中小型企業如何轉型升級

中小型企業是最活躍的經濟細胞，且面廣量大，在我國經濟社會中占據著舉足輕重的地位和作用。在目前加快轉變經濟發展方式的熱潮中，他們和大型企業一樣，越來越感到轉型升級的重要與迫切。

一、調整優化結構這是轉型升級的重心

首先，打好企業基礎，提升產品檔次，在結構優化上求突破。堅持“市場第一、因企制宜”的原則，追求成長速度與成長質量、擴大規模與增加效益、有形資產與無形資產的有機結合，著力從中低檔產品轉向中高檔產品，從配件轉向整機，從生產原料轉向終端產品，從常規產品轉向特種產品，不斷拉長產業鏈，增加產品附加值。根據國家工業和信息化部等部門聯合印發《關于加快我國工業企業品牌建設的指導意見》，大力創建和打造企業品牌。突出質量與技術的核心作用，推行精益管理，深入開展國際標準對標，逐步從產品貼牌生產轉向產品創牌，從弱勢品牌轉向強勢品牌，從國內品牌轉向國際品牌，掌握市場的主動權和話語權。在鞏固提高產品制造水平的同時，推動優勢產業向價值鏈“微笑曲線”兩端延伸。

在此基礎上，瞄準高端競爭，走差異化戰略、歸核化經營之路，開發生產原產業的相近產品。在開發中，堅持不是前沿的技術不開發，不是市場容量較大的項目不開發，不是有良好經濟技術效益的產品不開發，不是自己熟悉的領域不開發，著力在系列開發、深度開發、綜合開發上下功夫，形成自身的產業特色，增強市場競爭能力。

二、提升自主創新能力，這是轉型升級的根本

一是正確處理引進技術與自主創新關系。通過引進技術，只能縮小差距，不能獲得核心技術。要在引進消化、吸收的基礎上再提高、再創新，求得新的突破。因此，應由過去專注產能投資轉向更加關注創新能力的投入和建設，重視信息技術對提升企業技術能力和管理效能的助推作用。針對開發中的技術難題，調集精兵強將進行會戰攻關，獲取企業自有知識產權，乃至擁有發明專利。加強知識產權的創造、運用、保護和管理，積極爭取牽頭或參與行業標準和產品技術標準的制定與修訂。

二是強化產、學、研的深度合作。研發工作，“研”在專家，“發”在企業家，技術創新的主力軍是企業，科研院所是改善者和協調者。企業不僅要擁有自己的科研機構和團隊，而且要與科研院所簽訂長期的、緊密型的合作協議，各方圍繞目標各司其位、各展所長。要以國際視野和戰略思維來選擇合作項目，將合作重點放在發展戰略新興產業和改造傳統產業兩方面。以提升為目標，實行傳統產業改造與新興產業開發緊密結合，開發生產高新技術產品。科學選擇新興戰略產業項目，實行新興科技和新興產業深度結合，讓科技引領企業發展，依靠科技創新推動產業轉型。真正做到傳統產業高端化，新興產業資本化。

三是加快構建人才高地。中小企業要從“汗水經濟”轉向“智慧經濟”，科技人才短缺是個瓶頸。要全力打造創新一流人才高地，構建立體的人才治理制度，實行市場選人、契約用人、績效管人，形成一支規模適應、素質優良、結構合理、梯次分明的人才隊伍。具體可從外部和內部兩方面來建設：從外部來說，以引進急需的高精尖技術專家為重點，通過招商引才，在引進合作項目的同時，引進人才和技術。借助工程技術研究中心、博士后研究工作站及企業院士研究所等載體，招引海外高層次人才，培養和集聚領軍人才和創新團隊。并通過多層次、多渠道、多方式推進國際合作與交流來提高創新水平。從內部來說，開展緊缺人才的定向選拔和培養，加強高技能人才隊伍的建設。實施公開聘用制和崗位管理制，建立制度化、常態化的教育培訓機制，完善教育培訓內容體系，創新教育培訓方式方法，提升他們的技術能級和實際水平。同時，積極探索國際通行的產權、期權、股權的激勵機制，建立人才與資本結合、技術與貢獻結合的分配導向，并給人創造一個充分施展才華的天地和創業創新平臺。通過實現人性化和人才本土化管理，充分調動各類人才的積極性和創造性，創造人人成才、人盡其才、才盡其用的良好氛圍，為轉型升級提供人才支撐與智力保障。

三、跳出本地圈子，這是轉型升級的路徑

一是將企業辦到生產要素充裕的地域去。例如與原材料供應基地合作辦廠，既能解決材料價格波動難以控制的問題，又能節省運輸費用，還能因減少重復工序而節省燃料。這樣不僅加快了發展速度，又提高了經濟效益。再如，沿江企業由于發展受到長江岸線的限制，可以將海洋工程的有關項目落戶到我省沿海地區，實行江海聯動，優勢疊加，放大效應。

二是將企業辦到市場空間大的地域去?！笆濉逼陂g，國家大力支持西部地區開發建設，不僅投入巨額資金，而且實行省、市掛鉤扶持?？赏ㄟ^有關渠道，掌握項目建設規劃，弄清建設中需要的主要設備和建成后需要的大宗原材料，然后結合自身的產業優勢及長遠利益，有選擇地到那里辦廠，既節省投資成本，又創造新的市場優勢。

三是將分廠或研究所辦到整機廠的附近。中小企業大多為大企業配套，在整機廠附近辦分廠或研究所，能在第一時間內準確捕捉整機廠的結構調整信息，有利于爭取落實新品配套布點，協調內外部新品開發過程中的銜接，跟蹤新品檢測試驗及交樣認可，做好新品售后服務工作，從而取得新品開發主動權和優先配套權。

四、整合有效資源，這是轉型升級的關鍵

一是積極創造條件上市，轉變企業發展方式。企業上市不僅能吸納社會資本，解決企業發展的資金瓶頸問題，而且有利于建立共創、共享、共險、共贏的利益共同體。已經具備條件的優秀企業要積極主動疏通有關渠道，迅速進入輔導期，加快完善有關工作，爭取早日上市。正在成長發展中的骨干企業，要瞄準目標，快速發展，創造條件，爭取列入上市規劃。已經上市的企業，要把上市募集資金充分利用好，或進行技術改造，或新上項目，也可在海內外收購有利于增強核心能力的資產，進一步強化核心業務。

二是建立戰略聯盟，帶動全產業鏈發展。在利潤越來越平均化的今天，壟斷經營從中獲取壟斷利潤已經行不通。企業之間應通過謀求聯合，共同打造產業鏈，共同經營產業鏈。實行上下游有機結合，上游企業產品可以成為下游企業生產的原料，下游企業的產品也可以滿足上游企業需要；企業間新興產業的產品為傳統產業提供原料，傳統產業利用高新技術進行改造。這種環狀產業鏈，合理利用資源，有效降低環境風險，既是發展循環經濟的新途徑，也有利于進一步優化產業質態。在操作中，以技術見長或產品優勢為龍頭，以資本為紐帶，按照股份制形式運作，或聯合開發“兩高一新”（高技術、高附加值、新興產業）產品，或聯合上大項目，形成合理、完整的產業鏈和科技成果轉化的群體優勢。也可與省內外“大塊頭”企業對口合作，提高產業集中度和市場控制能力，謀求穩固發展，同時引進智力和資本。

三是運用“退出機制”，加快企業裂變發展。需要退出原產業領域的企業，要在充分論證的基礎上，立足原有資源，盡快進行轉行轉產；或將企業整體出售給收購方，自己另辟蹊徑，重操他業，打造新的優勢。對于資不抵債、且扭虧無望的劣質企業，要盡早按照法律程序，進行破產清算，甩掉包袱，然后進行資產重組，另起爐灶，獲得“鳳凰涅 ，浴火重生”。對于合資企業，通過雙方友好協商，采用“金蟬脫殼”，將中方的部分或全部股份轉讓給外方，用置換出來的資金新征土地、新建廠房、新上項目，從而放大資本效應，促進企業裂變式發展。

五、健全運行機制，這是轉型升級的保障

1、創建安全質量防范機制。在企業面對的諸多風險中，安全生產風險和質量事故風險屬于企業運行風險，且始終貫穿于運行全過程。如果得不到有效控制，將導致安全事故和質量事故，造成重大損失乃至關門倒閉。因此，要引入企業風險管理，建立風險防范機制。圍繞實現風險管理目標，提供科學合理的保證過程的方法，包括建立風險防范組織機構、動態管理的制度、層層把關的監督制度、消除隱患和發現問題的溝通制度，以及激勵與考核的快速改進機制等，切實做到準確預期、預測，發現苗頭，快速反應，將一切隱性和顯性問題及時有效解決好，杜絕重大事故發生。

2、改革薪酬激勵機制。①設立創新獎勵基金。其基金專門用于在創新中取得顯著成效的集體和個人。積極組織動員員工，圍繞開發和生產中的問題，大搞群眾性革新活動，運用多種形式和方法，對員工進行技術培訓和業務學習，提高他們的創造能力。通過舉辦一定規模的操作技能比賽和開展群眾性的合理化建議，引導一線員工加入到創新行業中來。并制定一套完整的創新管理細則，實行月月考核，季度評定，年終兌現，鼓勵員工增強創新的主動性和創造性。②搞好企業的二次分配。年終企業剩余積累部分，除了企業固定資產增值和股東投入增值外，還有人力資源的增值部分。應通過勞動關系三方協商，按照貢獻份額大小，確定一個再分配的三方合理比例，讓員工也能分享到積累的一部分，真正做到企業與股東、員工共挑重擔、共擔風險、共享成果。③改革股權結構。有條件的企業，尤其是家族制企業，可推行員工配股，建立更加合理的股權結構和管理模式，實現由“家族企業”向“企業家族”的轉變。讓所有員工有認同感和歸屬感，視企業為家，增強企業的內在動力。

3、構建企業文化機制。企業轉型是以市場為導向，以客戶為中心，注重創新、自我突破的一次變革，需要建立追求卓越、勇于創新的企業文化機制。在確定“績效導向、強調執行”的企業文化主基調的同時，企業一把手要加強自身修煉，做到言傳身教，用人格的力量教育人，影響人，凝聚人。

六、政府積極引領，這是轉型升級的引力

1、政策推動。一是出臺和落實創新激勵政策，引導企業圍繞現有主業尋找突破口，大力開展科技創新。鼓勵有經濟實力和科技研發能力的企業進入戰略性新興產業領域。二是推動有效資源向優勢企業集聚?，F在用地一邊由于國家的約束越來越緊，一邊閑置不用，或利用率很低，要通過整合、挖潛辦法來突破“瓶頸”?？蛇\用“土地利用率、土地使用效率、單位面積貢獻率”三項指標對所在地企業進行盤點考核，著力在提高土地產出率上下功夫，對長期圈而不建、占而不用的土地依法清理收回，實現“騰籠換鳥”，千方百計引進投資規模大、質量效益高的龍頭型、引擎型項目。三是進一步加大對污染重、耗能高、產品檔次低的小企業的淘汰力度。按市場化運作方法，對能耗超過限額標準的企業實行懲罰性電價、水價；設立獎勵基金，鼓勵企業提前或按期淘汰落后產能。同時政府要加強對資本市場的引導、培育和監管，讓其在創新轉型中發揮好催化作用。

2、科技拉動。圍繞科技創新，在園區打造專業科技孵化平臺，目標直接鎖定省、國家有關計劃項目。譬如節能環保、新一代信息技術、生物醫學、高端設備制造、新材料、新能源等新興戰略產業項目。當這些項目研究開發成功后，采用有價轉讓的方法，輸入給中小企業，以幫助他們迅速越過技術短缺的鴻溝，到達轉型升級的“彼岸”，從而建成一批產業鏈完善、創新能力強、特色鮮明的戰略性新興產業集聚區。

3、典型帶動。根據地區的產業特色，培育和選樹一批不同類型轉型升級的先進典型，認真總結推廣他們的做法與經驗，并給予一定的表彰獎勵。同時，幫助企業營造良好的外部環境，從各個方面支持企業，讓企業學有真經，趕有標桿，比有參照、干有動力，力促企業轉型升級節奏快、舉措新、效果好。真正做到大而強、中而壯、小而精，實現可持續發展。

（作者：薛漢根，靖江市企業家協會副會長兼秘書長）