覺技術廣泛應用，創造了良好的前提條件。“與傳統方式相比，多媒體有著無可比擬的優勢，擁有視覺效果震撼、信息量豐富、提供交互體驗、展示充分、科學預演等特點，因此在大型活動的籌備和舉辦過程中發揮越來越重要的作用。”他告訴記者。

“水晶石長期植根于視覺創意與綜合解決方案領域，通過服務奧運、世博等大型項目，公司不斷積累和強化在承接大型項目時的管理、運營優勢；整合國際領先設計團隊的創意優勢以及綜合服務能力等優勢。這些優勢，讓水晶石得以在大項目競標中脫穎而出。”他說。

營銷“真經”

在眾多世界級大型活動的贊助商名單中，都可以看到水晶石的身影——這是水晶石的品牌營銷策略：大事件營銷。從參與北京申辦2008年奧運會開始，到目前為止，水晶石在同行業中是擁有贊助商身份最多的企業，這些營銷活動為水晶石建立起豐富的品牌資源。無論是北京奧運會、上海世博會、倫敦奧運會，還是深圳大運會……水晶石都積極參與。

在業內人士看來，水晶石更獨特的地方，是將品牌贊助與產品應用、業務創新緊密結合，不斷制造明星項目和超級案例，既為品牌提升提供有力的支撐，同時也帶動了業績的增長。而對水晶石來說，追求自身品牌與客戶，以及公眾的多方共贏——才是最終的營銷目標。

這一目標的實現，是以不斷地創新為核心和基礎。在成為世博會贊助商的簽約儀式上，盧正剛就表示，水晶石將以服務世博為契機，積極研發新型的多媒體技術和數字內容產品，為組織方和公眾提供更多元化的服務。正是這種對創新應用的熱衷，讓外界看到了動態版的《清明上河圖》，還包括被譽為本屆世博會的革命性創新的“網上世博會”。

而“網上世博會”也是水晶石科技融合創意的直觀體現。“網上世博會”應用由水晶石自主研發的N-city技術，從而實現了全新瀏覽和互動體驗方式，被國際展覽局評價為“世界展覽歷史上一次革命性的創舉”，媒體也稱之為本屆世博會的八大科技創新亮點之一。

盧正剛說，未來，基于網絡平臺的數字化展覽展示應用將會成為新的展示趨勢，提供前所未有的不同體驗。“網上世博會”打造了真正的永不落幕的世博會，并提供了實時參與、全球共享的體驗平臺。據統計，其平均每日的瀏覽量都超過百萬次，讓更多人領略了精彩。

對企業來說，奧運和世博等大事件營銷，是品牌跨越和國際化的強勁助推劑。奧運和世博，更讓水晶石走到世界舞臺。其在獲得海外訂單的同時，也開始邁出國際化布局的步伐。

2009年3月，倫敦2012年奧運會和殘奧會組織委員會宣布，水晶石公司成為其官方數字圖像服務供應商，水晶石成為迄今為止惟一贊助倫敦奧運會的中國企業。而其意義顯然超越了企業的榮辱：在創意之都倫敦，中國企業在國際化發展進程中，有了新的機會。

2010年5月，倫敦奧運吉祥物文洛克和曼德維爾揭曉，相關主題宣傳片同時發布。而這部宣傳片的制作方，正是水晶石。據了解，倫敦奧組委對本次吉祥物的發布寄予了極高的期望。因此吉祥物動畫片的制作是一個不允許失敗的任務，而且這個任務需要跨越東西方文化理解的差異，逾越時差制造的困難，在很短的時間內完成高品質的動畫要求。

在此期間，水晶石公司再次顯示了在綜合服務能力、創意和制作能力方面的優勢，為保證倫敦奧運會吉祥物影片按時發布，水晶石調動了國內公司的部分優秀骨干，全天候24小時與倫敦對接，通過高效溝通、快速反應的服務，水晶石團隊克服了在創意理解和再創作上的巨大難題，精準地理解并表達出了導演的意圖和倫敦奧運會精神，在40多天的時間里完成了3分半鐘的高質量作品，獲得了專家的贊許。

據了解，水晶石還將提供一系列的數字圖像服務，包括：2012倫敦奧運會全部的36個場館以及許多非競技場館。例如奧運村、國際廣播中心/主要新聞中心（IBC/MPC）的3D可視化；開發在儀式上任何對數字動畫有需求的視聽素材、包括奧運會和殘奧會開閉幕式、為奧運會和殘奧會的各個體育項目制作數字動畫包來幫助解釋這些運動、加強對體育項目的演示，從而給觀眾帶來非凡的體驗。

同時，通過服務奧運、世博等大型項目提高和積累技術、研發、綜合服務能力的優勢之后，水晶石將這些優勢和成果服務于更廣泛的公共領域。以服務大型項目的品質服務多元化的細分市場，包括政府機構、商業客戶、建筑地產、海外用戶等客戶群。

“世博為我們提供了營銷創新、業務創新的平臺，以這個平臺為中心，水晶石將創新技術和成果延展到不同領域，在為專業客戶提供定制化解決方案的同時，也在更寬泛的領域推動視覺技術的應用。”盧正剛說。“水晶石的營銷之道，在保證客戶成功的基礎上，實現品牌提升，并為公眾帶來全新體驗。”如此，多方共贏，才是水晶石真正的營銷真經。