金至尊:奪寶奇兵

拓展區域渠道、進軍三四線城市或是金至尊提升品牌價值、進軍內地市場的關鍵布局

2011年8月27日凌晨1點，連云港白塔埠機場，幾位彪形大漢用身體堵住了本身并不寬敞的機場出口——香港巨星陳慧琳乘坐的班機剛剛抵達。盡管夜色已深，這位迄今為止到訪連云港的最大牌明星，還是受到粉絲的熱捧。是當地報紙慷慨獻出的大幅版面泄露了天機。

上午十點，陳與曾志偉先后現身連云港新浦區最繁華的商業步行街，分別作為品牌代言人和香港資源集團“至尊之星”出席金至尊連云港旗艦店的開業典禮。此時，因為兩位巨星的檔期，開業典禮已推遲了半年。而這卻給老鳳祥、周大福、通靈等品牌捷足先登的機會。

渠道

為何眾多珠寶品牌扎堆？在綜合實力方面，連云港這一只能排上四線城市的蘇北小城，蘊藏著多少消費力？在連云港最高的大廈——九龍國際大酒店（26層）向遠處俯瞰，陳舊的小城在陰云的籠罩下格外壓抑，只有遠處的幾座吊塔在有氣無力地訴說著這座城市的經濟實力。

然而，這并不是連云港的全部?！段饔斡洝分谢ü降膫髌嬖缫奄x予其天然的靈性，而新亞歐大陸橋東方橋頭堡、中國藥港、新能源之都、田灣核電站等又為其經濟實力提供明證。值得一提的是，下轄東?？h“世界天然水晶原料集散地”的標簽，更讓其蜚聲中外。

其實，連云港只是眾多珠寶品牌競相“跑馬圈地”的最具消費潛力的典型戰場之一，也自然成為金至尊渠道拓展的必經之地。據了解，繼四月香港尖沙咀旗艦店開幕后，金至尊已在內地陸續加快拓展專營店的腳步，今年5月已分別在成都、重慶加開專營店。

可以說，金至尊的渠道戰略由來已久。從2010年開始，金至尊就將重點放在拓展區域戰略聯盟上。而就在當年，金至尊完成了“在內地新開設35家專營店，并改裝60家店鋪”的目標。至今，其已在大中華區（包括臺灣、香港、內地）擁有330余家專營店。

據了解，港資珠寶品牌在內地的拓展主要分為兩類：一類以周生生為代表，自營拓展，雖開店速度緩慢但門店質量可控性較強；而另一類則是直營店與加盟店共同發展，擴張速度快，短期內門店可達到幾百家或上千家，但加盟門店的管理質量可能會受到影響。在內地市場前景不被看好的當下，金至尊仍堅持實施自己的擴張計劃。

金至尊在內地的擴張，主要是在一線城市或省會城市以自營方式經營，而在二、三線城市則采取特許經營方式經營，并由此發起“百市千店”開店計劃。2011年，金至尊開始推動特許加盟、合營以至區域品牌轉換的全新運營模式，建立輻射全國的終端零售網絡。其計劃，在內地年均新增近100家店鋪，并希望在2012年店鋪數目可增至約500家，2015年前將專營店增至800家，而自營和加盟店比例將分別為45%和55%。

金至尊董事長黃英豪在接受本刊記者采訪時表示，此次連云港專營店的開幕正是很好地穩固了金至尊致力在中國內地市場拓展品牌發展的腳步，進一步擴大全國區域渠道發展，使其知名度與認知度再次提升，并加深鞏固了加盟合作伙伴的信念，共同實行戰略聯盟，“看見了彼此的發展遠景，共創雙贏的局面?！?/p>

擴網

在日前發布的2011年“中國500家最具價值品牌排行榜”中，金至尊珠寶再度榮登榜單，并依然占據珠寶類品牌第二的位置，名列177名，品牌價值由去年人民幣48.02億元大幅提升至人民幣76.32億元。根據最新的公司業績公布，其零售業務今年第二季較去年同期增長60%。其中，香港及澳門市場較去年同期上升23%，中國內地市場較去年同期增長68%。

黃英豪將業績提升的原因總結為，“大力開拓區域渠道發展，加強維系加盟伙伴關系。”他補充說，“長期以來，金至尊珠寶就堅持致力于對其品牌整體的規劃發展。這迅猛的成長速度和來自社會各界及消費者對金至尊珠寶的肯定，不僅為品牌的發展奠定穩固的基礎，更如一劑催化劑，讓金至尊不斷前進攀升為行業領軍者。”

對于內地市場潛力，黃英豪表示，金至尊非常看重內地市場。這幾年致力于大幅擴展內地零售市場，不僅在國內已擁有逾330家店鋪，還開展一系列活動讓品牌與消費者有更多的交流，并提供最優質服務予每一位消費者；同時結合多元化發展，加強區域渠道拓展，使金至尊珠寶品牌理念為更多人知曉，力求使金至尊珠寶品牌成為國內一流、國際知名的珠寶品牌。

而對于下一步如何拓展內地市場，黃英豪表示，“擴展零售網絡是集團的重點工作之一，管理層將吸引有實力的加盟商，并在終端形象、產品研發、營運管理、售后服務等方面同時提升品牌整體競爭力。將借金至尊的品牌知名度，配合加強珠寶鉆石等產品組合，擴展內地零售市場，并迅速占據主要份額，力爭未來三年內使金至尊成為國內、國際知名品牌。”

此外，金至尊母公司——香港資源控股又能為金至尊的品牌提升和渠道拓展提供支持?！跋愀圪Y源控股主要從事買賣及零售黃金、珠寶首飾及其它貴金屬產品，并于大中華地區建立了穩固的業務基礎。作為發展為垂直和橫向整合的資源開發公司，其還在積極發掘不同投資機會，包括上游及下游業務、貴金屬及其它金屬和礦物質?！秉S英豪補充說。