溫商軍團義烏發展歷程研究

摘要：通過對溫州商人在義烏的奮斗歷程的研究，結合兩地政府政策，比較溫商與外地商人群體，分析金華溫州商會對溫商群體的作用，探討溫州政府的可行性政策分析以及在義溫商群體的發展方向。

關鍵詞：義烏溫商群體；金華溫州商會；對策

中圖分類號：F27文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）09-0179-03

20世紀90年代初，隨著市場經濟的快速發展，溫州產業日趨“老化”，瓶頸突顯。在這種情況下，溫州商人有兩種選擇：一是逐步意識到品牌的重要性，做大做強，二是攜帶資本走出去，向溫州外更廣闊的市場進軍。而與溫州發展分道而行的浙江省另一個城市——義烏的定位卻非常明顯，那就是成為中國乃至世界的小商品交易中心，并將商業資本轉化為產業資本，投資實業。義烏市場的繁榮吸引了極具敏銳商業嗅覺的溫商群體，他們帶著資金和想法，在義烏創出了一片天地，形成了一個龐大的“溫州商業軍團”。

一、調研實況

本次調研涉及到服裝、床上用品、頭飾、五金、皮具、內衣、箱包、雨傘等各類行業，以溫商群體為主，共走訪國際商貿城一、二、三期和賓王市場，共發放問卷325份，回收320份，有效問卷297份，調查內容涉及企業家與溫州的聯系、企業家精神判斷（溫州商人精神、對溫州商幫的認可、企業家精神判斷）、企業家及企業現狀、企業家個人背景等。其中150份問卷的對象是溫州在外企業家，120份是市場企業家，即在國際商貿城、賓王市場內的經營戶，調查內容基本一致，旨在把溫商群體對自身的判斷（企業家精神判斷）和其他群體對溫商的判斷進行比較，以便能更深入的了解溫商群體的獨特魅力，探究在義溫商軍團的發展歷程。通過調查，我們對在義溫商軍團的發展歷程有了一定的了解。

（一）溫商群體早期情況調研

在過去相當長的時期內，溫州的經濟發展以民、私營為主，溫州企業家們的行為很少受政府干預，卻和市場變化緊密相連。溫州經濟對外開放層次和水平還較低，產業結構和技術水平不高，政府服務質量和投資軟環境差等，從而增加了進一步經濟增長的壓力。加上溫州土地資源的有限和稅收政策的不完善，以及溫州政府的管理執行力度不夠，以至溫州環境限制了許多中小型企業更長遠的發展。調研數據結果顯示，溫商群體來義烏之前，已經擁有企業的僅為14.77%，高中以下教育程度為78.32%。由此可得，溫商的資本實力和文化水平并不能成為其在義烏發展的基礎，那么在義溫商群體的壯大，必定存在著其他的原因，這是一個值得探究的過程。

（二）溫商群體進軍義烏情況調研

溫商源源不斷的來到義烏，這與義烏政府的政策有莫大的關聯。一方面，義烏包容性很強、很開放，政府的目標就是招商引資，每個人只要是合法的經營，合法納稅，都能分到攤位，對外地商人也采取一視同仁的態度。而且義烏政府將市場放在首要位置，可以說是舉全市之力發展義烏經濟，要是誰挪動市場這塊奶酪，義烏政府是決不允許的。所以，歷屆領導都堅定不移地走“市場第一”的發展道路，這是與溫州政府完全不同的；另一方面，義烏政府的稅收政策是采取“放水養魚”的方式，即不論企業規模大小，稅款都是定額的。據有關部門統計，現在來義烏經商或辦企業的溫州籍商人在義烏投資、經營的項目涉及各行各業，每年上繳義烏本地的稅收總額約2億元。

（三）溫商群體發展變化調研

在150份實踐調研問卷中，有效問卷138份，其中第一代創業者有5位，第二代創業者有24位，第三代創業者有109位。1980年后的創業者來時，義烏有了第一代小商品市場，這是最早的溫商軍團。那時的義烏城區面積僅有3.5平方公里，市場也剛剛起步，談不上專業化市場與市場現代化管理，商貿活動雖然初顯熱鬧但比較零亂，更像一個城鎮的集市。但聰明的溫州商人還是很快在這里找到了“出路”。1990年后的創業者來義烏時，小商品城初具規模，義烏市場隨后進入蓬勃發展時期，城市交通、物流等基礎建設也緊跟其后。如果說2000年后，第一、二代創業者已經站穩了腳跟，那么第三代創業者來到義烏無疑是處在面臨機遇與挑戰并存的時代。此階段，義烏小商品城市已經享有盛譽。義烏市場知名度、外向度近年明顯提高，市場商品質量、檔次不斷提升，市場經營手段和交易方式不斷創新，向外推介力度明顯加大，小商品出口勢頭強勁，已成為中國最大的小商品出口基地。義烏市場經過二十余年的發展，已經形成作為全國小商品集散中心的大市場、大流通、大網絡的格局。

（四）比較

據實踐調研數據顯示，溫州商人認為溫州商人的精神是能吃苦耐勞的約為92.72%，認為不能吃苦耐勞的僅占1.99%，另外的則認為無法判斷。認為溫州商人的精神是敢為人先的約為94.08%，而認為不是敢為人先的僅有2.63%。另外，認為溫州商人不怕失敗的比例有85.43%，持相反觀點的為2.65%，其中有效問卷為151份。

非溫州商人對溫州商人精神判斷如下，認為溫州商人能吃苦耐勞的占81.67%，認為溫州商人敢為人先的85.83%，認為溫州商人不怕失敗的占78.33% 。

數據顯示了溫商群體和非溫商群體對于一些溫商精神的判斷，是完全認同溫州商人的精神是抱團合作，具有經商的歷史傳統和文化底蘊，但溫州商人缺乏現代經營理念，經常會明爭暗斗。

（五）金華溫州商會在溫商軍團發展中的作用

金華溫州商會是2004年成立的，是金華市經濟協作辦主管領導下，在金華市從事生產、經營的溫州籍人士自愿組成的民間經濟自治團體。它是溫州在外的139個商會之一，商會目前擁有會員800余人，首項工作是與義烏市政府單位打好合作的基礎，便于商會成員更好的了解政府的政策，抓住商機，此外，商會還可以起到緩解政府與溫商群體之間的矛盾的作用；其次，商會還能為溫商群體搭建商業信息平臺，比如建立采購網，在降低成本的基礎上，為溫商群體提供更廣闊的途徑和方法，提升利潤空間；最后，商會還能加強溫商群體之間的溝通與聯系，組織商會活動，豐富溫商群體的業余生活，并解決溫商群體在生活、經營過程中遇到的糾紛，維護溫商群體的合法權益。

二、溫商群體發展提升——SWOT分析

（一）strength分析——義烏溫商群體發展的優勢分析

1.政府的扶持政策。首先，義烏政府創造了良好的創業環境，政府和人民具有兼容并包性；其次，義烏市政府的稅收政策采取了放水養魚的方式以及有較低固定的稅額，不論企業規模大小，所交的稅是定額的，這樣就帶動了各行各業的發展，為商人提供了更多的創業機會；最后，國際商貿城一、二、三期的攤位都是由政府統一管理的，價位適中，一定程度上減少了經營成本。此外，對于大中型企業，政府為鼓勵其朝更優化的發展，為每個企業在國際商貿城免費配備了一個攤位，并會時常走訪部分企業，最大限度地促進了市場的發展。

2.產業集群支撐優勢。溫商群體的行業分布較廣，并且能在不同行業做大做強，成為許多行業中的領軍人物。而溫商群體在某一特定產業地理上的集聚，則形成了產品的規模生產和大規模的市場需求，使集群內企業獲得從原材料到人才的低成本供給。如大批量購買原材料，不僅使原材料價格降低，也節約了單位運輸成本。隨著集群的擴大，集群內的人才機制也會逐步完善，吸引了大量本地或外地的專業技術和管理人才的涌入，形成勞動力供給充足的區域性市場。同時，由于在一定的區域內匯集了大量的競爭對手，使集群內的競爭更加激烈，強大的競爭壓力迫使企業加快技術創新步伐，或者提升產品質量與產業層次，改善服務，或者將同質性競爭轉變為差異化競爭，另辟蹊徑，開發新的產品品種和工藝，競爭壓力轉化為集群創新的動力。

（二）weakness分析——溫商群體發展的劣勢

1.專利和高新技術的缺乏。問卷調查顯示，在145份有效問卷中，僅20%的企業擁有專利，13.99%的企業擁有高新技術，可見，技術在溫商群體中的普及率不高，這是無法適應現代高速發展的信息化社會的。同時，亟待引進高技能先進人才，研發具有品牌效應的專利產品，以提高企業的軟實力。

2.人才缺乏。義烏被譽為“世界超市”，在這個國際市場中，除了具備本產業業務知識外，還需要具備一定的外語能力、計算機辦公技術、國際貿易知識、國際法知識和涉外禮儀知識等。目前溫商群體的受教育程度普遍不高（如上文數據顯示），外語水平也較弱，不易與國外客戶的交易，因此，隨著溫商群體的發展壯大，提升自身知識文化素質，吸收專業人才已刻不容緩。

（三）opportunities分析——溫商群體發展機會分析

1.義博會、展銷會。會展經濟是國民經濟發展的新增長點，是區域經濟發展的助推器。義烏依托全國小商品市場優勢，會展經濟獲得了較好的發展。其中，義烏獨具特色的義博會、展銷會為義烏商品提供更多的銷售渠道，建立與世界各地的業務聯系，許多國外廠商在義烏市場設有直接銷售窗口或代理商、經銷處，可以直接獲得訂單和客戶資源，搭建產品展示的平臺，是企業提升自身企業品牌、拓寬產品銷售領域的契機。義博會、展銷會對處在義烏市場經濟圈企業的吸引力將會越來越大，成為拓展產品貿易市場的重要舞臺。

2.國際商貿城、賓王市場。作為義烏特色的小商品市場，國際商貿城和賓王市場為溫商群體提供了集聚化、專業化的環境，行業涉及面廣，市場管理規范化，運行機制良好，并借助其知名度使商品銷售更為容易。

3. 2008金融危機。2008年由美國次貸危機引起的金融危機遍及全球，使西方國家的許多家庭從高檔消費轉為中低檔消費，義烏小商品物美價廉，備受國內外消費者的青睞。

（四）threats分析——溫商群體發展威脅分析

1.產品同質化。小商品市場內產品的專業化分布使同類產品高度集中，產品同質化嚴重，加上沒有品牌優勢，競爭激烈，使得溫商發展備受威脅。

2.兄弟城市的競爭威脅。自小商品經濟誕生發展以來，這種成功的模式被許多城市采用，如北京、上海、廣州等，外商采購有了更多的選擇，這給義烏帶來了一定程度上的沖擊，同時也給在義溫商帶來了新挑戰。

綜上所述，溫商群體要利用現有優勢和機遇，抓住義烏得天獨厚的市場和政策優勢，把握義博會、展銷會帶來的機會，克服專利、高新技術以及人才缺乏的弱點，制定長遠戰略，以明確奮斗方向；創造與各個利益主體之間和諧共贏的氛圍；加快流程優化，以增強產品競爭力；做好企業文化及價值觀的培育和積累，以此提高企業軟實力，將劣勢轉化為優勢，促進自身更好發展。

三、提升溫商群體的對策

（一）提升溫商群體自身的素質

1.溫商群體應當建立自己的品牌。企業在變，產品在變，但品牌形象的定位自始至終都應保持一貫性。并且品牌要融入到企業文化中去，重視品牌文化的豐富，善于挖掘品牌的內在價值，注意品牌的文化創造，從而培養消費者對品牌的喜愛、信賴和忠誠。成功的品牌顯示，品牌的文化蘊涵越豐富，越長久，越與人們的活動、思想、情感有關，就越具有魅力。小公司要建設品牌，關鍵在于成為某類產品的代表，方便消費者識別、記憶與購買；關鍵在于突顯產品差異，塑造更好的產品；關鍵在于形成獨特的形象，附加更多感性利益。

2.溫商群體應當改進投資觀念，嘗試資本的新運作方式。風險投資完全是一種對運行規則的信任和認同，而且執行上必須不折不扣去做。 想把溫商的錢拿過來不容易，因為溫州確實有它自身的一些運行規律。現在，“新國十條”調控措施的出臺，又使得大量溫州民資陷入彷徨。溫州的民間資本在投資上受到了很多制約。因而，善用別人的資源，用好“人脈存折”很重要，“人脈”就是你一生當中所有接觸到的人，所形成的關系網絡。“人脈”的累積是最重要的，所以要把它存起來，在“人脈存折”里不光記錄著朋友的數量，還有朋友的品質，也就是“人脈”的品質，也就是“用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本” 。

3.在義烏的溫商群體內部應當開展競爭與合作。從調查數據可以看出，溫商群體在義烏的行業分布很廣泛，但是產業高度化不足。針對這種情況，溫商群體重新調整產業結構，加重在科技創新這些方面的投入。同時，加大整個產業內溫州企業的合作互助，實現溫州產業鏈一條龍，以降低生產、銷售以及人力成本，實現整條產業鏈上各個環節企業的合作互贏。但是，溫商群體內部的合作還僅僅是不夠的，溫州企業有著企業規模小的弊病，而資金來源主要是民間資金，因此常常資金短缺，從而限制了企業的發展。義烏作為國際商貿城，其市場繁榮吸引了很多外商企業來義烏尋找機遇，溫商群體應當把握此機會，積極與外商企業洽談，適當引入外資，開展與外商企業的合作，加大投入，提高產出。

（二）依托義烏市場和義烏政府

1.通過政府，加強政府在義烏市場中的監督和管理職能。一方面，大力整頓和規范市場經濟秩序，在創造放心滿意的消費環境、公平競爭的市場環境、安全可靠的投資環境方面實現新突破。另一方面，要不斷探索打假治劣的新機制，進一步加大從源頭打假的力度。抓住源頭，做到正本清源，嚴格市場準入和逐出制的實施。

2.大力發展會展經濟。發達的展覽業是城市國際化的一個重要標志。會展活動期間客商云集，產品薈萃，信息集中。來自世界各地的客商光臨義烏，使得義烏這座城市更具國際性、開放性。同時借助展覽會的舞臺，向與會客商展示義烏國際性商貿城市的新形象，可以提高義烏城市的知名度、美譽度以及增大接受更多訂單的可能。

3.義烏市場公共交通整改。根據專項調查得知，目前28.3%的商戶從業人員上下班都選擇乘坐公交車，并且72.7%的人員認為目前公交最大的問題是太擁擠。面對國際商貿城區域巨大的出行需求，依靠大容量公共交通來疏散客流，能夠有效地降低道路上的汽車交通通行量，從而減少擁堵壓力。

4.完善投資體制。按照“民間投資要開放搞活，同時要加強改善宏觀調控；政府投資要管嚴管好，同時要加強改進全程監督”的思路。

5.引導企業轉型升級。切實推進名牌培育發展工作，積極引導企業創名牌走質量效益型道路，培育和發展技術含量高、產品質量穩定、市場占有量大、品牌信譽好的“優勢企業”。

（三）依托溫州政府的力量

一方面，政府在優化市場環境、規范企業經營行為的同時，宜及時出臺旨在新的經濟形勢下減輕企業經營成本的政策，包括用工成本、商鋪租金、稅收的合理調控，對有發展潛力而缺乏資金的企業提供適度寬松的信貸支持。另一方面，鼓勵企業增強科技含量，對科技創新、自主產權、品牌建立及人才引進等方面給予政策上的大力扶持和財政獎勵。

（四）發揮金華溫州商會的作用

作為溫商群體重要組織的商會，在溫商群體的發展過程中起著不可替代的作用。要讓商會對溫商發展起到更大的作用一是增加商會會員人數，因為要讓一個團體發展得更好，最重要的是有共同意識，溫州商人是一個團結的群體，商會的壯大發展是溫商更好發展的助推器。二是增加會員素質培養的項目，比如多舉辦一些會員學習活動，交流活動等。另外還要適應國際化要求，幫助會員們推廣國際化業務，拓寬國際市場。

參考文獻：

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[責任編輯 吳迪]