“雜亂”的服裝店更賺錢

逛街，路過一火型超市，見里面商品瑞瑯滿目，居然還有生猛海鮮，水果青菜，就差飛機大炮了。回到店里，看著自己的被服貨色單一，全無生氣，感嘆之余，難免滋生一些“歪門邪道”來，下面筆者就把自己的想法告之，并與大家挾討：

超市立求品種多，分量足，目的是給顧客提供更多的選擇余地，從而吸引購買欲顰，提升潛在的商機，擴大服裝銷售額，這道理誰都懂!聯系到自己開店經營，目前大都走專業行線，定位很明確，該賣什么賣什么，衣服的衣服，鞋子的鞋子，分類清晰，主題突山，一如既往的走自己的專業之路，這些都無可非議。前人已經給我們樹立了很多成功的榜樣!

現在市場強手如林，競爭激烈!街上商鋪遍地開花，如何異軍突起，是每一位即將投入商戰的戰友們思考的課題。許多人開店講究新、奇、特，努力突出自己的個性，擴大知名度：如果我們把自己的店開的“雜亂無章”，又將會是一種怎樣的景象：以賣服裝為主打，兼營鞋子、帽子、飾品、腰帶。

甚至放一些精致的小零食：有人會說這樣不是變成了雜貨鋪了嗎?我所指的這些都是附屬品，都是些點綴，為什么要放這些昵，道理也很簡甲，客人的需求不是固定的，一種她進了你的店，在看衣服的同時，她還看見了其他的東東，或許她本就是來逛逛的，她最終沒有看中你店里的衣服，但她卻被你店里的某一樣東東吸引住了，她買了它，也記住了你的店；另一種因為你店里的東東特別，她壓根就不是來買衣服的，例如她買了一件小飾物，不經意問她也可能看上了你的衣服，店里的商品多了，進來的人就會多，個人的需求不同，選擇也不盡相然，但對于你是一樣的，那就是出現的商機頻率增多了。

針對18到25歲的女性，有見地的進一些休閑裝，在店鋪櫥窗里立二模特，整天沒事給它們換新農服，從頭到腳，改頭換面，常換常新，給客人以天天有新貨的感覺。并在你的裝修上動番腦筋，大部分的空間得留給你的服裝擺設，做倆有格調的木頭架子和玻璃掛櫥，把你想經營的鞋、帽、飾物等等，想怎么擺就怎么擺，但有一點，這些東西不要太多，每樣有個兒件就夠了，一定要精致，最重要是符合你衣服的年齡段，千萬不能脫節了，最好能再擺些精美的零食，象“大畈屋”，“優之良品”有包裝的，不能賣散貨，不然衛生部門要找麻煩的。

這年齡段的女孩喜歡標新立異，接受新事物快，只要你的東西好，不怕她們不買，且個個嘴讒；至于在銷售技巧上，那要動的腦筋可多了，你可以買件衣服送樣小飾物，送包巧克力，有的穿還有的吃，多好!店鋪裝修一定要暖暖的，燈光柔柔的，里面東西滿滿的，身臨其問，每天管著店，看看這樣，摸摸那樣，也不至于太空洞了，心情也會愉悅開來。

這樣的店不是真正的“雜亂無章”，而是“有的放矢”，以農服為主線，其他配件圍繞著它，以點帶面，相互支持，齊頭并進；中心思想是以“新穎”取勝，最大化的挖掘商機，提升人氣，走出傳統經營模式，才能立于市場潮頭。

花小錢賺大錢

過去，在計劃經濟條件下，政企一家，企業生產什么、生產多少，產品銷往何處，完全由政府包辦，企業只要按部就班地完成任務，其它的一切根本不用自己操心。可是，在企業已經走向市場的今天，企業在獲得很大自主權的同時，如何把產品推向市場，成了自己的頭等大事。在這種情況下，廣告成了制勝武器。

產品推手商家利器

事實表明，企業不注鶯廣告就可能寸步難行。特別是在市場供需格局已由多數產品短缺到相對過剩的今天，幾乎所有產品和服務都離不開利用廣告進行宣傳。把利用廣告和其它工作結合起來，已經成為生產經營的藝術。只有大力提高產品質量，企業才能擁有競爭的真正實力；同時，要靠廣告效應，才能占領市場，擁有大蜃的消費者，才會增加企業收入。只注重產品質量，忽視廣告效應，產品不為人知，則銷售困難。企業產品質量不過硬，而不遺余力地大打廣告，消費者只會上一次當，時間一長，便會門庭冷落，企業便會陷入困境。可見，產品質量和廣告效應要兩手抓，兩手都要硬。

產品未動廣告先行

很多有經驗的企業在搶灘某處市場時，總是先進行一番廣告“轟炸”，幾乎使得街頭巷尾都在議論他們的產品。正當人們翹首以盼時，他們的產品才大量投向市場，大獲其利。荇一切妥當之后才想起打廣告，此時先機己失，資金損耗過大，企業便會元氣大傷，或許從此一蹶不振。

廣告也是一門藝術，若應用不當，效果適得其反。好的廣告應該是有創意，小媚俗，不夸大，用恰如其分的語言或畫面，簡潔精練地展現自我，定位準確。沒有新意的廣告無法吸引消費者的眼球，當然不會為企業帶來效益。廣告，說到底就是推銷自己，讓消費者認識企業產品。為了讓自己的品牌在眾多同類產品中脫穎而出，要有符合個性特征的廣告。就像我們新認識兒位朋友，一番聚散后，印象最深的總是那位表現突山、相貌獨特的朋友。另外，“報喜不報憂”是廣告的一人通病，但若能反其道而行之，效果可能會更好。